David CARRIC

En résumé

Entreprises

• Honeywell ECC France - Directeur des Ventes Distribution Grand Public

  2015 - maintenant

• Varta - Directeur Régional

  La Garenne Colombes 2009 - 2015 En parallèle de ma mission de Compte-clé , création d’une nouvelle région commerciale (Paris Nord Normandie) et reprise en 2011 de la moitié Nord de la France
  Résultats 2013 :CA 8,2 M€ ;+9% vs N-1
  
  • Gestion et management de 10 chefs de secteurs
  • Suivi des indicateurs de vente et reporting d’activité
  • Interface Marketing pour la stratégie d’implantation des gammes
  • Négociation clients régionaux réseau spécialisé
  Ex : Matériel électrique (Sonepar) Grossiste (CEFCO)
  • Suivi et négociation en SCA Leclerc
  Gain en 2013 de la Scapnor et de la Scapartois

• Varta, Spectrum Brands - Responsable Compte-Clé

  2007 - 2015 • Négociation des accords commerciaux annuels et référencement dans le réseau bricolage
  CA : 13 M€ ,+11% vs N-1 en 2013
  • Participation à la définition de la politique commerciale
  • Interface clé avec le directeur des ventes, les directeurs Régionaux et le Marketing
  • Suivi du business : application des accords, Prix, budgets promotionnels, concurrence.
  • Elaboration des plans merchandising
  
  • Gain pour 2010 de l’exclusivité marque chez BRICORAMA (1,5 M€) et en 2013 de la MDD Alcaline (200 K€)
  • Gain pour 2011 des marques distributeurs d’énergie portable Castorama (600 K€) et Leroy Merlin (250 K€)
  • Prospection: Référencement de VARTA chez Bricoman en Oneshot (150 K€), Zodio (30 K€) et Botanic en 2010 en permanent (100 K€).
  • Gain de l’appel d’offre Kingfisher France 2013-2015 (Castorama et Bricodépot)
  CA prévisionnel : 9 M€ par an
  
  
  Entre 2010 et 2013, VARTA est mesuré pour la 1ere fois Leader dans le réseau Bricolage avec 45% de PDM
  

• Varta - Chef de secteur

  La Garenne Colombes 2001 - 2007 Meilleur progression 2006/2007 : +15%
  1er secteur de France en CA : 1,2 M€
  
  • Suivi des points de ventes multi réseau pour la marque VARTA et REMINGTON
  • Suivi des assortiments centrale et mis en place des plans merchandising adaptés
  • Veille concurrentielle
  • Prospection des clients indépendants et intégrés
  

• Dupont Kine - Technico-commercial

  BAGNEUX 1998 - 2000 Technico-commercial, Région Parisienne
  
  • Suivi, développement et interface de la clientèle grand compte (brasseurs)
  • Suivi des prescripteurs (décorateurs)
  • Réalisation des devis et prise de commandes
  • Suivi des chantiers
  • Recouvrement des paiements
  
  

• Castorama - Chef de rayon

  Templemars 1993 - 1998 Responsable de rayon, magasin de Rouen (76) 1 M€ 1993-1994
  et FLINS (78) 3 M€ 1994-1998
  
  
  • Management d’une équipe de 8 vendeurs
  • Formation et coaching de 3 chefs de rayons stagiaires
  • Responsable du développement du CA et des indicateurs de gestion
  • Gestion des promotions, animations et prix de vente
  • Négociation des achats en vue d’un stock optimum
  • Développement des ventes complémentaires
  • Responsable du merchandising
  
  
  

Formations