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iBASEt
- DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL EUROPE
2014 - 2018
Objectifs :
Définition et mise en œuvre des stratégies de développement commercial
Mise en place de partenariats européens avec des intégrateurs / SSII
Gestion des grands-comptes clients : Airbus Defense & Space, Airbus Safran Launchers, Belgium Engine Center - BEC
Résultats :
+ 2M € de contrats signés pour la vente de licences logiciels et de services d’implémentation ; CA développement prévisionnel + 5M €
3 partenariats signés : Gfi, Sogeti Hi-Tech, Cimpa-Sopra-Steria
Implantation d’un bureau technico-commercial européen à Toulouse, créant 5 postes salariés
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mondirecteurcommercial
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
Carry-le-Rouet
2009 - maintenant
Objectifs :
Direction et développement commercial de PME, PMI et TPE françaises et étrangères de secteurs diversifiés : industrie agroalimentaire, distribution spécialisée, SSII, éditeurs de logiciels (ERP, MES, GED, géomarketing, ingénierie, gestion), recyclage des déchets, métallurgie
Résultats :
Augmentation des ventes, fidélisation du portefeuille clients, conquête de nouveaux clients / marchés, meilleure organisation et productivité commerciale, positionnement marketing différencié
Références : iBASEt, Nova Industrial Tools, Enventive, Inscentec, DG Corp, USB-Soft, Chronopli, Thermolaq, Asterop, TER Tri-Environnement-Recyclage, Nova IP, Sappi Propreté, Grupo Nova, PCD Parfum-Cosmetic-Distribution, SJ Création, Victoria Jill, DV Mirror
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Marchal Technologies
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
MAUREPAS
2007 - 2009
Objectifs :
Définition et mise en œuvre des stratégies de développement commercial
Restructuration et optimisation de l’unité commerciale et marketing
Management et suivi de 12 commerciaux sur le territoire national
Développement des ventes sur les grands-comptes clients
Construction d’un réseau de partenaires Européens
Résultats :
Offre de services optimisée en 7 activités pour la Logistique et 5 activités pour les Activités Spécifiques, et repositionnée sur 12 segments de marché clés
Croissance du CA de 15% en 2009 suite au développement et à l’exécution avec 12 Commerciaux d’une stratégie de foisonnement et de prospection de nouveaux comptes
Reconquête / développement de 11 grands-comptes clients : APC, BNP, Computacenter, Diebold, Euro-Information Services, GE Healthcare, NCR, Parkeon, Philips France, Valdedec, XEROX
Création de TENESO, premier Réseau Européen de Transport Hi-Tech
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Chep
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE
Clichy
2006 - 2007
Objectifs :
Développement des ventes par la conquête de nouveaux clients
Résultats :
Conçois et exécute une stratégie commerciale ciblée sur certains segments de marché
Remporte 12 nouveaux contrats dont 5 grands comptes : Délicelait, Especialitats Costa, Madrange, Villeneuve Pet Food, et Wrigley pour un total de +1,3M €, sur les territoires France et Espagne
Modifie un produit existant afin de remporter un marché B2B de 200k € avec un grand compte
Croissance de 50 % du CA de la Division France entre 2006 et 2007
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Grupo Nova
- DIRECTEUR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING
2004 - 2006
Objectifs :
Définition et mise en œuvre des stratégies de développement commercial
Restructuration et optimisation de l’unité commerciale et marketing
Mise en place de partenariats avec les entreprises du secteur et des organismes de financement
Résultats :
Identifie des opportunités commerciales inexploitées à hauteur de 15M $
Développe et mets en œuvre une stratégie de développement commercial B2B et B2C sur le marché national
Implémente 2 alliances avec les fournisseurs Alicorp et Puratos, et un partenariat avec les banques MiBanco, Banco de Credito BCP, Banco BWS
Améliore le marketing mix des produits et services de l’entreprise
Lance 2 nouveaux services
Augmente la visibilité de l’entreprise dans les médias (TV, radio, presse) et salons professionnels
Croissance du CA de 40% en 16 mois
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Valeo
- RESPONSABLE MARKETING
Paris
1997 - 2002
Objectifs :
Assurer les missions de marketing stratégique et opérationnel pour les Divisions Américaines des Systèmes d’Essuyages, Moteurs Electriques, Systèmes de Refroidissement
Résultats :
Relance l’équipement de refroidissement hydraulique HDFS, ayant identifié une opportunité de marché B2B de +300 M USD, remporte 35 M USD de nouveaux contrats avec GM, Ford et Chrysler
Rédige le plan marketing sur plusieurs équipements et composants, identifiant des opportunités commerciales à hauteur de 450 M USD, 45 M USD de nouveaux contrats seront remportés
Lance le balai d’essuyage Smartblade sur le marché B2C
Elabore une stratégie de diversification qui sera implémentée lors de l’achat d’un concurrent américain de 1,7 Md USD
