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COVIDIEN
- Directeur régional des ventes
Élancourt
2007 - 2013
Division Respiratory & Monitoring Solutions
Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis en collaboration avec la Direction Commerciale
- Management d’une équipe de 7 délégués commerciaux – 13 CHU + APHP - CA de 8 M€
- Construction et pilotage de la stratégie régionale : Suivi, analyse et contrôle des résultats
- Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région et des secteurs
- Assurer la coordination et le pilotage de la gestion des AO sur les CHU de la région
- Accompagnement terrain et coaching
- Recrutement, intégration et formation des nouveaux arrivants
- Identification des talents et mise en place des actions de développements
- Collaboration multifonctionnelle avec les équipes Marketing, logistique, Finance.
- Gestion et suivi des enveloppes budgétaires
Missions additionnelles
- Identifier et entretenir la relation commerciale avec les leaders d’opinions
- Organisation de workshop et symposium
- Participation aux opérations de relations publiques
- Participation aux négociations centrale d’achats nationale (CAHPP)
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COVIDIEN
- Déléguée Commerciale - (Rhone Alpes / puis Alsace Lorraine)
Élancourt
2005 - 2007
Division Respiratory & Monitoring Solutions
Gestion et développement d’un portefeuille clients de 1,5 million d’€uros
- Commercialisation des produits de marques NELLCOR, MALLINCKRODT, KENDALL
- Forte présence au sein des services de réanimations et blocs opératoires
- Développement des ventes de matériel lourd et de consommables associés
- Négociation des accords tarifaires et gestion des appels d’offres
- Démonstration produits et formation des utilisateurs
- Prospection
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Groupe PAREDES : Société APURA
- Déléguée Commerciale
2004 - 2005
- Commercialisation de produits d’hygiène auprès des maisons de retraite et hôpitaux locaux
- Gestion et développement d’un portefeuille clients de 250 établissements
- Accompagnement des établissements dans le cadre des démarches d’accréditation
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CHR METZ THIONVILLE
- INFIRMIERE
2000 - 2001
Service Réanimation Médico-chirurgicale
- Prise en charge de patients atteints de pathologies diverses
- Collaboration avec une équipe médicale et paramédicale pluridisciplinaire
