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David PIGEARD

CAUDAN

En résumé

Management
- Encadrement de consultants, commerciaux terrains & sédentaires
- Monter en compétence, évaluer et garantir le respect des objectifs
- Rédaction, analyse et synthèse des reportings et rapports d’activité

Commercial
- Vente directe (PME) et indirecte (gestion d’un réseau de distribution)
- Prospection, qualification, gestion et fidélisation de portefeuille
- Négociation et suivi des contrats. Présentation et formation commerciales

Marketing
- Responsable opérationnel de programmes marketing de génération de demande
- Proposition de valeur ajoutée dans le cadre d’un programme de partenariat B2B
- Administration et requête CRM, Analyse ROI, Gestion de base de données

Mes compétences :
Commercial
High tech
Informatique
Management
Management commercial
PAM
Responsable Commercial
Vente

Entreprises

  • FYM ACTION - Responsable du compte Microsoft

    CAUDAN maintenant

  • FYM ACTION - Responsable du compte Microsoft

    CAUDAN 2002 - maintenant FYM Action prestataire de services pour MICROSOFT France (Colombes)
    Depuis juillet 2002 :
    Manager de la Mission Microsoft France & Responsable Business Development (SMSP & OEM)

    Relation Client
    - Négociation du contrat commercial avec Microsoft
    - Elaboration & gestion complète du budget de la mission
    - Choix, paramétrage et déploiement des outils de production (CTI/CRM/BI)
    - Responsable du comité de pilotage et de la gestion de la relation client
    - Recrutement des commerciaux terrains, sédentaires et managers
    - Rédaction et analyse de Business Review mensuelles
    - Synchronisation Coordination entre les différents acteurs et fournisseurs

    Développement Commercial & Marketing
    - Mesure du retour sur investissement
    - Déploiement de campagnes marketing de génération de demande
    - Monter en compétence commerciale et technique du réseau de distribution (VAR/SSII/ISV)
    - Animation du support commercial du programme partenaires Microsoft Certified Partner
    - Organisation de l’activité d’une équipe de commerciaux et managers(25p)
    - Gestion des salaires, challenges et formations

  • FYM ACTION - Manager de la Mission BROTHER (remplacement congé maternité)

    CAUDAN 2001 - 2002 FYM Action prestataire de services pour BROTHER France (Colombes)
    Octobre 2001 | Juin 2002 : Manager de la Mission Brother (remplacement congé maternité)
    - Recrutement, formation et coaching d’une équipe de 10 terrains
    - Elaboration et gestion d’une mission masse market sur 4 mois
    - Contrôle de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    - Mise en place et tenue des outils de reporting pour Brother France

  • FYM ACTION - Partner Account Manager Microsoft

    CAUDAN 2000 - 2001 FYM Action prestataire de services pour MICROSOFT France (Colombes)
    Sept 2000 | Sept 2001 : Partner Account Manager Microsoft – IDF/Nord (Vente indirecte pour les VAR)
    - Gestion et animation commerciale du Réseau. Aide à la négociation commerciale
    - Maîtrise des technologies Microsoft Desktop (Windows XP/Office System)
    - Servers (Windows Server, Exchange, Small Business Server, SharePoint Portal Server, SQL)
    - Formation auprès de revendeurs informatiques. Aide à la conformité logicielle
    - Organisation d’action de génération de demandes : emailing, opération de télévente
    - Organisation et réalisation de séminaire, salon. Réalisation de Business Plan

Formations

Réseau

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