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David HUMBERT

LAGNIEU

En résumé

Actuellement responsable de secteur chez Toshiba sur la région Nord Est et la Belgique, j'ai commencé en 2002 mon parcours professionnel en tant qu'ingénieur commercial dans l'informatique chez un constructeur Coréen nommé Daewoo. Etant travailleur, tenace avec une certaine facilité pour le relationnel, j'ai pu développer mes compétences pendant 4 ans et obtenir de bons résultats. Je me suis mesuré aux différents canaux de distribution comme les revendeurs, les grossistes, les Var SSII et la Grande Distribution. Ensuite, j'ai eu l'opportunité de rejoindre le groupe Toshiba au sein de la division Electronique Grand public afin de m'occuper de comptes plus importants uniquement sur le réseau professionnel (Ingram, Tech Data). Là encore, j'ai franchi un nouveau pallier en gérant et animant des structures bien plus importantes qu'auparavant, ce qui m'a permis d'évoluer dans l'approche de mon métier mais aussi de gagner en maturité.

Aujourd'hui, je suis toujours chez Toshiba mais au sein de la filiale "Gestion du Document" en tant que responsable secteur. Ma capacité d'adaptation ainsi que mes expériences dans l'informatique et l'électronique Grand Public chez Toshiba, m'ont bien aidé dans la conquête du monde de la bureautique. Depuis un peu plus de 2 ans, mes compétences ont bien évoluées puisqu'en plus d'animer des distributeurs et des filiales, je participe au recrutement des commerciaux + intégration et formation mais aussi aux décisions stratégiques avec les directions commerciales de 2 filiales et les patrons de quelques distributeurs sur mon secteur.

J'espère continuer ma marche en avant afin de développer mes compétences et d'atteindre mes objectifs au quotidien.

Mes compétences :
Animation
Fidélisation
Manager
Prospection
Relationnel
Sport
Vente
Développement commercial
Business development
Management
Négociation

Entreprises

  • TOSHIBA TEC FRANCE IMAGING SYSTEMES SA - RESPONSABLE SECTEUR REGION NORD EST ET BELGIQUE

    2009 - maintenant Responsable secteur régions Nord Est (Bourgogne / Franche Comté / Alsace / Lorraine / Champagne Ardennes / Picardie / Nord & Pas de Calais) et Belgique au sein de la division TFIS de Toshiba (Fax, Imprimantes, Multifonctions et solutions de gestion de document).

    En charge de l'animation des distributeurs sur la région Nord Est ainsi que le développement commercial de la Belgique (Flandre et Wallonie ) depuis le 1er avril 2011 (Construction d'un réseau de vente indirect + plan & actions marketing).

    Mes principales responsabilités :

    - support au management des équipes de vente.

    - support au recrutement, à l'intégration et à la formation terrain des jeunes vendeurs.

    - Support et conseil aux distributeurs.

    - Recherche et ouverture de nouveaux distributeurs.

    - Veille technologique produits et tarifs.
  • LEASECOM - INGENIEUR COMMERCIAL

    Paris-15E-Arrondissement 2008 - 2009 Ingénieur commercial chez Leasecom, société spécialisé dans la location évolutive en matériel informatique,bureautique et télécom.

    Basé à Lyon, en charge de la prospection et de la gestion de revendeurs informatique, bureautique et télécom pour les départements 25, 39, 21, 71, 01 et 69.

    Relation directe avec le client final pour la gestion des contrats.
  • TOSHIBA SYSTEMES FRANCE SA - INGENIEUR COMMERCIAL RESEAU PROFESSIONNEL

    2006 - 2008 Ingénieur Commercial Réseau Professionnel au sein de la division Electronique Grand Public du groupe Toshiba Systèmes France (LCD TV / DVD / Vidéos Projecteurs).

    - Gestion de grossistes informatiques et audio visuels nationaux.
    - Suivi complet des achats, ventes et actions marketing.
    - Encadrement d’un commercial dédié Toshiba chez un grossiste (Mise en place, suivi des objectifs et de la stratégie commerciale).
    - Prescription Grands Comptes.
    - Animation et développement des ventes sur les gammes LCD TV / DVD et Vidéos Projecteurs.
  • Daewoo Telecom Europe - Ingénieur Commercial

    2002 - 2006 Ingénieur Commercial au sein de la société Daewoo Telecom Europe (fabriquant écrans CRT / LCD / LCD TV et Plasma) en charge des réseaux de distribution Grossistes, Revendeurs, Chaînes de magasins spécialisés, VARSSII et Grande Distribution.

    - Gestion portefeuille clients avec animation des ventes.
    - Prospection Commerciale.
    - Suivi des affaires Grands Comptes et Appels d’Offres.
    - Secteur Géographique : France / Dom-Tom et Luxembourg.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Rennes 1998 - 2002 MARKETING / VENTE

    6 MOIS D'ETUDE A LONDRES DURANT MA 2EME ANNEE

    1 ANS DE STAGE EFFECTUE CHEZ LG FRANCE ENTRE MA 2EME ET 3EME ANNEE D'ETUDE A L'ESC RENNES.

Réseau