David GONZALEZ

En résumé

Entreprises

• TATA Communications - Directeur des ventes

  Neuilly-sur-Seine 2010 - maintenant Mission
  Gestion d’équipe – Développement de la base client existante et acquisition de nouveaux clients dans les secteurs Oil & Gas et Automobile
  
  Actions
  - Création et implémentation d’une stratégie globale en Europe et aux USA
  - Segmentation de marché, go-to market, campagne de génération de leads
  - Création et déploiment d’un nouveau business model pour le secteur automobile
  - Management de vendeurs : définition des objectifs, suivi des résultats, etc…
  
  Résultats
  Réalisation des objectifs: 2010: +118% - 2011: +165% - 2013:107%
  
  Eléments clés
  - Pénétration accrue des marches ciblés et prise de parts de marché additionnelles chez les clients stratégiques
  - Déploiement d’une stratégie sur plusieurs régions
  - Gestion d’équipe

• Tata Comunications - Directeur Business Development

  Neuilly-sur-Seine 2007 - 2010 Mission
  Lancement de l’activité de Tata Communications en France et implantation de Tata Communications parmi les principaux acteurs du marché
  
  Actions
  - Création et déploiement d’un business plan sur 3 ans pour la vente directe et indirecte
  - Développement de partenariats de type “sale through / with” avec des partenaires (Didata, IBM, Cisco) et des sociétés de consultants
  - Ouverture de comptes CAC 40 / SBF 250 (PSA, Total, Société Générale, Alcatel, Dassault, Chanel, …)
  
  Résultats
  3.5M$ de revenus annuels générés – Atteinte des objectifs : +112%
  
  Eléments clés
  - Développement de la reconnaissance de la marque sur le marché français
  - Lancement de l’activité de Tata Communications « à partir de zéro »

• Colt Technologies Services - Global Account Manager

  MALAKOFF CEDEX 2004 - 2007 Mission
  Développer la présence de Colt sur le segment Industrie
  
  Actions
  - Segmentation du marché et prospection des comptes à forts potentiels
  - Développement de Comptes Clés depuis leur ouverture jusqu’à un niveau Européen
  - Gestion des comptes de résultats par affaire et par client
  - Vente à niveau « Comité de Direction » : prise de contact, gestion de la relation et persuasion de CEOs, CIOs, CFOs, CPOs…
  
  Résultats
  Croissance annuelle: 120% - Comptes Clés: Samsung, Téléperformance
  
  Eléments clés
  - Création et management indirect d’une équipe « virtuelle » afin de gérer la croissance du chiffre d’affaires à un niveau global
  - Suivi des Responsables de Comptes européens pour gérer l’atteinte des objectifs de prise de commande et de chiffre d’affaires facturé

• Orange - Account Manager

  Paris 2002 - 2004 Mission
  Gérer et faire croître un portefeuille de clients existants
  
  Actions
  - Vente du portefeuille de service global d’Orange (Sécurité, Services Mobiles, Data Centers, Voix, Réseau…)
  - Réalisation de ventes complexes grâce à la création de proposition apportant une Valeur Ajoutée claire aux clients
  - Enrichissement du réseau relationnel interne des clients
  - Gestion des équipes internes permettant la finalisation des offres : Avant-ventes, Finance, Produit, Juridique…
  
  Résultats
  Croissance de 4M€ en 2 ans, de 6 à 10 M€: +166%
  
  Eléments clés
  - Gain de dossiers stratégiques chez des comptes clés permettant l’implantation de produits à forte marge (création d’une flotte de 1200 téléphones mobiles)
  - Mise en place de solutions complexes

• Orange - Responsable Partenariats

  Paris 2001 - 2002 Mission
  Créer et déployer un portail de services internet dénommé Bizao
  
  Actions
  - Sélection des partenaires et négociations des modèles commerciaux afin de pouvoir faire partie du portail
  - Gestion de projet : implémentation technique des partenaires dans le portail.
  
  Résultats
  Marge nette créée: +35%
  
  Eléments clés
  - Création d’une place de marché à forte valeur ajoutée
  - Intégration de 12 partenaires dans le portail

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Bordeaux (Bordeaux Ecole De Management, BEM)

  Bordeaux 1997 - 2000

• DUT Techniques De Commercialisation

  Bordeaux 1995 - 1997

Réseau

• Alexis AFLALO

• Aurelia COTTIN

• Chakib CHARGUI

• Christophe MOMBAZET

• Hélène GAILLARD

• Laurent DELCOURT

• Paulo DOS SANTOS

• Philippe MONTELIMARD

• Uzma RASOOL

• Vincent LENOBLE