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David CHAUVEL

GRETZ ARMAINVILLIERS

En résumé

Cadre commercial senior avec 13 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes d'instrumentation de process et génie civil en France et à l'international

Ventes en mode projet de 50 à 1000 kEuros

Mes compétences :
Développement d'Affaires
instrumentation
industrie
international
management
commercial
export
gestion
Capteur Fibre Optique
Capteur Corde Vibrante

Entreprises

  • Télémac - Groupe Roctest - Directeur des Ventes

    2012 - maintenant Produits / services : Instrumentation / monitoring de structures - process

    Marchés : Energie (Hydroélectrique, Nucléaire), Chimie, Oil & Gas / Europe & Afrique

    Missions:
    -Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale (segmentation, cible, positionnement de l'offre technique/prix, ressources, budgets)
    -Structuration du processus de ventes / mise en place d'indicateurs de performances (CRM)
    -Management d'équipe (5 personnes) : recrutement, organisation, supervision
    -Gestion des grands comptes
    -Négociation du contrat de 50 à 1 000 kEuro (gestion des risques : technique, paiements, garanties, responsabilités, pénalités de retard)
    -Reporting hebdomadaire d'activité et financier
    -Achat et lancement de la fabrication
    -Amélioration continue : renforcement de l'intégration au sein des filiales du Groupe Roctest, de l'image de marque Télémac et de la qualité d'offre

    Résultat : développement des ventes de 1,2 à 2,3 MEuro / retour à la profitabilité (objectifs atteints)
  • Télémac - Groupe Roctest - Chargé d'Affaires Energie

    2009 - 2012 Produits / services : Instrumentation / monitoring de structures - process

    Marchés : Energie (Nucléaire), Chimie, Oil & Gas / Europe & Afrique

    Missions:
    -Prospection commerciale / identification des opportunités de marché
    -Analyse du besoin client, élaboration et présentation aux clients de la meilleure offre
    -Normalisation / introduction sur le marché de solutions innovantes (capteurs fibre optique)
    -Coordination opérationnelle de projets techniques complexes (étude, production d'équipement, mise en service des systèmes d'instrumentation, suivi de projet, SAV)

    Résultat : développement des ventes de 0 à 1,3 MEuro (objectifs atteints)
  • Régulateurs Georgin - Responsable de zone Export

    Chatillon 2001 - 2009 Produits / services: Instrumentation de contrôle / process industriel

    Marchés: Energie (Nucléaire, Thermique), Construction navale, Chimie, Oil & Gas

    Missions :
    -Prospection commerciale
    -Elaboration de l'offre technico-commerciale
    -Mise en place et animation du réseau de distributeurs (15) sur les zones Asie, Afrique
    -Création d'un bureau de représentation en Chine

    Résultat : développement des ventes de 0,3 à 1,2 MEuro (objectifs atteints)
  • Ambassade de France en Inde / New Delhi - Asssistant du Conseiller Scientifique de l'Ambassadeur

    1999 - 2000 -Organisation de visites de délégations scientifiques et ministérielles Franco-Indiennes
    -Organisation d'événements (colloques, expositions)

    Résultat : création de 3 laboratoires, augmentation du budget de la coopération de 15 %

Formations

  • IAE

    Paris 2007 - 2008 MBA - MAE

    - Management d'entreprise
    - Marketing
    - Stratégie / organisation / gestion du changement
    - Finance / comptabilité / contrôle de gestion
    - Droit / fiscalité
    - Management des opérations / projet
    - Entrepreneuriat
  • Queen'S University Of Belfast QUB (Belfast)

    Belfast 1998 - 1999 Master de Science

    Physique
    Optoélectronique
  • Napier University (Edinburgh)

    Edinburgh 1996 - 1998 Bachelor de Science Honor

    Physiques Appliquées
  • IUT

    Saint Nazaire 1994 - 1996 DUT

    Mesures Physiques

Réseau