David PUILLET

En résumé

Entreprises

• Groupe Irpauto - Directeur Offre Clients & Partenariats

  Paris 2019 - maintenant

• Bessé - Directeur du Developpement et de la stratégie commerciale

  Nantes 2014 - 2019 ★ Management de l’équipe commerciale en direct (Chargés de clientèle grands comptes, Directeurs régionaux) / Conduite du changement / performance commerciale et rentabilité.
  ★ Développement et pénétration de nouvelles niches de prospection
  ★ Innovation dans le développement de programmes affinitaires sur des marchés atomisés.
  ★ Digitalisation de nos procédures internes/externes
  ★ Veille par une forte représentation au sein de la profession automobile / partenariats

• GROUPEMENT DES CONCESSIONNAIRES RENAULT / CISCAR - Secrétaire général / Directeur BU

  2002 - 2014 Le GCR représente le réseau de concessionnaires Renault en France (350 points de ventes, 12 milliards d’euros de chiffre d’affaires) sur l’ensemble des négociations entre le constructeur et son réseau de distribution (vente, après vente, développement réseau, contrats de distribution, rentabilité, stratégie digitale, formation, investissements, véhicules électriques…).
  A travers ses filiales commerciales CISCAR et CISCOM, le GCR développe et distribue en France et en Europe un portefeuille de produits et services dédiés à l’automobile.
  
  Objectifs :
  •Représenter l’ensemble du réseau de distribution, notamment auprès du constructeur, des pouvoirs publics, en veillant à l’amélioration de leur rentabilité.
  •Responsabilité des pertes et profits des entités juridiques du GCR
  •Définition de la stratégie, des objectifs annuels (ventes, marketing et finance) et de sa mise en œuvre en collaboration avec l’ensemble des équipes dédiées (internes et externes).
  •Développement et suivi de partenariats stratégiques
  
  Réalisation :
  •Croissance significative des bénéfices consolidés
  •Développement de nos filiales commerciales CISCAR et CISCOM en Europe ainsi que sur d’autres réseaux de distribution générant auprès de nos clients économies et rentabilité.
  •Négociations avec le constructeur des contrats de distribution européens, des avenants annuels, des critères de sélectivité et standards de marque.
  •Développement de partenariats commerciaux ayant abouti sur la commercialisation de nouveaux services fidélisants, générateurs de revenus et de marge supplémentaire pour le réseau de distribution
  •Représentant du réseau au sein de la Direction commerciale Monde de Renault :véhicules électriques, lancement de la gamme DACIA, Stratégie Après Vente et Digitale….
  •Création et développement de notre filiale CISCOM de solution de Marketing Direct pour les réseaux de distribution
  •Organisation annuelle de l’assemblée générale du GCR (500 participants réseau et constructeur)

• RENAULT - Responsable des partenariats E-Business

  Boulogne-Billancourt 2000 - 2002 Objectifs :
  •Contribution à la mise en œuvre de la stratégie de partenariats e-business.
  •Création et animation d’un réseau de partenariats sur l’ensemble des domaines e-business Renault.
  •Animation d’équipes transverses (achat, juridique, commerce, contrôle de gestion…)
  •Coordination des projets avec NISSAN.
  
  Réalisation :
  •Développement des sites « concessions » dans l’espace renault.fr, gestion du « parcours clients », intégration des fournisseurs de contenu (géolocalisation…) dans l’architecture des sites, gestion des leads…déploiement dans les filiales commerciales Renault.
  •Développement, coordination et intégration d’un panel de fournisseurs dans les projets liés au système de navigation embarquée, au E-procurement (projet Co-visint) et au portail employés.
  •Adaptation des processus organisationnels et informatiques sur chaque projet.
  •Accompagnement et formation des équipes.
  •Respect du planning.
  

• FAIRCAR SA - Filiale Groupes DEKRA & BERTELSMANN AG - Responsable du développement de la filiale française

  2000 - 2000 Objectifs :
  •Lancement juridique et commercial de la filiale française en ligne avec la stratégie des actionnaires.
  •Mise en œuvre de la politique commerciale et marketing.
  
  Réalisations :
  •Accord de distribution avec le Groupement des Concessionnaires Renault au sein des 350 points de vente.
  •Partenariats commerciaux dans les domaines de la finance et de l’assurance.
  •Mise en place d’un label Véhicules d’Occasion « DEKRA siegel »
  •Création et organisation du stand FAIRCAR au salon du Mondial de l’automobile.
  

• HEWLETT PACKARD GmbH (Boeblingen - Allemagne) - Marketing Manager BtoB

  1997 - 2000 Objectifs :
  •Définition et mise en œuvre de la stratégie Marketing auprès des clients « entreprises » en Europe.
  
  Réalisations :
  •Etude de marché et définition d’un programme de fidélité BtoB.
  •Choix et sélection des actions commerciales et promotionnelles avec les forces de vente pays. Mise en place des Focus Groups, croissance des parts de marché grands comptes.
  •Qualification et coordination des bases de données clients grands comptes. Développement d’un outil CRM « grands comptes ».
  

• Legris Industries (Birmingham - Angleterre) - Chef de Produit BtoB

  1995 - 1997 Lancement commercial d'une gamme de produits "chauffage domestique" auprès d'un réseau de distributeurs.

Formations

• Essec

  Cergy Pontoise 1994 - 1995

• IAE

  Lyon 1990 - 1994