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David BARTH

VILLEMOUTIERS

En résumé

Une carrière résolument tournée vers le marketing et une bonne connaissance de la fonction commerciale.

Des études en Commerce International et des spécialisations en Marketing qui m'ont apporté les connaissances techniques; des expériences professionnelles, successivement au sein de grands groupes et de sociétés à taille humaine qui m'ont procuré le savoir-faire; et des séjours de longue durée à l'étranger (aux Etats-Unis, Emirats Arabes Unis et Pakistan) qui m'ont familiarisé avec des cultures différentes de la nôtre et développé mes capacités d'écoute, de conseil et de conviction, m’ont permis d’acquérir un profil polyvalent.

Mes compétences :
Analyse stratégique
Commerciale
Double expérience
Expérience Commerciale
Gestion de produits
Marketing

Entreprises

  • Gallaher Limited - Category Manager Europe

    2005 - 2007 Responsable de la catégorie Tabac à Rouler et expert du segment vis-à-vis des filiales européennes du groupe (N°5 mondiale de l’industrie du Tabacs), ma mission était de proposer aux directeurs Marketing une approche globale pour ce type de produits, afin de les mettre en avant et les rentabiliser. Cette fonction comprenait les missions suivantes :

    • Etablissement de la stratégie Marketing et Commerciale à l’échelon européen, fixation des objectifs de vente et proposition de plans promotionnels.
    • Formation des équipes de vente aux produits et au merchandising.
    • Suivi et analyse des tendances de vente, étude de marché.
    • Gestion des marques et références, création de produits et optimisation des packagings.
    • Entretien des relations avec les services internes (ventes, marketing, chaine d’approvisionnement).
    • Responsable d’une marque à l’échelon mondiale.

  • Gallaher France - Responsable des Opérations Commerciales

    2002 - 2005 Responsable de la définition et de la mise en place des opérations commerciales, ma mission a principalement été de développer et mettre en place un programme de gestion des procédés commerciaux visant l’augmentation des performances et de la productivité.

    • Animation, formation et évaluation d’une équipe de 8 cadres commerciaux (Directeurs Régionaux).
    • Mise en place d’un tableau de bord de suivi de l’activité commerciale basé comprenant 60 indicateurs clés de performances (KPI’s).
    • Traduction des objectifs de ventes en planning d’opérations commerciales.
    • Planification et gestion du budget des opérations commerciales en lien avec la direction Marketing.
    • Animation, motivation et formation de la force de vente (80 commerciaux) chargée de promouvoir les produits auprès d’un réseau de plus de 30 000 détaillants.

  • Gallaher France - Responsable Trade Marketing

    1999 - 2002 Responsable du marketing opérationnel, ma mission était d’étudier le marché, le comportement d’achat des clients et les opérations promotionnelles de la concurrence, afin de formaliser et mettre en place un planning d’activités complémentaires aux actions de la force de vente. Cette fonction comprenait les missions suivantes:

    • Etude et analyse du marché français du Tabacs, de ses segments, du comportement des consommateurs et de son réseau de distribution.
    • Définition et mise en œuvre des opérations Trade et négociation des caractéristiques budgétaires: Salons professionnels, publicité, brochure, opérations phoning, publipostage, réduction de prix…
    • Conception d’opérations marketing conjointes entre marques et enseignes dans le but fidéliser les clients, maximiser le volume, le CA et la rentabilité.
    • Contrôle des résultats, analyse des écarts et mise en place de mesures correctives afin de relancer les ventes.

Formations

  • Ashridge Business School (Londra)

    Londra 2002 - 2002 Brand Management

  • CNAM

    Paris 2000 - 2003

Réseau

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