David BARRIERE

En résumé

Entreprises

• Gemalto - Business Developer Activation Dynamique de SIM - Amérique Latine & Europe

  Meudon 2015 - maintenant • Promouvoir l’offre de Device Management, Smart Messaging, Roaming intelligent et d'Activation Dynamique auprès des équipes de ventes régionales
  • Préparer et diffuser les supports marketing et commerciaux (globaux ou spécifiques)
  • Former les équipes à l’intégration de ces plateformes dans des architectures complexes
  • Définir la stratégie et le plan d’actions Amérique
  • Qualifier les cibles et opportunités sur le marché des télécoms et être attentif aux évolutions techniques et réglementaires
  • Concevoir et présenter des offres techniques et commerciales (business model, pricing model) en collaboration avec les experts techniques. Accompagner le processus commercial (cycles de ventes longs 1 à 3 ans).
  • Coordonner et participer aux réponses à Appels d'Offre et soutenir l'offre chez le client.
  • Définir le budget prévisionnel N+1, actualiser les forecasts en lien avec les équipes de vente, Reporting d’activité.
  
  Réussites :
  • Adhésion des équipes de ventes régionales et développement du CA clients
  • Appels d’offre gagnés : America Movil, Telcel Mexique, Claro Colombie (CA unitaires de 500K€+)
  

• Trusted Logic (France) - Sales Manager pour Amérique Latine

  2008 - 2015 • Définir la stratégie commerciale d’acquisition et de suivi des clients encarteurs (Telecom, Bancaire, …)
  • Cibler et prospecter des clients : prises de contacts téléphoniques et déplacements en Amérique du Sud
  • Analyser les besoins clients, formuler des offres techniques et commerciales (prix, délais, quantités, conditions de livraison (INCOTERMS).
  • Elaborer des contrats de vente ou de licence et suivi jusqu’à signature avec le partenaire.
  • Négocier et suivre la commande auprès de l’Administration des Ventes et la Logistique
  • Effectuer des consultations/enquêtes commerciales terrain auprès de divers interlocuteurs clients (Production, Achats, Logistique) en vue d’améliorer nos produits et services et apporter des actions correctives si nécessaires.
  • Travailler en colloboration avec le Consultant Technique local ainsi qu’avec les équipes R&D
  • Etablir et actualiser régulièrement des forecasts précis et fiables via le CRM Siebel. Présenter le reporting périodique d’activité.
  Réussites :
  • CA annuel moyen d’environ 10M€. Accroissement des ventes entre +20% à +65% selon les années
  • Acquisition dans le portefeuille client des trois plus grands fabricants locaux de carte à puce au Brésil
  • Première homologation en Amérique Latine d’une solution développée à 100% par Trusted Logic : système d’exploitation, Profil Telecom, Production des cartes SIM destinées au client final (Membre du Top 4 des opérateurs Telecom Brésiliens).
  • Homologation de l’offre bancaire (micromodules EMV) par les 3 majeurs fabricants brésiliens de carte à puce.

• Thales Security Systems (France) - Responsable technique Avant Ventes

  2004 - 2008 Répondre aux appels d’offres sur lot, présentation clients
  Réussites :
  • Premier projet de cartes d’identité et titres de séjour électroniques sans contact (Maghreb, 20 millions d’unités à produire grâce à une solution intégrée par Thales)
  • Production des premiers Passeports électroniques français via un système intégré fourni par Thales à l’Imprimerie Nationale.
  

• Axalto (France) - Program Manager Produits bancaires et Applications Clients

  2002 - 2004 Gérer cycle de vie de produits EMV : du développemment produit à sa mise sur le marché
  Réussites:
  • Mise en production de la ligne Axalto Prismera (BP et EP) et déploiement sur le marché Européen.
  • Migration de production de cartes à puce pour le client Inbursa, du site d’un partenaire localisé aux USA vers une usine de Schlumberger Mexico.
  

• Schlumberger Sema (Mexique) - Technical Support team Manager for LATAM

  2001 - 2002 • Animation d’une équipe de 5 chefs de projets Carte à Puce, développement d’applications basées sur Carte à puce bancaires, avant vente et support technique

• Bull CP8 (Mexique) - Responsable technique Amérique Latine (Avant Vente, Gestion de projet)

  1999 - 2001

• Bull CP8 (France) - Technical Support and Consultant

  1996 - 1999

• Bull HN (Mexique) - Technical consultant

  1994 - 1995

• Poste Expansion Economique France (Mexique) - VSNA Informaticien

  1992 - 1993

Formations

• Université Paul Sabatier Toulouse III

  Toulouse 1990 - 1991 DEA

• Université Paul Sabatié UPS

  Toulouse 1985 - 1991 Informatique - Systèmes et Communications
  
  Informatique

Réseau

• Barbara BENAYOUN

• Charles-Olivier DIEBOLD

• Cyrille PEPIN

• Didier HALLÉPÉE

• Fabien LEPELLETIER

• Frédéric BECQUART

• Hicham LOZI

• Véronique MAUDUIT