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ALTITUDE TELECOM
- Consultant en informatique
Informatique | La Defense
2020 - 2021
Mission sur back office- Big Data
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CAP GEMINI
- Consultant Freelance adossé Groupe Cap Gemini
Commercial | Versailles (78000)
2017 - maintenant
INFOGERANCE GLOBALE
De L'ALPHA A L'OMEGA
i.o. TMA - Coloc- Hebergement.
PRA
(...)
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Consultant Freelance
- Supports clients à la préparation d'appels d'offres
2013 - maintenant
Infogérance Globale
TMA
TRA
ToIP
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GROUPE NEO TELECOMS
- Gestionnaire de Grands Comptes & Business Developer
2010 - 2013
Mission & Objectifs : Division Infogérance et Cloud Computing, Responsable Commercial Chasse
Secteur Luxe, E-Gaming, E-Commerce, Nouvelles Technologies
Opérateurs Telecoms, Editeurs de Logiciels
* Gestionnaire de Grands Comptes et Business Developer ;
* Traitement des Appels d'Offres ;
* Gestionnaire des Leads Partenaires: Econocom, Logica ;
* Spécialiste sur Serveurs, Stockage, Sauvegarde, PRA, PCA ;
* Chasse sur «Pure Players» E-Commerce, E-Games.... » ;
* Infogérance Globale de site «E-Commerce» ;
* Infogérance Globale d'Infrastructure - PRA/PCA/Plan de Sauvegarde (Expert
AVAMAR d'EMC )
* Infogérance de plate-forme «X-net» de type Intranet, Extranet, Internet
* Vente en mode IaaS, PaaS, SaaS (Cloud privé, hybride et public)
* Virtualisation
* Stockage NetApp et EMC
* Tierce Maintenance Apllicative
* Tierce Recette Applicative ;
* Recrutement et suivi de carrière de mes consultants intervenants chez mes clients ;
* + 35 % de croissance en Marge Opérationnelle
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GROUPE PROSODIE Filiale Cap Gemini
- Ingénieur d'Affaires Sénior
2008 - 2010
Mission & Objectifs : Division Infogérance, Secteur Industrie, Services aux Entreprises, E-Commerce, E-Games
Elevage: 12 Grands Comptes (SAPN, UMP, ESSILOR, UIMM, CFPB...)
* Gestionnaire de Grands Comptes et Business Developer ;
* Traitement des Appels d'Offres ;
* Gestionnaire des Leads Partenaires: Logica, Micropole Univers, Dell, Cap Gemini ;
* Chasse sur «Pure Players» E-Commerce, E-Games ;
* Infogérance Globale de site «E-Commerce» ;
* Infogérance Globale d'Infrastructure - PRA/PCA/Plan de Sauvegarde (Expert
AVAMAR d'EMC )
* Infogérance de plate-forme «X-net» de type Intranet, Extranet, Internet
* Vente en mode IaaS, SaaS, PaaS (Cloud privé, hybride et public)
* Dématérialisation
* Virtualisation
* Stockage NetApp et 'EMC
* Tierce Maintenance Apllicative
* Tierce Recette Applicative ;
* Recrutement et suivi de carrière de mes consultants intervenants chez mes clients ;
* + 28 % de croissance en Marge Opérationnelle
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UBIQUBE SOLUTIONS
- Sales Director
2007 - 2008
Mission & Objectifs : Sales Director France, Chasse, Elevage et Fédération de Channels
(Revendeurs) Cible GPME-GPMI & SMBs
* Prospection et vente de nos solutions via un vSOC (virtual Security Open Center)
* + de 7 revendeurs qualifiés et actifs à l'heure actuelle
* Vente de Solutions Globale Intégrateur + Opérateur ;
* Vente de Managing Security Servicies
* Coaching d'une équipe commerciale ;
* Référence auprès des plus grands Cisco C.C.D.P. 8 au monde seulement ! Fortinet,
Radware, Juniper (...)
* Quelques références: L'Occitane, (+ de 300 sites), Un Jour Ailleurs, TRB groupe
VILLEBREQUIN (+ de 200 sites) et bien d'autres encore
* Accroissement significatif du C.A.
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UBiqube SOLUTIONS SERVICES
- DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE
2007 - 2008
MSSP ( MANAGED SECURITY SERVICES PROVIDERS )
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL AUPRES DES END USERS ET CHANNEL INDIRECTS.
JE VOYAGE BEAUCOUP AU SEIN DE L'UNION EUROPEENNE AFIN DE REPENDRE NOTRE SAVOIR FAIRE.
NOTRE SOCIETE ADRESSE LES 5 CONTINENTS MONDIAUX ET NOUS SOMMES TOUJOURS EN QUETE DE PARTENAIRES POTENTIELS ET/OU DE CLIENTS FINAUX
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RISC GROUP
- Ingénieur d'Affaires
Boulogne-Billancourt
2001 - 2007
ORNIS I.S.P. / A.S.P -
Mission & Objectifs : Ingénieur d'Affaires Chasse PME et Grands Comptes, rédaction du cahier des
charges en adéquation avec l'expression des besoins du prospect, relances, réajustement
(si besoin),
Closing.
La fourniture, l'intégration et la prise en charge de réseaux privés étendus
VPN. (Accès Internet sécurisé, Sécurisation de messagerie, sécurisation antiintrusion, priorisation de flux MPLS, supervision 24/24 proactive des réseaux
TIVOLI), Infogérance globale de systèmes d'informations (...).
La mise en place d'applications hébergées, supervisées & administrées.
Supervision & Administration des Systèmes et des Bases de Données.
Hébergement en MZ & DMZ, Sauvegarde des données.
* Prospection et Détection de projet sur le marché des PME & Grands Comptes
* Présentation des offres, Qualification des projets et Construction des offres
* Gestion totale du processus de vente, Négociation technique, commerciale et
contractuelle
* Location évolutive de matériels ;
* 140 nouveaux clients signés dont France 2, France 3, Arte, C.C.I.V. Versailles Val
D'Oise, Groupe Carrere, Geodis, Lee Cooper, Histoire d'or (siège + 140 magasins,
France & Benelux), « Plus Belle la vie »
* Louis La brocante, PJ, Cordiers Juges et Flics (...) Studio Puma, Groupe DTZ JEAN
THOUARD, Edition La Martiniere, Groupe Gallimard, Gallimard NRF, Encyclopaedia
Universalis, PUF, Editions JB BAILLIERE SANTE, Editions Wolter Kluwers (Lamy,
Dalian, Groupe Liaisons, ...), Caisse des Dépôts et Consignations, Tir Groupé,
Autorité de Régulations des Télécoms, (...)
* Plus de 30 Grands Comptes dans les Laboratoires Médicaux (ex. Pasteur-Cerba
Marcel Cerieux, ...), et Laboratoires Pharmaceutiques (Medix, Innothera,Oenobiol,
Marcel Merieux, Therapharm Recherches, (...)
* Moyenne de 30 % de Croissance par Mois en Marge Opérationnelle
= atteintes des Goals
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Groupe Scriba
- Ingénieur Commercial Grands comptes
2000 - 2001
Mission & Objectifs : Ingénieur Commercial Grands comptes - secteur tertiaire
* Vente, Suivi et Prospection de Comptes ;
* Elaboration, mise en place et maîtrise d'œuvre de projets nationaux
* Gestion des commandes et contrôle des flux marchandises et financiers, notamment
pour McDonald's siège et Restaurants (Plus de 1400)
Groupe AUCHAN, Kellogg's France
* Vente de produits Hardware, Régie et Service ;
* Encadrement d'un commercial sédentaire et d'une assistante commerciale ;
* Reporting hebdomadaire ;
* Location évolutive de matériels
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Microsoft
- Ingénieur Commercial Junior
Issy-les-Moulineaux.
1998 - 2000
* Vente, suivi et contrôle d'un programme dédié à augmenter les ventes de Systèmes
d'Exploitations Windows et Office.
* Reporting Mensuel ;
* Canalisation des achats des intégrateurs de PCs vers les Grossistes Agréés
* Analyse et synthèse d'où feed-back de commercialisation indirecte
Auprès du chef de division
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MICROSOFT FRANCE
- INGENIEUR COMMERCIAL JUNIOR
1998 - 2001
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SSII Soprodirect Paris
- Ingénieur d'Affaires en alternance
1997 - 1998
* Aide à l'élaboration d'une stratégie Internet ;
* Lancement d'une Offre Packagée Internet auprès de PME et TPE
* Diagnostic et détection des besoins des sociétés cibles
* Elaboration du Cahier des Charges et Proposition de solutions
* Négociation et vente de solution Internet adaptée
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Havas
- Chef de Projet en alternance
Suresnes
1996 - 1997
Groupe HAVAS Media Communication
Mission & Objectifs :
* Elaboration d'un plan marketing sur un nouveau cœur de cible. ;
* Etude de faisabilité d'un salon professionnel sur cette cible ;
* Etude de satisfaction (Entretiens individuels et collectifs)
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SSII
- Ingénieur d'affaires en alternance & Responsable
1995 - 1996
* Responsable d'une augmentation des ventes de fichiers clients de 22% ;
* Elaboration de tableaux de bords ;
* Apprentissage des méthodes de vente Rank Xerox ;
* Négociations commerciales auprès de Décisionnaires grands comptes
