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Davy GERMAIN

SAINT HERBLAIN

En résumé

Mes compétences :
Commercialisation de produits techniques
Développement et optimisation du CA
Négociation et gestion des relations fournisseurs
Expertise technique et préconisation offre globale
Suivi des ventes, relances et transformations.
Gestion directe de portefeuille
Animation de commerciaux
Sens de l'écoute
Connaissance du monde industriel

Entreprises

  • SEFI - Tesponsable Agence

    SAINT HERBLAIN 2016 - maintenant

  • RDS FRANCE - RDS INTERNATIONAL - RDS GROUP - Responsable développement commercial

    Bordeaux 2015 - 2016 Développement de nouvelles cartes distributeurs. Consolidation marques existantes.

  • BRAMMER - RESPONSABLE REGIONAL DEVELOPPEMENT PRODUITS

    Saint-Michel-sur-Orge 2014 - 2015 - Ciblages clients/ fournisseurs. Analyse du marché et de la concurrence /potentiel parts
    de marchés.
    - Rôle conseil/assistance commerce terrain avec les équipes Technico-commerciaux :
    Professionnalisation des tournées/visites. Suivi de plan de Dev., revues d’affaires, relances
    d’offres/Taux de transformation.
    Implantation de la démarche de « Cost saving » chez les clients. Mise en place plan de
    formation produits.
    - Mise en place d’un partenariat étroit avec le réseau de fournisseurs. Déclinaison de
    plans d’actions, définition de plans de stocks, ciblages clients, évaluation des actions et de
    la revue business/affaires.
    - Gestion directe d’un portefeuille clients et prospects et d’actions spéciales ciblées par
    activités.
    - Présentation puis reporting-suivi plan d’actions pour la Direction et le siège (Direction
    commerciale, Kick off, comité de direction)
    - Participation active aux salons (Sepem, Vinitech, Préventica) : approche client,
    démonstration, négociation.

  • MABEO INDUSTRIES - TECHNICO COMMERCIAL

    Bourg-En-Bresse 2008 - 2014 - Suivi et développement du portefeuille clients.
    - Recherche et préconisation de solutions techniques
    - Recherche de fournisseurs spécialisés et négociations sur 40% de l’offre.
    - Élaboration et gestion des offres
    - Analyse CA/Comptes clients/marges

  • CLS REMY COINTREAU - Opérateur Régleur de Conditionnement

    1994 - 2008 Polyvalence totale sur ligne automatisées et semi-automatisées
    Travail en équipe autonome
    Participation mise en place projet TPM (maintenance préventive 1er et 2ème niveau).
    Accueil et intégration du personnel intérimaire et de support opérationnel
    Formation du personnel au nouvel équipement.
    Gestion des temps de production (rédaction du cahier de production, Taux de rendement synthétique, taux de rendement global….).
    Membre du groupe de travail sur les nouveaux références métiers, compétences techniques et comportementales et mise en place d’un outil d’évaluation des opérateurs.
    Participation au projet d’implantation des nouveaux équipements de ligne et à la démarche SMED (changement rapide de format)
    Application des procédures internes (ISO, HACCP)
    autocontrôle (MSP,SPC)
    Prestations ponctuelles pour le service maintenance.

  • HOPITAUX DE PARIS - Agent de maintenance

    Paris 1993 - 1993 Maintenance et remplacements appareils de stérilisations

  • CAVE DU LIBOREAU - Ouvrier de chai

    1993 - 1993 Réception vendanges, pressées, prise de degré, répartition des pressées, filtrations, maintenance

  • Ste SANTERNE - Electricien

    1993 - 1993 Interventions en électricité bâtiment
    Intervenant sur postes de transformation et équipements électriques- EDF JARNAC

  • HENNESSY COGNAC - Ouvrier de maintenance

    Cognac 1993 - 1993 Interventions sur lignes de conditionnement

Formations

Réseau

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