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Dial
maintenant
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DB VAD CONSULTING
- GERANT
2011 - maintenant
Conseil en stratégie V.A.D et Marketing Direct
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ONE PLUS ONE VENTE DIRECTE
- DIRECTEUR GENERAL
2009 - 2011
- Management des équipes (permanents et intervenants extérieurs)
- Gestion administrative et financière (Elaboration du compte d'exploitation, des budgets, rapport financier...) avec le soutien des services support de la société (ressources humaines, finances, informatique...)
- Mise en place des orientations stratégiques
- Sourcing des produits pour toutes les filiales du groupe (VAD et Distribution) et négociation d'achat
- Développement commercial et de la gestion des partenariats existants
Résultats :
- Lancement d'un nouveau site E-commerce : Etude et analyse du marché, mise en place du Business Plan, ouverture des comptes fournisseur, réalisation du plan marketing (partenariats, création de trafic...)
- Lancement d'un nouveau projet de "Solution Globale E-Commerce"
--> Créer, gérer et développer tout centre de profit E-commerce extérieur : Mise en place du cahier des charges Web, de la stratégie d'acquisition de trafic, E-marketing, d'animation commerciale et de fidélisation de la boutique...
- Lancement d'une nouvelle activité de grossiste via la revente de produits dérivés sur les réseaux GSS, GSA et magasins indépendants --> CA de 250 K€ en
6 mois
- Refonte du programme de fidélité de la licence WWE sur le support DVD : plan de communication, site Internet, nouveaux flyers, mécanique opérationnelle...
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ONE PLUS ONE
- DIRECTEUR DEPARTEMENT KIOSQUE & V.A.D
2006 - 2009
Directeur Kiosque
Edition et distribution de DVD (WWE - NBA - GAIAM - CA M'INTERESSE - UFC...)
CA annuel : 3,5 M€ - Effectif : 2 personnes
--> Pilotage de l'offre Produit sur le réseau Kiosque (Marchands de journaux)
* Négociation des accords commerciaux (Remises Hors barème, RFA...) avec le réseau (NMPP et MLP)
* Analyse du potentiel commercial des nouvelles licences DVD
* Définition de la cible et positionnement prix
* Elaboration du plan marketing et affectation des budgets
* Suivi des budgets et des plannings de production
--> Mise en oeuvre de la stratégie Marketing
* Responsable du contenu éditorial : réception des éléments, briefing avec les studios...
* Conception et suivi de la réalisation d'éléments créatifs(publicité, packaging, PLV)
* Mise en place de partenariats
* Elaboration des réglages Kiosque via l'outil SP2 (+40% d'augmentation des ventes) et suivi du service de diffusion
Directeur V.A.D
Activité BtoC de vente à distance de produits de loisirs (DVD et Merchandising) via des supports off-line (catalogue...) et On-line (Boutiques E-commerce)
CA annuel : 900 K€ - Effectif : 2 personnes
--> "Professionnalisation" de l'activité VAD au niveau : Marketing, Client, Produit, Logistique...
* Elaboration de la stratégie commercialle (Off et On-line)
--> Création de catalogues de vente mensuels
--> Refonte du site Internet
* Elaboration de la politique commerciale : Achats, assortiment, prix, opérations commerciales
* Négociation des conditions commerciales annuelles et ponctuelles
--> Achats produits : DVD - Jouet - Livre - Textile - Merchandising...
--> Fournisseurs : La Poste - Logisticiens - Routeurs - Imprimeurs...
* Elaboration de la stratégie d'acquisition client (Off et On-line)
--> On-line : SEO - SEM - Partenariats - Jeux concours - Marketplace...
--> Off-line : Presse - Asilage - Demande de catalogue...
* Elaboration de la politique d'animation commerciale et de fidélisation
* Pilotage du compte d'exploitation, des budgets...
* Contrôle, reporting et analyse des résultats
Résultats :
--> Augmentation du CA annuel de 40 K€ à 900 K€ en 3 ans
--> Augmentation de la base client à près de 25 000 clients
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DIAL
- Responsable Diversification
2005 - 2006
Directeur des centres de profit LIVRES et DVD pour adultes :
* Définition de la politique commerciale : Achats, assortiment, prix, opérations commerciales
* Négociation des conditions commerciales annuelles et ponctuelles
* Pilotage du compte d'exploitation
* Participation active sur les campagnes de recrutement client (Off et On-line)
* Coordination commerciale et éditoriale
--> Conception des catalogues, définition de l'assortiment
--> Segmentation, personnalisation des offres et campagnes de fidélisation et activation client
--> Suivi du back-office (stocks, relation clientèle)
--> Réalisation des objectifs de CA et de marge, CA porté à 0,5 M€ à 3 M€ en un an !
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DIAL
- Responsable Catalogue et Internet
2002 - 2005
* Garant du merchandising, du respect des délais, de la validation commerciale
et juridique des offres et opérations commerciales dans nos catalogues de vente
* Recommandations sur les maquettes, paginations et offres commerciales
* Animation commerciale et marketing du site (Newsletter, E-mailing, Jeux concours...)
* Responsable de la base de données produit
* Mise à jour des études statistiques nécessaires au suivi de l’activité commerciale afin de préconiser des opérations à venir (Reporting, suivi du budget…)
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Dial
- Chef de produit Vidéo / Chef de projet Diversification
2000 - 2002
* Mise en œuvre du plan marketing et de la stratégie pour le lancement de 2 nouveaux clubs (Musicandfilm.fr et Club adulte) : politique tarifaire, budget, négociation des contrats...
* Référencement et gestion des produits Vidéo dans les catalogues de vente
