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Compte Clé
- Johnson & Johnson Santé Beauté France
2010 - maintenant
Développer le chiffre d'affaire de 2 activités différentes :
=> DOM TOM
=> Entrepôts régionaux Galec (Lecasud / Socamil / Scaparf)
DOM TOM
Gérer l'animation d'environ 15 distributeurs basés dans les DOM TOM :
=> Leur fixer des objectifs de ventes au local
=> Les accompagner dans le développement de nos marques en leur fournissant toutes les informations utiles et adaptées aux spécificitées locales (définition des assortiments incontournables / cibler les promotions les plus impactantes / fournir des éléments merchandising pour améliorer la visibilité de nos marques...)
=> Rencontrer ces partenaires environ 1 fois par an afin de leur présenter les informations stratégiques de développement de nos marques dans les années à venir
=> Obtenir, en interne, des moyens pour accompagner nos partenaires dans la mise en place d'opérations evenementielles.
GALEC
=> Négocier les accords de collaboration
=> Gérer le développement du chiffre
=> Travailler en étroite collaboration avec la force de vente pour que les actions négociées soient mises en place en point de vente.
=> Décrocher des partenariats merchandising avec ces clients pour une meilleure visibilité en magasin
=>...
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Johnson & Johnson Santé Beauté France
- Chef de ventes
New Brunswick
2007 - 2009
Basée dans la région Ouest, mon objectif était de développer les performances de mon équipe afin d'atteindre les résultats fixés par la société.
Mes missions principales :
=> Accompagner, développer, former et motiver les membres de mon équipe (6 personnes)
=> Maitriser les budgets de la région pour une efficacité ciblée.
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Unilever France
- Category Manager
Rueil-Malmaison
2004 - 2006
En étroite collaboration avec le compte clé, j'avais pour mission de développer, au sein des enseignes à ma charge :
=> la réalisation du chiffre d'affaire objectivé
=> l'analyse des performances de l'enseigne et de nos marques afin de mettre en place des actions correctives
=> l'optimisation des assortiments afin d'obtenir une amélioration de nos parts d'offres
=> la mise en place d'un planning promotionnel permettant, conjointement avec le client, d'atteindre les objectifs fixés
Au cours de ces 3 ans sur ce poste, j'ai eu l'occasion de travailler avec pratiquement toutes les enseignes de la distribution française.
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Unilever France
- Chef de secteur
Rueil-Malmaison
2001 - 2003
Sur un secteur d'environ 50 clients, j'avais pour missions de développer le chiffre d'affaire via :
=> l'amélioration de la détention de nos produits
=> le mise en avant de ceux-ci dans les rayons
=> l'exécution du planning promotionnel
