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David BRUN

HOUILLES

En résumé

Une première partie de carrière orientée export/international, puis un recentrage sur les ventes nationales en marketing enseigne puis en négociation centrales nationales. Depuis avril 2008, je me suis associé dans la création d'une société de prestation de service en externalisation commerciale (forces de ventes supplétives, négociations commerciales, ...).

Entreprises

  • ARMADA SAS - Directeur Associé

    2008 - maintenant Cofondateur et Directeur Associé en charge de la Production

    Participation aux décisions et aux orientations de la société
    Mise à disposition d’équipes commerciales supplétives pour le compte d’industriels (FMCG, Pharmacie, GSB)
    Recrutement et management des équipes commerciales terrain (70 commerciaux en moyenne en 2012)
    Conseil des PME pour l’élaboration et la mise en œuvre de leur politique commerciale
    Prise en charge de la direction commerciale externalisée de PME

  • Unilever France - Compte-Clé National

    Rueil-Malmaison 2006 - 2008 Négociation et pilotage des accords nationaux avec les centrales d’achat GMS
    Responsabilité des accords produits frais (margarines, crèmes, fromages, jus de fruits) et glaces
    Management fonctionnel de 4 compte-clés régionaux et 6 responsables d’entrepôts

  • Unilever Bestfoods France - Customer Marketing Manager

    Rueil-Malmaison 2003 - 2006 Catégories : Huiles d’Olive puis Produits Frais
    Analyse des leviers d'achat en rayon sur les catégories concernées et recommandations en interne et en externe sur la politique à adopter concernant les stratégies assortiment, promotions et merchandising.
    Management hiérarchique de 4 Trade Category Managers

  • Unilever Bestfoods France - Senior Area Manager

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003 Management de la cellule export siège (2 chefs de zone, 1 assistante)
    Responsabilité du compte d’exploitation sur zones export des marques Boursin, Maille et Amora
    Animation du réseau d’agents importateurs et des responsables commerciaux locaux (Japon et Allemagne)

  • Unilever International Paris - Chef de Marché Dom Tom

    Rueil-Malmaison 1995 - 2001 Négociation des accords annuels avec les centrales d’achat Outre-mer de Carrefour, Provera et Casino
    Responsabilité sur toutes les marques Unilever (Food & Home + Personal Care)
    Animation et développement de l’activité des succursales, agents et franchisés locaux (fabrications à façon de glaces et détergents)

  • MEMO (groupe Ortiz Miko) - Responsable de Zone Export

    1993 - 1995 Zones : Portugal, Scandinavie, Europe de l’Est
    Prospection et Développement du réseau d’importateurs

  • MEMO (groupe Ortiz Miko) - Volontaire du Service National en Entreprise

    1991 - 1993 MEMO GmbH (Düsseldorf, Allemagne) :
    Développement des ventes sur le terrain (GMS, grossistes)
    FAP Lda (Guimarães, Portugal) :
    Développement des ventes en centrales d’achat GMS locales et du réseau «Impulsion» glaces

Formations

Réseau

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