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David HUMBERT

LYON

En résumé

Extrêmement motivé par de nouveaux challenges, je suis toujours impliqué et autonome dans mes missions.

Riche d’expériences intéressantes et significatives, je suis un bon communicant, proactif, avec une culture du résultat et un fort relationnel client. J’ai également une forte capacité d’adaptation et des compétences certaines en vente B to B comme B to C que j’ai pu démontrer tout au long de mon parcours professionnel, notamment chez Scotts France et Bonduelle Frais France.

Familier des outils informatiques, du fonctionnement d’une force de vente et de la négociation pour convaincre mes interlocuteurs de travailler ensemble, je suis à même d’atteindre les objectifs qui me sont confiés.

Mes compétences :
Gestion administrative
Négociation commerciale
Nielsen
Adobe Photoshop
Techniques de vente
Microsoft Office
Gestion de projet
Gestion de la relation client
Account management
Management commercial

Entreprises

  • Hackett London - Responsable Adjoint

    2016 - maintenant

  • NAPAPIJRI - 1er Vendeur

    2014 - 2016

  • SEFAIRELAMALLE.COM - Fondateur

    2013 - 2015  Création du site et de l’offre avec 45 jeunes créateurs référencés.
     Communication grand public importante (Télématin, Europe 1, Elle Magazine..).
     4 500 personnes présentes dans le fichier clients - Panier moyen égal à 250 €.

  • Bonduelle Frais France - Chargé du Développement Commercial

    Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2013 (création de poste). Part de Marché : 16,1% soit +4 points vs n-2.
     Gestion des outils et des moyens d’aide à la vente de la force de vente (47 personnes) en GSA.
     Budget géré : 636 000 €.
     Amélioration des outils existants et développement des nouveaux outils opérationnels
     Outil d’aide à la décision commerciale Statigest (logiciel de relevé des données prix, présences produits, facings etc. en magasins) -> Intégration de tableaux de bord au magasin pour une meilleure gestion du secteur par le Responsable de Secteur.
     Gestion et suivi de la PLV et du balisage merchandising déployé en France : +20% de PDL pour Bonduelle grâce au balisage merchandising.
     Refonte du book d’aide à la vente, Mise en place des argumentaires commerciaux (nouveaux produits, comparatifs concurrence, merchandising, etc).
     BRI, Meubles froid pour mise en avant en magasins (+80% de meubles vs n-1).
     Tournées terrain régulières (2 à 3 par mois) avec les Responsables de Secteur.

  • Scotts France SAS - Attaché Commercial

    2010 - 2011 Portefeuille de 150 magasins tous circuits (GSA, GSB, Jardineries & LISA). CA géré 1 084 K €.
     Reprise du secteur en avril 2010 en cours de saison.
     Réduction des investissements de 40% à 20 % du CA.
     Ouverture de 5 comptes clients pour un CA égal à 35 000 €.
     Implantations de 80 magasins sur 3 mois.
     Négociations commerciales en pré-saison auprès de 80 magasins.
     Suivi magasin : prise de commandes et réassorts hebdomadaires.
    Développement du CA du secteur.
     153 % de l’objectif réalisé sur la marque Roundup.
     117 % de l’objectif réalisé sur la famille des terreaux Fertiligène.

  • Scotts France - Category Manager

    2008 - 2010  Recommandations d’assortiments et gestion de projets d’aide à la vente.
     Gestion d’une démarche de développement commercial au sein d’enseignes nationales de la grande distribution (GSA, GSB, Jardineries) et accompagnement KAM en négociation nationale.
     Refonte complète du rayon Produits de Jardin chez Castorama.
     Réorganisation du linéaire chez Auchan : gain de 20 références.
     Construction de plans merchandising.
     Mise en place de bases de données commerciales et marketing.
     Comparatifs avec la concurrence aux niveaux prix et masse de marge sur 10 marques et en moyenne 250 références par marque.

Formations

  • INSEEC (Lyon)

    Lyon 2009 - 2010 Marketing & Performance commerciale

  • Ecole Supérieure De Commerce IDRAC LYON

    Lyon 2005 - 2009 Marketing et Management Européen

    Apprenti

  • Lycée La Martiniere Duchere (Lyon)

    Lyon 2002 - 2005 Economique et Social

    mention AB

Réseau

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