2000 - maintenant Définition de la stratégie commerciale
- Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
- Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
- Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges validée par le Comité de direction.
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
- Prévoir les actions de formation de la force de vente.
Suivi des résultats
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
- Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise.
- Prendre en charge personnellement l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse - Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C.
Management et recrutement des équipes
- Manager les équipes et les salariés de la structure.
- Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activité
