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David WATEL

ESVRES SUR INDRE

En résumé

Situation familiale: 44 ans (2 enfants).
15 ans d'expériences professionnelles dans le domaine de l'emballage industriel (carton ondule- papier PPO et alimentaire - extrusion tout type d'articles PE + matériels associes.
Cette expérience m'a permis d'acquérir la maitrise de la négociation commerciale auprès de grands comptes, la gestion et le pilotage de force de vente et la vision stratégique des orientations commerciales pour définir un business plan efficace.
Le goût du challenge et du dépassement de soi même, dans ma vie pro comme perso, est un point essentiel que je cultive au quotidien.

Avoir une éthique commerciale, des valeurs et le respect de ses clients ont toujours été la clé de ma réussite professionnelle.

Mes compétences :
Management
Gestion de grands comptes
négociation
Stratégie commerciale
commercial
Développement commercial
packaging
Marketing
Industrie
Business plan

Entreprises

  • Mupa - groupe Bulteau - Directeur commercial & marketing

    2013 - 2018 Fabrication - transformation - impression de papier kraft alimentaire et papier K-DO (enduction, paraffinage, impression flexo ou helio, coupe et bobinage à façon).
    Présent en grande distribution, dans l'industrie agroalimentaire et la distribution spécialisée.
    Depuis 2014, Mupa dispose d'un nouvel atelier de fabrication et transformation d'adhesif imprimé destiné à sa clientèle de revendeurs / distributeurs.
    Filiale du groupe Bulteau (150 M€).

  • Groupe RAJA / CENPAC - Directeur de BU Grande Distribution et réseau Franchise

    2007 - 2013 Groupe Raja / Cenpac leader européen de la distribution de solution d'emballage
    CENPAC DISTRIBUTION -127 K€ - 400 salaries
    Leader en France de la distribution d’emballages et de systèmes
    Mission: en charge du développement de la BU Grande Distribution
    Négociations d'accords cadre nationaux avec l'ensemble des intervenants de la grande distribution ainsi que des réseaux de franchise.
    Gestion et développement d'un back-office national ainsi que responsable du management des equipes de ventes.
    Mise en place de la stratégie commerciale et respect du business plan du groupe.
    www.cenpac.fr

  • GROUPE OTOR - Chef de secteur puis Ingénieur commercial

    2003 - 2007 Groupe Papetier Européen Intégré dans la fabrication d'emballages en carton ondulé.
    CA de 415 M€ pour 2800 salariés
    Poste:Cadre technico-commercial en charge de 3 départements (37/41/86) rattaché au site Normand de TORIGNI SUR VIRE.
    Mission:Suivi et developpement d'un porefeuille clients de 3,5 M€
    Secteur d'activité divers: Agroalimentaire/ Pharma/ Plasturgie/ Agricole etc..
    Suivi de toute la filière fruits et légumes de la zone Centre + gestion plate forme emballage et logistique du 86.
    Vente de lignes mécanisées OTOR SYSTEM pour la mise en forme d'emballage en carton ondulé.
    Chef produit junior pour la filière viticole (concept de mise en avant du du process OTOR 4/8.
    Bilan: Réalisation d'une progression de CA de + 25% en 4 ans sur l'ensemble du portefeuille confié.

  • L.P.I. (laboratoire photographique industriel) - Chef de secteur

    1999 - 2003 Société industrielle prestataire de service en developpement photographique numérique et argentique auprès de la GMS et boutiques spécialisées (12 M€ de CA).
    Fonction:Cadre commercial en charge de 7 départements
    Mission: Comptes clés pour un portefeuille de 4 M€ (35 clients)
    Négociateur en centrale d'achat pour les enseignes: Leclerc / Super U et Intermarché)
    Mise en place de plan marketing et d'actions commerciales pour la mise en avant de la gamme produits.
    Bilan: Réalisation d'un CA moyen de 10 contarts par an pour un CA de 500 K€

  • Groupe UNILEVER CHOKY / LIPTON - VRP

    1996 - 1999 Filiale boisson du groupe UNILEVER à destination des CHR et collectivités: Fabricant de boissons déshydratés avec 12 bureaux de vente et 450 salariés pour 120 K€ de CA.
    Statut: VRP en charge de 3 départements: 37 / 86 / 79
    Mission: Suivi et développement d'un portefeuille clients de 1,5 M€.
    Référencements nationaux de la gamme produits chez PROMOCASH et SODEXHO
    Formation et encadrement de prospecteurs LIPTON ICE TEA sur ma zone d'activité (16 personnes sur 2 ans)
    Bilan: CA doublé sur 4 ans (11ème vendeur société sur 150 commerciaux).

Formations

  • Lycée Saint Vincent De Paul (Tours)

    Tours 1994 - 1996 BTS NRC

  • Lycée Saint Vincent De Paul (Tours)

    Tours 1992 - 1994 bac pro vente

Réseau

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