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Deloffre PASCAL

Chatou

En résumé

Une grande partie de mon activité professionnelle est consacrée aux achats et à la commercialisation de biens et de services dans l'univers des technologies numériques et dans celui de la bureautique.
Aujourd'hui en tant que responsable et coordinateur commercial chez BDA, je suis chargé de promouvoir et de distribuer des prestations d'ingénierie en intégration de services informatiques principalement sous forme de délégation de personnels.

Mes compétences :
Gestion des achats
Développement commercial
Management
Ressources humaines
Conseil
Communication
Vente
Négociation achats
Marketing
Vente B2B
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Achats responsables
Aisance relationelle
Synthèse
Persévérance

Entreprises

  • BDA - Responsable et coordinateur commercial

    Chatou 2004 - maintenant - Vente de biens, de services et de prestations informatiques (en régie, au forfait) pour de la maintenance et de l’infogérance de parcs, de l’ingénierie de projets, de l’intégration de solutions d’infrastructures, d’audit et de conseils …)
    - Responsable des achats et des relations fournisseurs (constructeurs, éditeurs et grossistes)
    - Création d’une activité commerciale en direction des PME et PMI (transformation de prospects en clients, vente de contrats de maintenance et d’intervention pour les systèmes d’informations...)
    - Encadrement de l’équipe technique interne et externe
    - Refonte de la plaquette commerciale en vue d’une plus forte visibilité
    - Mise en place d'évènements/rencontres avec des prospects autour de thèmes comme la sécurité des systèmes d'information ou le BYOD pour la captation de nouveaux clients
    - Gestion des ressources humaines (recrutement, évaluation)

  • Lions Club Paris Tertre grandes carrieres - Responsable des relations avec le monde artistique

    1999 - 2006

  • DIB - Manager centre de profit

    1992 - 2004 Action commerciale ( de 92 000€ à 380 000€ )
    - Revente de matériels informatiques (ordinateurs, périphériques, accessoires et consommables)
    - Création d’une structure de services informatique (installation, dépannage et maintenance sur site et en atelier (65 000€/an)
    - Responsable des achats et des relations fournisseurs (constructeurs, éditeurs et grossistes)
    - Prospection commerciale (téléphonique et terrain.)
    - Création d’espace de vente de logiciels en coopération avec les éditeurs
    - Structuration d’un espace de montage, assemblage et de ventes de PC « blanc »
    - Création d’un système de vente après test/utilisateur final sur un mono produit (filtre écran)
    - Organisation d’évènementiels (portes ouvertes, journées à thèmes…..)

    Stratégie marketing
    - Gestion des mutations commerciales et application de nouvelles approches clients (externalisation de services techniques)
    - Transition progressive de l’activité papeterie classique vers la bureautique et l’informatique, puis vers les services
    - Développement de l’activité de détail par une plus grande maîtrise des stocks
    - Mise en place de partenariats avec des SSII pour des misions vers les Grands Comptes
    - Création d’un espace de formation aux logiciels de base (cible: Soho et TPE)
    - Recherche d’autres positionnements (recommandation de produits génériques et green)
    - Implication dans le monde associatif pour développer la zone de chalandise
    - Création d’une activité de vente de téléphones GSM pour générer du trafic.

    Gestion financière
    - Suivi et analyse des tableaux de bord
    - Atteinte des résultats (désendettement, développement du C.A, croissance des marges, maîtrise des coûts…)
    - Gestion des stocks et suivi physique des rayonnages et des linéaires
    - Gestion du relationnel bancaire

    Gestion du personnel
    - Gestion des ressources humaines (recrutement et embauche, évaluation et formation au métier)

  • Unipapeterie - Agent commercial

    1984 - 1992 - Revente de fournitures de bureautiques et de papeterie
    - Chef de rayon ( Accueil et conseils clients, approvisionnement des rayons,étiquetage des produits, organisation de la vitrine et mise en valeur des produits, encaissement)
    - Prospection commerciale (visite et suivi clientèle, vente auprès de Grands Comptes et de P.M.E)
    - Responsable de la création et de l’ouverture du rayon Beaux-Arts ( vente, vernissage, happenings…)
    - Responsable du développement du rayon stylos et maroquinerie de luxe ( Mont Blanc, Lépine, Dupont, Sheaffer, Parker, Le Tanneur, Mignon…)

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