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David MENDES

GRENOBLE

En résumé

Je suis fort 20 ans d'expérience professionnelle dans la vente en B to B dans différents secteurs d’activités : énergie hydroélectrique, énergies nucléaires, gaz industriels, traitement de l’eau, pétrochimie, chimie, plasturgie, environnement, sidérurgie, maritime, papeterie, industrie agroalimentaire.
Toujours à l'écoute des besoins de mes clients, mon fort esprit d'analyse et de synthèse associé à mes connaissances techniques me permettent de garantir une bonne conduite des projets sans surprise.

J’ai une très large connaissance produits : compresseurs d’air, compresseurs gaz, pompes volumétriques, pompes centrifuges, débitmètres, niveaumétrie, robinetteries, instrumentations, services.

Très autonome j’assure mes missions en home office depuis 20 ans.

Mes compétences :
industrie
chimie
mécanique
environnement
vente
Compression
oil and gas
gaz
Compresseur
pétrochimie
Pompes

Entreprises

  • GIRODIN SAUER - INGENIEUR COMMERCIAL

    2008 - maintenant Depuis 2008 Ingénieur commercial chez GIRODIN SAUER filiale Française d’un groupe international, acteur majeur dans la fabrication et la commercialisation de compresseur d’air et de gaz moyenne et haute pression, je propose une large gamme de compresseurs standards ou spéciaux pour des applications industrielles les plus exigeantes.

    Ma mission actuelle est de gérer tous les projets industriels liés à la production d’air et de gaz spéciaux moyenne et haute pression sur la région grand Est de la France.

    En tant que responsable j’assure de façon autonome le développement d’un portefeuille clients sur un secteur géographique, ma principale mission au quotidien consiste à nouer de nouveaux partenariats, en détectant les besoins des industriels les plus divers.

    EDF production hydro électrique (hydro power plant)
    CNR production hydro électrique (hydro power plant)
    Compresseur d’air moyenne et haute pression pour : régulation, système de freinage, dénoyage, et synchronisation. Nos compresseurs s’utilisent dans les barrages avec différentes technologies de turbines : Kaplan, Pelton, Francis.

    SNCM (transport maritime)
    Compresseur d’air moyenne: Démarrage moteur diesel

    Aubert et Duval (sidérurgie)
    Compresseur haute pression : Démarrage moteur groupe électrique de secours, mise sous pression réseau hydraulique.

    J’assure de façon autonome le développement commercial de la région Grand Est de la France.
    J’élabore un plan d’action : identification / ciblage et prospection des clients potentiels de la région (cartographie des utilisateurs de compresseurs d’air et gaz moyenne et haute pression)
    J’assure le développement et mise en place d’un réseau de distribution pour nos produits.
    Je forme techniquement mes distributeurs sur nos produits, et sur la politique de pénétration de différents marchés.
    J’anime les ventes et dynamise les distributeurs

    Gestion de l’activité commerciale
    Suivi d’activité et reporting
    Veille stratégique : Analyse de la concurrence et identification de nouveaux marchés potentiels (géographiques et applications industrielles)
    Veille technologique : Collecte et analyse de données techniques concurrentielles
    Identification d’opportunités de partenariats commerciaux et de participation à des salons régionaux ou techniques

    Mes clients :

    EDF production hydro électrique
    CNR production hydro électrique
    SNCM maritime
    Aubert et Duval (sidérurgie)
    Véolia (environnement)
    Lyonnaise des eaux (environnement)
    Total Raffinerie (pétrochimie)
    Bayer (chimie)
    Degremont (construction)

  • BÖRGER Pompes volumétriques à lobes et pompes centrifuges - Ingénieur Commercial

    2003 - 2008 Ingénieur Commercial
    Rhône-Alpes, Paca, Languedoc Roussillon, Auvergne.
    Pompes volumétriques et broyeurs (N°1 mondial)

    * Elaboration d’une stratégie commerciale pour se développer sur le marcher de l’environnement, de la pétrochimie, et l’industrie.
    * Promotion des produits et des prestations au sein du tissu industriel et BE.
    * Développement et organisation du portefeuilles prospects et clients, 15 à 20 visites
    prospects et clients par semaine.
    * Négociation technique axée sur le bénéfice produit afin de réduire les coûts de maintenances, les coûts de consommation énergétique et accroitre leurs rendements hydrauliques.
    * Anticipation et participation aux relances des impayés, suivi de l’évolution des dossiers et négociation avec échéancier dans un soucis de rentabilité.
    * Négociation des budgets et contrats cadres des clients grands comptes.
    * Formation des clients à la maintenance produit.
    * Suivi du matériel, lors des transfères industriels.

  • SERIC TECHNOLOGIE Instrumentation, Régulation, débimétrie - Responsable Technico-Commercial

    2001 - 2003 Responsable Technico-Commercial

    Rhône-Alpes, Centre, Limousin, Auvergne.

    SERIC TECHNOLOGIE

    * Développement du portefeuille clients.
    * Ventes d’équipement industriel de régulation, mesures et instrumentation.

  • KLINOS ISS Préstation de service - Responsable Commercial Terrain

    1997 - 2000 Responsable Commercial Terrain

    Auvergne, Limousin

    Groupe ISS

    Prestataire de service en nettoyage industriel
    * Promotion des contrats d’entretien industriel et technique
    * Encadrement et formation du personnel d’exploitation aux engagements pris (80 personnes)

Formations

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