David BIOCHE

En résumé

Entreprises

• Panasonic - Responsable Marketing et Communication - Division Chauffage & Climatisation

  Gennevilliers 2015 - maintenant Responsable Marketing de la Division Chauffage & Climatisation (pompe à chaleur, climatisation et DRV).
  
  Suivi des différents domaines de l'activité marketing:
  
  Stratégique :
  - Définition des orientations et des opportunités de marché
  - Réalisation du plan marketing annuel (définition des leviers et des moyens de développement)
  - Participation aux négociations avec les clients Grands Comptes
  
  Produit :
  - Détection d’opportunités produits en lien avec la réglementation et les évolutions du marché
  - Suivi du développement et du lancement des produits (benchmark, fiche produit, formation des équipes de vente)
  
  Opérationnel :
  - Mise en œuvre des actions promotionnelles en coordination avec le service Commercial
  - Définition des outils et des supports d’aide à la vente
  - Plan de communication
  - Pilotage du budget Marketing & Communication
  
  Management :
  - Encadrement d’une équipe de 5 collaborateurs

• Groupe Atlantic - Chef de Produits

  La Roche-sur-Yon 2011 - 2015 Chef de Produits sur les gammes domestiques de chaudières murales et solutions solaires:
  
  - définition du plan produits et des orientations stratégiques
  - développement de nouveaux produits : détection d’opportunités, rédaction des fiches produit (orientations techniques, définition du marketing mix, objectifs de coûts directs et de marge), pilotage et gestion des projets en lien avec la R&D, le commerce, la communication et les services associés
  - support à la force de vente: formations produits, constitution des argumentaires de vente, gestion des latitudes commerciales
  - montage et suivi d’opérations promotionnelles pour soutenir l’activité

• AJ Tech - Ingénieur Technico-commercial

  GUERANDE 2010 - 2011 Responsable de Secteur en charge du développement commercial auprès de distributeurs, de coopératives et d'installateurs sur le marché des pompes à chaleur (aérothermie et géothermie):
  
  - animation commerciale du réseau de distributeurs et d’installateurs
  - prospection commerciale
  - soutien technique (études et conception de solutions) et commercial (formation produits) auprès des clients et prospects
  - suivi des ventes sur le portefeuille clients, analyse des résultats et veille concurrentielle

• HabiTechs-Energie - Chargé d'affaires

  2007 - 2010 Chargé d’Affaires, au sein de l'entreprise familiale, auprès d’une clientèle de particuliers et d’entreprises (locaux commerciaux, usines) sur le 27, le 28 et le 78.
  Société spécialisée dans l’installation de systèmes de chauffage à énergie renouvelable (pompe à chaleur, biomasse, climatisation)
  
  - gestion de la relation client, réalisation des études techniques et rédaction des offres de prix
  - création d’argumentaires de vente, prospection commerciale
  - conception de supports de communication (plaquettes commerciales, site web), mise en place d’actions promotionnelles (salons)
  - définition des partenaires fabricants et négociation des conditions
  - encadrement des installations avec les équipes de pose

Formations

• Groupe ESC ROUEN

  Mont Saint Aignan 2006 - 2009 Master en Management, Marketing & Commerce

Réseau

• Bardy REMI

• Céline VERMERSCH

• Claire LENTGEN

• Marc PELISSIER

• Olivier MARTI

• Pierre GAULIER

• Pierre TRIAU

• Pierre-Yves BERTHELEMY

• Thomas DELEPINE

• Valentin FOUREZ