David CHAUVEL

En résumé

Entreprises

• Télémac - Groupe Roctest - Directeur des Ventes

  2012 - maintenant Produits / services : Instrumentation / monitoring de structures - process
  
  Marchés : Energie (Hydroélectrique, Nucléaire), Chimie, Oil & Gas / Europe & Afrique
  
  Missions:
  -Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale (segmentation, cible, positionnement de l'offre technique/prix, ressources, budgets)
  -Structuration du processus de ventes / mise en place d'indicateurs de performances (CRM)
  -Management d'équipe (5 personnes) : recrutement, organisation, supervision
  -Gestion des grands comptes
  -Négociation du contrat de 50 à 1 000 kEuro (gestion des risques : technique, paiements, garanties, responsabilités, pénalités de retard)
  -Reporting hebdomadaire d'activité et financier
  -Achat et lancement de la fabrication
  -Amélioration continue : renforcement de l'intégration au sein des filiales du Groupe Roctest, de l'image de marque Télémac et de la qualité d'offre
  
  Résultat : développement des ventes de 1,2 à 2,3 MEuro / retour à la profitabilité (objectifs atteints)
  

• Télémac - Groupe Roctest - Chargé d'Affaires Energie

  2009 - 2012 Produits / services : Instrumentation / monitoring de structures - process
  
  Marchés : Energie (Nucléaire), Chimie, Oil & Gas / Europe & Afrique
  
  Missions:
  -Prospection commerciale / identification des opportunités de marché
  -Analyse du besoin client, élaboration et présentation aux clients de la meilleure offre
  -Normalisation / introduction sur le marché de solutions innovantes (capteurs fibre optique)
  -Coordination opérationnelle de projets techniques complexes (étude, production d'équipement, mise en service des systèmes d'instrumentation, suivi de projet, SAV)
  
  Résultat : développement des ventes de 0 à 1,3 MEuro (objectifs atteints)
  

• Régulateurs Georgin - Responsable de zone Export

  Chatillon 2001 - 2009 Produits / services: Instrumentation de contrôle / process industriel
  
  Marchés: Energie (Nucléaire, Thermique), Construction navale, Chimie, Oil & Gas
  
  Missions :
  -Prospection commerciale
  -Elaboration de l'offre technico-commerciale
  -Mise en place et animation du réseau de distributeurs (15) sur les zones Asie, Afrique
  -Création d'un bureau de représentation en Chine
  
  Résultat : développement des ventes de 0,3 à 1,2 MEuro (objectifs atteints)

• Ambassade de France en Inde / New Delhi - Asssistant du Conseiller Scientifique de l'Ambassadeur

  1999 - 2000 -Organisation de visites de délégations scientifiques et ministérielles Franco-Indiennes
  -Organisation d'événements (colloques, expositions)
  
  Résultat : création de 3 laboratoires, augmentation du budget de la coopération de 15 %

Formations

• IAE

  Paris 2007 - 2008 MBA - MAE
  
  - Management d'entreprise
  - Marketing
  - Stratégie / organisation / gestion du changement
  - Finance / comptabilité / contrôle de gestion
  - Droit / fiscalité
  - Management des opérations / projet
  - Entrepreneuriat

• Queen'S University Of Belfast QUB (Belfast)

  Belfast 1998 - 1999 Master de Science
  
  Physique
  Optoélectronique

• Napier University (Edinburgh)

  Edinburgh 1996 - 1998 Bachelor de Science Honor
  
  Physiques Appliquées

• IUT

  Saint Nazaire 1994 - 1996 DUT
  
  Mesures Physiques

Réseau

• Agnès DE CHARENTENAY

• Delattre ALAIN

• Esmeralda MATTEI

• Fabrice MOUILLAT

• Jérôme BONDU

• Julien DAULON

• Philippe MARINOT

• Sabine DERAMBURE

• Sophie ALLEGRET

• Yulia PHILIPPOVA