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Delphine COTTRON

LA REUNION

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Entreprises

  • Compte Clé - Johnson & Johnson Santé Beauté France

    2010 - maintenant Développer le chiffre d'affaire de 2 activités différentes :
    => DOM TOM
    => Entrepôts régionaux Galec (Lecasud / Socamil / Scaparf)

    DOM TOM
    Gérer l'animation d'environ 15 distributeurs basés dans les DOM TOM :
    => Leur fixer des objectifs de ventes au local
    => Les accompagner dans le développement de nos marques en leur fournissant toutes les informations utiles et adaptées aux spécificitées locales (définition des assortiments incontournables / cibler les promotions les plus impactantes / fournir des éléments merchandising pour améliorer la visibilité de nos marques...)
    => Rencontrer ces partenaires environ 1 fois par an afin de leur présenter les informations stratégiques de développement de nos marques dans les années à venir
    => Obtenir, en interne, des moyens pour accompagner nos partenaires dans la mise en place d'opérations evenementielles.

    GALEC
    => Négocier les accords de collaboration
    => Gérer le développement du chiffre
    => Travailler en étroite collaboration avec la force de vente pour que les actions négociées soient mises en place en point de vente.
    => Décrocher des partenariats merchandising avec ces clients pour une meilleure visibilité en magasin
    =>...

  • Johnson & Johnson Santé Beauté France - Chef de ventes

    New Brunswick 2007 - 2009 Basée dans la région Ouest, mon objectif était de développer les performances de mon équipe afin d'atteindre les résultats fixés par la société.
    Mes missions principales :
    => Accompagner, développer, former et motiver les membres de mon équipe (6 personnes)
    => Maitriser les budgets de la région pour une efficacité ciblée.

  • Unilever France - Category Manager

    Rueil-Malmaison 2004 - 2006 En étroite collaboration avec le compte clé, j'avais pour mission de développer, au sein des enseignes à ma charge :
    => la réalisation du chiffre d'affaire objectivé
    => l'analyse des performances de l'enseigne et de nos marques afin de mettre en place des actions correctives
    => l'optimisation des assortiments afin d'obtenir une amélioration de nos parts d'offres
    => la mise en place d'un planning promotionnel permettant, conjointement avec le client, d'atteindre les objectifs fixés

    Au cours de ces 3 ans sur ce poste, j'ai eu l'occasion de travailler avec pratiquement toutes les enseignes de la distribution française.

  • Unilever France - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003 Sur un secteur d'environ 50 clients, j'avais pour missions de développer le chiffre d'affaire via :
    => l'amélioration de la détention de nos produits
    => le mise en avant de ceux-ci dans les rayons
    => l'exécution du planning promotionnel

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon maintenant

Réseau

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