David COUTHON

En résumé

Entreprises

• Mamie et Compagnie - DIRIGEANT

  LA ROCHELLE 2012 - maintenant 1ère entreprise à concevoir et commercialiser des produits portant le concept des "trucs, astuces et remèdes de grand-mère" sous la marque "Mamie & Co".
  
  Nous déveleppons 4 activités :
  - aliments malins
  - remèdes naturels
  - soins de tradition
  - droguerie d'Antan
  
  Nos produits sont faits en France et de France une autre façon pour nous d'interpréter le "made in France".
  
  Nous souhaitons faire partager à nos consommateurs, des produits originaux qui portent réellement les valeurs d'Antan.
  
  Mamie et Compagnie bénéficie du suivi de l'Incubateur Etincel (région Poitou Charente) et a obtenu l'aide de la Bourse Régionale Désir d'Entreprendre (BRDE).
  
  Dans le cadre de son fort développement pour l'année 2016, nous recherchons différents postes notamment acheteur, assistante commercial, et différents profils de stagiaires avec des profils marketing, vente et communication, contactez nous pour postuler à l'adresse suivante : contact@mamieandco.com

• Constitution de la société Mamie et Compagnie - Créateur d'entreprise

  2012 - 2012 Incubateur CG17 Département de la Charente Maritime.
  Etude de marché et veille active.
  Développement de nouveaux produits.

• Parcours de la création - Créateur d'entreprise

  2011 - 2012 Participation au salon de la création d'entreprise Paris, Lyon, Nantes.
  Bilan de Compétences (cabinet A2S Conseil).
  Stages Création (CCI, Espace Gestion, GRETA).
  Veille marketing, éveil des marchés, lectures nombreuses.

• Groupe LEA NATURE - Directeur Commercial

  Périgny 2007 - 2010 Développer le Chiffre d'Affaires en grande distribution d'une Business Unit de 30 Millions d'€uros
  
  Management des unités commerciales, 5 chefs des ventes régionaux, 35 chefs de secteur
  Pilotage et direction du marketing opérationnel, 3 chefs de marque et un responsable merchandising
  Développement commercial grands comptes (centrales d'achats nationales), encadrement de 2 comptes clefs
  Définition de la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale, pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale (directe, enseignes indépendantes, indirect, enseignes intégrées)
  Déploiement du "process management par objectif" par pratique intensive du terrain
  Suivi des résultats et gestion budgétaire
  Participation aux comités de gouvernance des activités santé et beauté du Groupe
  Membre actif du Comité Exécutif du Groupe
  
  3 années consécutives avec des croissances à 2 chiffres (2007, 2008, 2009) et des réalisations budgets ventes annuelles entre 90% et 100%
  REX consolidé chaque année sur chaque société du périmètre de la BU

• Groupe LEA NATURE - Chef des Ventes Régional Paris Ile de France

  Périgny 2004 - 2006 Accroître le CA d'une région (6.5 Millions d'€uros) et conquérir de nouvelles parts de marché
  
  Management de l'équipe commerciale, 14 collaborateurs sur 15 départements dont Paris Ile de France, Nord et Normandie
  Négociation en centrales d'achats régionales (SCA, Diapar, Franprix)
  Recrutement, formation, pilotage, coaching, encadrement et pratique intensive du terrain
  Elaboration de la politique commerciale régionale, mise en oeuvre et suivi des résultats
  
  Meilleure région France en 2005 et 2006 (en termes de progression moyenne de CA par commercial et de réalisations budgets ventes annuelles, 102% en 2005, 109% en 2006)

• Groupe LEA NATURE - Chef de Groupe Marketing

  Périgny 2001 - 2003 Développer les parts de marché des marques Floressance (santé) et Vital & Silhouette (diététique)
  
  Pilotage et développement du mix marketing (prix, produit, distribution, communication, promotion, merchandising)
  Définition de la stratégie marketing en lien avec la Direction Générale
  Mise en oeuvre et suivi opérationnel (tournées intensives vendeurs)
  Revue de marché en centrales d'achats nationales
  Management de chefs de marché et un chargé d'études
  
  Floressance (santé) conforte sa place de N°2 des compléments alimentaires en Grandes et Moyennes Surfaces
  Prise de 2% de part de marché sur l'activité diététique avec les 2 marques Silhouette & Vital

• Groupe LEA NATURE - Chef de Marque Floressance

  Périgny 1998 - 2000 Développer la part de marché de Floressance (marque de phytothérapie et de compléments alimentaires naturels en GMS)
  
  Pilotage et développement du mix marketing dans son intégralité
  Revue de marché centrales nationales
  Formation et accompagnements vendeurs
  
  Progression de la part de marché de plus de 5 points en 3 ans, Floressance conforte sa place de n°1 de la phytothérapie en GMS (37,8% de pdm en 2000, source IRI Secodip)

• Groupe LEA NATURE - Chef de secteur en GMS

  Périgny 1996 - 1997 Développer le CA d'une zone de vente commerciale en vente directe
  
  Commercialisation d'un tarif de plus de 300 produits (alimentation bio, compléments alimentaires, cosmétique naturelle) sur 7 départements, 80 clients gérés en direct (Système U, ITM, Leclerc, Carrefour Market)
  
  Meilleur vendeur FRANCE 1996 - 1997 (en termes de progression moyenne de CA par client et réalisation budget vente annuelle, 110% en 2007)

Formations

• IAE

  Poitiers 1993 - 1995 Gestion commerciale des PME
  
  IUP COMMERCE ET VENTE - Président de l'association des Etudiants de l'IUP de NIort (1995)

• Université (Orleans)

  Orleans 1991 - 1992 Techniques de Commercialisation
  
  IUT TECH DE CO - Marketing, Vente, Distribution

Réseau

• Catherine MAILLOU

• Dominique OTTAVI

• Fabien CORDIER

• Maurice BRIN

• Morgane PENALVER

• Olivier LUISETTI

• Sandra TERRISSE

• Thomas GOURIOU

• Virginie MALLEIN