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David AJASSE

LYON

En résumé

Mes compétences :
International
Marketing
Conseil
Consultant senior
Afrique
Accompagnement
Consultant marketing
Consultant
Levée de fonds
Fundraising
Fundraiser

Entreprises

  • Alteriade - Consultant senior - directeur adjoint

    2006 - maintenant Conseil aux associations et fondations en stratégie, communication et collecte de dons - fundraising

    Conseil en stratégie :
    - Accompagnement à la définition d'un projet associatif et d’un plan stratégique de développement
    - Définition des modes de gouvernance et d'organisation

    Collecte de dons - fundraising :
    - Définition d'une stratégie de fundraising (grands donateurs / middle donors / grand public) et de plans multi-canaux de collecte : marketing direct, digital, mobilisation de bénévoles, approche directe.
    - Analyse comportementale des bases donateurs
    - Conception-rédaction des messages de collecte, définition des supports, brief créa.

    Conseil en communication
    - Élaboration d'une stratégie de communication et sa déclinaison en plan d'action annuel en fonction des moyens disponibles
    - Conception-rédaction des messages, définition des supports print et digital, brief créa (logo, supports de communication institutionnelle ou de communication offres)

  • Sofrecom - Responsable centre de profit et ingénieur d'affaires

    Vincennes 2004 - 2006 SOFRECOM Filiale de France Telecom

    Responsable du Département Conseil Stratégique et Opérationnel
    18 consultants, 7 millions d’€ de chiffre d’affaires.

    Management du centre de profit:
    - Responsable de la tenue des objectifs de CA, de rentabilité, de recouvrement ;
    - Recrutement, définition et mise en œuvre de plans de montée en compétence des consultants et de l’équipe, mise en place d’outils de capitalisation et de reporting.

    Ingénierie d’affaires BtoB
    - Marketing de l’offre de conseil et prospection ;
    - Elaboration d’offres de conseil sur mesure : propositions technique et commerciale en réponse à appel d’offres ou en gré à gré.

    Direction d’opérations
    - Gestion de la relation cabinet – consultant – client ;
    - Gestion de projet, support aux consultants ;
    - Contrôle de la qualité des livrables et des prestations.

  • Sofrecom - Consultant marketing à l'international

    Vincennes 1998 - 2004 Consultant marketing international

    Interventions opérationnelles en mode projet auprès d’opérateurs de télécommunication en phase de lancement ou de croissance

    - Marketing stratégique

    Elaboration de business plans et de budgets annuels ;
    Définition du plan commercial stratégique de l’opérateur ;
    Organisation de département marketing et commercial : fiches de postes, recrutement, formation ;
    Définition et suivi des tableaux de bord marketing.

    - Marketing de l’offre

    Conduite d’études de marché qualitatives et quantitatives ;
    Segmentation du marché, ciblage, positionnement ;
    Elaboration des business case d’offre ;
    Définition du marketing-mix, lancement commercial en mode projet transverse en collaboration avec les départements technique, système d’information, service client, distribution ;
    Management de portefeuilles d’offres : évolution du mix, promotion ;
    Définition et optimisation des processus de lancement d’offres afin de réduire les délais de mise à disposition sur le marché.

    - Mise à disposition de l’offre

    Définition du plan de communication commerciale : cibles, messages, moyens ;
    Définition du plan de commercialisation des offres sur les canaux directs et indirects ;
    Définition et mise en œuvre de campagnes de marketing direct dans des objectifs d’acquisition de nouveaux clients, de fidélisation ou de création de valeur (Get, Keep, Increase).

    - Principaux clients :
    Afrique : Algérie Telecom Mobiles, Libercom (Bénin), Orange Botswana, Orange Côte d’Ivoire, Sotel Tchad
    Europe : Orange France, Wanadoo, TPSA (Pologne), France Telecom

  • France Telecom Mobiles (Orange France) - Assistant chef de produit

    1997 - 1998 Assistant chef de produit Roaming International

Formations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 2009 - 2010 DU Conseil en Management

    Formation continue

  • Université Clermont 1 Auvergne (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1989 - 1995 Gestion de l'entreprise - Marketing

Réseau

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