Mes compétences :
Gestion budgétaire
Management
Commercial
Entreprises
Toshiba TFIS - Région Grand Ouest
- Directeur commercial
2016 - 2017Directeur Commercial BtoB de la filiale Toshiba région Ouest - division impression et gestion du document, j’ai la responsabilité de l'ensemble du pôle commercial. Ma mission consiste à coordonner la stratégie commerciale, manager l'ensemble des équipes et donner le rythme nécessaire à la réalisation des objectifs fixés. Le pôle commercial regroupe plusieurs entités : un service commercial composé de 5 chefs des ventes, 25 commerciaux terrain et 3 ingénieurs avant-vente, une cellule marketing opérationnel et de gestion des appels d'Offres et un pôle Grands Comptes/consulting.
Groupe Numericable SFR
- Directeur Régional des Ventes BtoB
2012 - 2015SFD Entreprise (Groupe Numéricable SFR), Opérateur Telecom
Directeur des ventes BtoB des régions IDF et Centre Est. Manager de 7 directeurs d'agences et 45 commerciaux sur 20 départements.
Vente de solutions de télécommunications et de services complexes auprès des TMPE, grands comptes régionaux et nationaux.
Résultats : 15 M EUR de CA en 2013 - 1er Espace SFR Business Team sur IDF et CE en 2013 avec une croissance de +20% des résultats. ISO en 2014.
SFR Business Team
- Responsable National des Ventes Retail BtoB
Saint-Denis2010 - 2012Responsable national du développement commercial et de l'animation du réseau de distribution Espace SFR Business Team (54 distributeurs dont 4 nationaux - 800 Ingénieurs commerciaux distribution).
Mise en œuvre et coordination de la politique commerciale, des plans d'action commerciaux SFR BT fixés par la direction générale, ainsi que le suivi des résultats.
Manager de 4 responsables commerciaux et d'un responsable marketing en charge des enseignes nationales.
Manager fonctionnel de 8 Chefs des Ventes Distribution.
SFR Business Team
- Chef des Ventes Retail BtoB
Saint-Denis2008 - 2010Responsable de l'animation et du pilotage du réseau de distribution SFR Business Team en IDF (20 distributeurs - 100 Ingénieurs commerciaux distribution).
Management d''une équipe de 10 Ingénieurs commerciaux Partenaires.
SFR Business Team
- Responsable des Ventes TPME
Saint-Denis2007 - 2008Définition des objectifs commerciaux et des plans d'action de la Force de Vente sur le segment TPME, de la stratégie commerciale du segment avec mise en place des indicateurs de pilotage du business chez les distributeurs.
1996 - 2007* National Account Manager chez SFR Business Team (2 ans)
* Ingénieur commercial Grands Comptes chez Cegetel (2,5 ans) ;
* Ingénieur commercial spécialiste IP chez Worldcom (2 ans) ;
* Ingénieur commercial chez Bouygues Telecom Enterprise (2 ans) ;
* Délégué commercial chez Desk Normandie (1,5 ans)
