David PHOTIADE

En résumé

Entreprises

• Tripadvisor - Dévellopeur d'affaires

  Newton 2016 - maintenant -Création de leads qualifiés auprés d 1 public de gestionnaires de biens en location courte/moyenne durée dans l'immobilier résidentiel
  -Gestion et développement d'un portefeuille clients BtoB Moyen et Grands Comptes(10 biens et plus ) pour la zone Europe Moyen-Orient et Afrique (EMEA) (+10 % des objectifs)
  -Mise en place des actions de cross-selling envers les prospects cibles (conciergeries,agences immobilières, loueurs de meubles....)

• ALD Automotive - Attaché commercial

  2014 - 2015 -Travailler en coordination avec les Conseillers Régionaux des Ventes
  ( signature de 140 nouveaux contrats (117 % des objectifs))
  -Etablir les tarifications des contrats prospectés et closés
  -Gérer la relation avec les clients durant toute la vie des contrats
  -Traitement et réponse aux Appels d’Offres
  

• Photiades Serra International - Directeur

  2014 - 2016 -Prospection et qualification des responsables d'Education First et d'ICN Business School
  -Réalisation d'une présentation commerciale présentant les solutions Education First
  -Négociation et closing pour l'utilisation des solutions EF par les 2000 étudiants d'ICN BS

• Arval BNP Paribas - Assistant commercial

  Rueil-Malmaison 2014 - 2014 -Réalisation d’offres et émission de conditions particulières
  -Passage des commandes et modification de contrats
  -Gestion et élevage d'un portefeuille clients
  (vente de prestations additionnelles à 50 clients sur 80 (62,5 % taux de conversion))
  -Reporting et suivi des campagnes mensuelles
  -Qualification de fichiers prospects et préparation des rendez-vous clients

• Checkpoint Systems - Assistant coordinateur des ventes

  MONTIGNY LE BRETONNEUX 2013 - 2013 -Gestion de comptes clefs (30 millions de chiffre d'affaires à gérer )
  -Assistance et suivi des façonniers (Asie ,Europe ,Afrique du Nord) dans le cycle de commande
  -Gestion de projets avec les commerciaux des comptes clefs (Decathlon, Celio )et nos clients en Afrique et en Asie

• ESN (Erasmus Student Network ) - Membre bénévole pole partenariats

  2013 - 2013 -Mise en place de nouveaux partenariats pour ESN Nancy (2 nouveaux partenariats signés )
  -Promotion d' ESN afin d'obtenir de nouvelles adhésions
  -Actualisation et renouvellement des partenariats en cours ( 10 comptes renouvelés)

• Icn junior conseil - Enqueteur extérieur

  2012 - 2012 -Prospection téléphonique pour la société Sanders
  -Création d'une base de données de 50 entreprises clientes
  -Analyse des Indicateurs clefs pour améliorer la relation client

• BNP PARIBAS - Téléenqueteur

  Paris 2012 - 2012 -Administration de 50 questionnaires de satisfaction en face à face
  -Correction et retraitement des questionnaires.

• Inka Traditions - Assistant commercial

  2012 - 2012 -Création d'un partenariat pour le marché nord-américain ( 100 000 euros de CA)
  -Mise en place d'un base de données clients pour le marché français ( 50 clients fidélisés)
  -Pilotage de projet de valorisation de la marque Inka TRADITIONS
  ( Community Management , refonte de site internet )
  -Réalisation d’un plan marketing et lancement commercial sur le marché français.

• ICN FIT - Président trésorier

  2011 - 2012 -Création d'une base de données de 1000 clients et de 1000 prospects ( alumni années 2011/2012)
  -Développement du chiffre d'affaires à 15000 euros ( +200%)
  -Accroissement du résultat net à 1500 euros ( +5000%)
  -Gestion des litiges clients et mise en place de process pour y remédier
  
  

• Richmond School - Assistant de français

  2010 - 2011 -Correction de copies.
  -Soutien individualisé
  - Préparation aux épreuves orales du GCSE et de l'A-level

• Norauto - Vendeur

  SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2010 - 2010 -Vente en libre service
  -Remodelement de l'espace de vente
  -Réception et tri des marchandises

• Service Etudes Conseil - Responsable de projet

  2009 - 2010 -Mise en place d'une base de données de 300 PME normandes et picardes
  -Conception et administration des questionnaires en phoning
  -Analyse des questionnaires et élaboration d'indicateurs clefs

• DECATHLON - Vendeur

  Villeneuve d'Ascq 2009 - 2009 -Vente en libre-service.
  -Mise en place de l'espace de vente.
  -Réception et tri des marchandises.

• Lcl - Opérateur téléphonique

  Villejuif 2008 - 2008 -Mise a jour de la base de données clientèle
  -Administration d'un questionnaire sur les habitudes bancaires

Formations

• Université Vienne, Autriche (Vienne)

  Vienne 2015 - 2015 cours intensifs d'allemand
  
  -Cours d'allemand niveau A2/B1
  -Pratique de l'allemand écrit( grammaire,rédaction)
  -Pratique de l'allemand oral ( présentation, débat)

• MOOC - Néodémia

  Paris 2014 - 2014 mooc virement SEPA
  
  Cours permettant de connaitre le fonctionnement du virement Single European Payment Area et ses fonctionnalités pour les particuliers et les entreprises .

• ICN Business School

  Leudelange 2011 - 2015 Master Grande Ecole
  
  Diplôme en 3 ans aprés 2 années d'études supérieures ,
  permettant de renforcer mes compétences acquises en DUT
  Durant ses 3 ans , j'ai acquis des compétences en :
  Finance d'entreprise
  Négociation inter-entreprises ( BtoB)
  Gestion de projets
  De plus , j'ai géré et mené à terme 4 projets

• Institut Universitaire Et Technologique De CAEN

  Caen 2008 - 2010 DUT Techniques de Commercialisation

• Université Caen Basse Normandie (Caen)

  Caen 2006 - 2008 Licence de droit

Réseau

• Ali FATNI

• Claude WASTIAUX

• Clément MATZINGER

• François CASIMONT

• Guillaume MALFAIT

• Maggie GOUPIL

• Nicolas BERTRAND

• Pierre-Arnaud BOURGUENOLLE

• Quentin IEHL

• Richard ZENOU