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David GONZALEZ

Neuilly-sur-Seine

En résumé

12 ans d'expérience dans la vente et le business development.

Principales compétences:
- Gestion d’équipes de vente
- Vision stratégique
- Orienté vers l’atteinte de résultats
- A l’aise dans des environnements nouveaux et changeants
- Création de stratégies et de business models innovants
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Fortes valeurs humaines


Mes compétences :
Développement

Entreprises

  • TATA Communications - Directeur des ventes

    Neuilly-sur-Seine 2010 - maintenant Mission
    Gestion d’équipe – Développement de la base client existante et acquisition de nouveaux clients dans les secteurs Oil & Gas et Automobile

    Actions
    - Création et implémentation d’une stratégie globale en Europe et aux USA
    - Segmentation de marché, go-to market, campagne de génération de leads
    - Création et déploiment d’un nouveau business model pour le secteur automobile
    - Management de vendeurs : définition des objectifs, suivi des résultats, etc…

    Résultats
    Réalisation des objectifs: 2010: +118% - 2011: +165% - 2013:107%

    Eléments clés
    - Pénétration accrue des marches ciblés et prise de parts de marché additionnelles chez les clients stratégiques
    - Déploiement d’une stratégie sur plusieurs régions
    - Gestion d’équipe
  • Tata Comunications - Directeur Business Development

    Neuilly-sur-Seine 2007 - 2010 Mission
    Lancement de l’activité de Tata Communications en France et implantation de Tata Communications parmi les principaux acteurs du marché

    Actions
    - Création et déploiement d’un business plan sur 3 ans pour la vente directe et indirecte
    - Développement de partenariats de type “sale through / with” avec des partenaires (Didata, IBM, Cisco) et des sociétés de consultants
    - Ouverture de comptes CAC 40 / SBF 250 (PSA, Total, Société Générale, Alcatel, Dassault, Chanel, …)

    Résultats
    3.5M$ de revenus annuels générés – Atteinte des objectifs : +112%

    Eléments clés
    - Développement de la reconnaissance de la marque sur le marché français
    - Lancement de l’activité de Tata Communications « à partir de zéro »
  • Colt Technologies Services - Global Account Manager

    MALAKOFF CEDEX 2004 - 2007 Mission
    Développer la présence de Colt sur le segment Industrie

    Actions
    - Segmentation du marché et prospection des comptes à forts potentiels
    - Développement de Comptes Clés depuis leur ouverture jusqu’à un niveau Européen
    - Gestion des comptes de résultats par affaire et par client
    - Vente à niveau « Comité de Direction » : prise de contact, gestion de la relation et persuasion de CEOs, CIOs, CFOs, CPOs…

    Résultats
    Croissance annuelle: 120% - Comptes Clés: Samsung, Téléperformance

    Eléments clés
    - Création et management indirect d’une équipe « virtuelle » afin de gérer la croissance du chiffre d’affaires à un niveau global
    - Suivi des Responsables de Comptes européens pour gérer l’atteinte des objectifs de prise de commande et de chiffre d’affaires facturé
  • Orange - Account Manager

    Paris 2002 - 2004 Mission
    Gérer et faire croître un portefeuille de clients existants

    Actions
    - Vente du portefeuille de service global d’Orange (Sécurité, Services Mobiles, Data Centers, Voix, Réseau…)
    - Réalisation de ventes complexes grâce à la création de proposition apportant une Valeur Ajoutée claire aux clients
    - Enrichissement du réseau relationnel interne des clients
    - Gestion des équipes internes permettant la finalisation des offres : Avant-ventes, Finance, Produit, Juridique…

    Résultats
    Croissance de 4M€ en 2 ans, de 6 à 10 M€: +166%

    Eléments clés
    - Gain de dossiers stratégiques chez des comptes clés permettant l’implantation de produits à forte marge (création d’une flotte de 1200 téléphones mobiles)
    - Mise en place de solutions complexes
  • Orange - Responsable Partenariats

    Paris 2001 - 2002 Mission
    Créer et déployer un portail de services internet dénommé Bizao

    Actions
    - Sélection des partenaires et négociations des modèles commerciaux afin de pouvoir faire partie du portail
    - Gestion de projet : implémentation technique des partenaires dans le portail.

    Résultats
    Marge nette créée: +35%

    Eléments clés
    - Création d’une place de marché à forte valeur ajoutée
    - Intégration de 12 partenaires dans le portail

Formations

Réseau

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