David AJASSE

En résumé

Entreprises

• Alteriade - Consultant senior - directeur adjoint

  2006 - maintenant Conseil aux associations et fondations en stratégie, communication et collecte de dons - fundraising
  
  Conseil en stratégie :
  - Accompagnement à la définition d'un projet associatif et d’un plan stratégique de développement
  - Définition des modes de gouvernance et d'organisation
  
  Collecte de dons - fundraising :
  - Définition d'une stratégie de fundraising (grands donateurs / middle donors / grand public) et de plans multi-canaux de collecte : marketing direct, digital, mobilisation de bénévoles, approche directe.
  - Analyse comportementale des bases donateurs
  - Conception-rédaction des messages de collecte, définition des supports, brief créa.
  
  Conseil en communication
  - Élaboration d'une stratégie de communication et sa déclinaison en plan d'action annuel en fonction des moyens disponibles
  - Conception-rédaction des messages, définition des supports print et digital, brief créa (logo, supports de communication institutionnelle ou de communication offres)
  

• Sofrecom - Responsable centre de profit et ingénieur d'affaires

  Vincennes 2004 - 2006 SOFRECOM Filiale de France Telecom
  
  Responsable du Département Conseil Stratégique et Opérationnel
  18 consultants, 7 millions d’€ de chiffre d’affaires.
  
  Management du centre de profit:
  - Responsable de la tenue des objectifs de CA, de rentabilité, de recouvrement ;
  - Recrutement, définition et mise en œuvre de plans de montée en compétence des consultants et de l’équipe, mise en place d’outils de capitalisation et de reporting.
  
  Ingénierie d’affaires BtoB
  - Marketing de l’offre de conseil et prospection ;
  - Elaboration d’offres de conseil sur mesure : propositions technique et commerciale en réponse à appel d’offres ou en gré à gré.
  
  Direction d’opérations
  - Gestion de la relation cabinet – consultant – client ;
  - Gestion de projet, support aux consultants ;
  - Contrôle de la qualité des livrables et des prestations.

• Sofrecom - Consultant marketing à l'international

  Vincennes 1998 - 2004 Consultant marketing international
  
  Interventions opérationnelles en mode projet auprès d’opérateurs de télécommunication en phase de lancement ou de croissance
  
  - Marketing stratégique
  
  Elaboration de business plans et de budgets annuels ;
  Définition du plan commercial stratégique de l’opérateur ;
  Organisation de département marketing et commercial : fiches de postes, recrutement, formation ;
  Définition et suivi des tableaux de bord marketing.
  
  - Marketing de l’offre
  
  Conduite d’études de marché qualitatives et quantitatives ;
  Segmentation du marché, ciblage, positionnement ;
  Elaboration des business case d’offre ;
  Définition du marketing-mix, lancement commercial en mode projet transverse en collaboration avec les départements technique, système d’information, service client, distribution ;
  Management de portefeuilles d’offres : évolution du mix, promotion ;
  Définition et optimisation des processus de lancement d’offres afin de réduire les délais de mise à disposition sur le marché.
  
  - Mise à disposition de l’offre
  
  Définition du plan de communication commerciale : cibles, messages, moyens ;
  Définition du plan de commercialisation des offres sur les canaux directs et indirects ;
  Définition et mise en œuvre de campagnes de marketing direct dans des objectifs d’acquisition de nouveaux clients, de fidélisation ou de création de valeur (Get, Keep, Increase).
  
  - Principaux clients :
  Afrique : Algérie Telecom Mobiles, Libercom (Bénin), Orange Botswana, Orange Côte d’Ivoire, Sotel Tchad
  Europe : Orange France, Wanadoo, TPSA (Pologne), France Telecom

• France Telecom Mobiles (Orange France) - Assistant chef de produit

  1997 - 1998 Assistant chef de produit Roaming International

Formations

• Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

  Lyon 2009 - 2010 DU Conseil en Management
  
  Formation continue

• Université Clermont 1 Auvergne (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 1989 - 1995 Gestion de l'entreprise - Marketing

Réseau

• Anne SORNIN

• Christelle GIBERT

• Eric DI BETTA

• Philippe CARLIER

• Reine Sonia OKOUA

• Rosalie GÜNTHER

• Thomas RIVIERE

• Yaële AFERIAT