Mes compétences :
Négociation
Merchandising
Connaissance circuit GMS
Entreprises
Nestlé
- Responsable Marketing Enseignes
Marne La Vallée Cedex 22017 - maintenantResponsable Marketing Enseignes
Catégorie Café
Collaboration binôme avec un Directeur de Clientèle
Accompagnement des groupes Système U et Provera dans le développement commercial de la catégorie:
. Mener à bien les analyses et synthèses nécessaire au diagnostic enseigne via le suivi des performances mensuelles (panels distributeurs, panels consommateurs, datasharing enseigne...) en garantissant un reporting efficace sur les indicateurs clés de performance sur nos marques
Construction de la stratégie commerciale annuelle et pilotage du suivi mensuel business de l'atterrissage :
. Se positionner comme référent dans la gestion opérationnelle de l'enseigne sur l'ensemble des leviers du mix:
. Pilotage du plan promotionnel annuel: surveiller les parts de voix, effectuer le bilan des opérations et être force de proposition pour optimiser les résultats
. Avoir une vision de la part d'assortiment et linéaire de nos marques et celle de la concurrence sur le marché via l'établissement de préconisations Merchandising, suivi des plans nationaux et recommandation auprès de la force de vente
Collaboration équipe marketing/ force de vente :
. Élaboration des supports de communication nécessaires à la bonne circulation de l'information sur les projets
. Assurer la mise en œuvre des plans d'actions en cohérence avec la stratégie auprès des équipes commerciales.
Nestlé
- Responsable Développement Régional
Marne La Vallée Cedex 22015 - maintenantResponsable Développement Régional:
Division Boissons & Culinaires
Collaboration binôme avec un Directeur Régional des Ventes en vue d'un management fonctionnel
Formation à l'efficacité commerciale :
- Accompagnement au développement des compétences commerciales et connaissances catégorielles au niveau d'une équipe de Responsables de Secteurs et Merchandiseurs.
- Assurer un feed back de la montée en compétence des Responsables de Secteurs et Merchandiseurs
- Préparation et Animation des réunions de cycle
Merchandising régional :
- Préparation et réalisation des RDV merchandising en centrale régionale (Scapest, Scapartois) et assurer le maillage régional
-Analyse des KPI's régionaux et panels merch régionaux
-Recommandation de plans d'actions merch
- Mise en œuvre des projets catégories en region
Catégorie :
Clients nationaux : collaboration binôme avec un responsable marketing enseigne (Coordinatrice Enseigne Auchan Culinaire)
- Participation aux dossiers et RDV nationaux et Shopper Center (Démarche Catégorielle Cook2)
- Transformation et optimisation des plans nationaux en plans régionaux
- Élaboration outils destinés à la force de vente ( dossier analyse, fiche action merch...)
- Participation à la réflexion des Business Plan Enseignes
Nestlé
- Responsable de Secteur
Marne La Vallée Cedex 22012 - 2014Responsable de secteur
Division Chocolat & Nutrition
Secteur à potentiel IDF
Développement CA Nestlé sur un portefeuille de 47 clients issus de grandes et moyennes surfaces.
- Suivi des KPI's secteur ( DN, PDL..)
- Négociation et mise en place temps forts promotionnels: (campagne de Noël, campagne de Pâques, puériculture..)
- Négociation et optimisation de l'assortiment et des innovations
- Application et optimisation des plans merchandising catégoriels
- Gestion budgets distributeurs et catégories
- Mise en place de la politique prix Value
Résultats:
Global Chocolat : +1,8 pt pdm
Global Nutrition Infantile: +0,8pt pdm
Campagne Noël: 3ème PDM France : 12,8% vs PDM nationale : 9,1%
Évolution volume sorties caisses secteur : +8,4%
