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Danielle DEBISE

PARIS

En résumé

Je me suis investie dans le management opérationnel d'équipes de vente principalement dans le secteur des parfums et cosmétiques. J'ai développé tous types de circuits de distribution de produits de luxe (retail, travel retail et wholesale,franchises spas) en France et en Europe pour de grands groupes ( Yves Saint Laurent Beauté, Christian Dior et Estée Lauder Companies)et des PME .
Passionnée par le domaine du wellness , j'ai ensuite dirigé en France et en Espagne les services Opérations et Relation Clients de WeightWatchers , leader du soutien à la perte de poids. En tant que membre du comité de direction,j'ai participé à une stratégie ambitieuse et mené son exécution sur le terrain en dynamisant une équipe de 700 conseillères sur le terrain dans un souci permanent d'efficacité dans le changement.
Je suis disponible et mobile pour aider une société à redonner de l'énergie et rassembler ses talents humains et ses ressources pour atteindre ses objectifs commerciaux.
Joyeuse, passionnée d'échanges multiculturels, pratiquant le sens de l'humour dans toutes les situations,dansant le tango pour affiner mon écoute, je suis curieuse d'apprendre et de progresser avec des entreprises à forte éthique.

Mes compétences :
Stratégie commerciale

Entreprises

  • WEIGHTWATCHERS FRANCE - Directrice commerciale France

    2006 - 2017 Directeur Opérations France/Espagne
    Membre du Comité de Direction
    • Participe à la stratégie
    • Pilote l’exécution des opérations commerciales, veille à la qualité du réseau
    • Responsable du développement et de la bonne gestion de l’activité réunions
    • Recrute, forme, fixe les objectifs et suit les performances des 10 directeurs régionaux
    • Supervise l’équipe des 700 collaborateurs terrain
    • Analyse les KPI (vente, perte de poids, fréquentation, abonnements)
    • Gère les budgets, garantit la rentabilité
     2016 : digitalise toute la force de vente avec succès

  • GUINOT - DIRECTRICE COMMERCIALE EUROPE

    2004 - 2005 Vente de 2 marques de produits cosmétiques professionnels à destination des instituts de beauté
    La société est leader en France et fait 50% de son chiffre à l'export .
    J'ai pris en charge en 2004 la zone la plus importante en chiffre (30% de l'international),j'ai donc animé et géré un réseau de 18 distributeurs et 1 filiale sur 10 pays (UK Russie Pologne Allemagne Pays nordiques )
    En 2005,j'ai dépassé les objectifs de vente de 10% ,gagné 2 points de rentabilité et recruté 2 nouveaux distributeurs en Suède et Danemark.
    Entrée fin 2004 en choisissant une mission d'un an, j'ai terminé le 31/12/2005

  • M.A.C. COSMETICS - DIRECTRICE MARQUE

    1999 - 2003 M.A.C est la 3e marque du groupe américain de cosmétiques Estée Lauder .
    C'est une marque de maquillage semi professionnelle ,vendue en boutiques en propre et en grands magasins .
    Elle est distribuée dans 5O pays à travers les filiales du groupe.
    Son chiffre est de 500 millions d'euros dans le monde
    Nommée directrice Europe du Sud,j'ai mis en place les équipes en Espagne et en Italie et lancé les ouvertures de points de vente (boutiques en propre et grands magasins , au total 15 en 1 an) avant de me consacrer à la France . Chargée d'y relancer la marque, j'ai mis en place un nouveau concept de boutiques en propre(8 en 3 ans)qui s'est rapidement rentabilisé grâce à une équipe performante que j'ai recrutée et pilotée, et à des actions de communication et de trafic clientèle.

  • ESTEE LAUDER - DIRECTRICE GRANDS MAGASINS

    Paris 1992 - 1999 La société Estée Lauder fabrique et vend dans 60 pays des produits cosmétiques en distribution sélective (parfumeries et grands magasins)
    Directrice du service grands magasins dans la filiale française ,j'ai rentabilisé l'activité en améliorant les performances de 60 démonstratrices dans 16 corners, et en ouvrant 40 shops in the shop à Paris et en province.
    De N° 6,la marque est passée N°4 dans les flagships parisiens et la rentabilité est passée de -30% à +8%.

  • PARFUMS DIOR - DIRECTRICE COMMERCIALE EUROPE TRAVEL RETAIL

    1989 - 1992 Les Parfums Dior fabriquent et vendent des produits cosmetiques sur les marchés domestiques et en travel retail . Basée à Paris, j'ai pris en charge le développement des ventes sur toute la zone Europe travel retail(aéroports,compagniez maritimes, compagnies aériennes)
    Je négociais les tarifs,les investissements, les animations avec 60 opérateurs du travel retail
    J'étais aussi responsable de l'équipe de démonstratrices basées dans les concessions de la marque en aéroport en Angleterre , Espagne,Italie,Suisse et Allemagne .

  • PARFUMS YVES SAINT LAURENT - DIRECTRICE COMMERCIALE EUROPE

    1985 - 1989 J'ai pris en charge le développement des ventes des produits sur les 3axes (maquillage, parfums,cosmétiques)sur l'Europe du Nord et du Sud .
    Je gérais 6 distributeurs et négociais en direct avec 15 opérateurs travel retail

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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