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Delphine DEGORGUE

SAINT GRATIEN

En résumé

PROFIL ET COMPETENCES

MARKETING Analyse et élaboration des business plan
en ligne avec la stratégie de développement

VENTE Business Development sur les réseaux B to B
BtoC des marchés des systèmes d’impression

LEADERSHIP Sens des initiatives et des responsabilités, créative, rigoureuse, pédagogue, aimant le travail en équipe

INNOVATION Responsabilités Marketing et Ventes : responsable développement réseaux, chef de marchés, chef de produits, responsable Trade Marketing

MANAGEMENT TRANSVERSAL Chef de projet

Mes compétences :
Electronique
Informatique
Marketing
Responsable des ventes
ventes

Entreprises

  • CANON FRANCE - BU CCI - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT RESEAU GRANDE DISTRIBUTION

    2008 - maintenant Responsable de développement réseau Mass Retail

    • Création des indicateurs de mesure/potentiels des enseignes Internet/GSA/Bureauticiens
    • Elaboration du budget annuel (Quantités/CA) pour toutes les lignes de produits impression/photo
    • Définition de la stratégie de référencement par canal de distribution
    • Consolidation des prévisions versus budget au terme
    • Réalisation des statistiques de performances des comptes clés et du réseau

  • CANON FRANCE - CHEF DE PROJET Base de Données

    2007 - maintenant • Création et consolidation de la nouvelle base de données européenne Oracle en concertation avec les Chefs de Projets Européens (historiques, rattachement réseaux, vérification des données…)
    • Mise en place de formation et création de supports d’aide à l’intégration des nouveaux outils et de la nouvelle politique commerciale
    • Management transversal dans le cadre de l’implémentation (vente/finance/juridique)

  • CANON FRANCE - BU CCI - CHEF DE MARCHES - Multifonctions et Imprimantes Laser et Jet d'encre, Fax, Scanners

    2005 - maintenant Chef de développement marchés - Product Business Developper
    Multifonctions & imprimantes laser et bulle d’encre, fax, calcul et scanners

    • Elaboration et plannification du business plan européen au niveau local en vu d’atteindre les objectifs par ligne de produits
    • Analyse des études comportementales d’actes d’achats et construction des actions Trade Marketing
    • Préconisation des opportunités de référencements produits auprès des enseignes GSA/GSS/Grossistes/Bureauticiens
    • Elaboration du budget par ligne de produits/canal de distribution (Quantités/CA)
    • Constitution et coordination des offres de lancement par réseaux de distribution
    • Encadrement d’une stagiaire pour le développement de la gamme Laser (ESC Dijon)

  • CANON COMMUNICATION & IMAGE - CHEF DE PRODUITS

    2002 - 2005 Chef de produits Entreprises
    Multifonctions & imprimantes laser, fax, calcul et scanners

    • Responsable des lancements produits sur le marché B to B (Prix, Produits, Distribution, Communication)
    • Elaboration des argumentaires et outils d’aide à la vente
    • Construction du budget (Quantités/CA) par lignes de produits
    • Coordination des relations de lancement avec le siège européen
    • Relations avec les syndicats professionnels : SNIMABI, AFDT

  • CANON FRANCE - Division Systèmes et Périphériques Informatiques - CHARGEE DE TRADE MARKETING

    2000 - 2002 Chargée de Trade Marketing pour le marché B to B
    Grands Comptes, Grossistes, Revendeurs Informatiques, Chaînes Nationales

    • Développement d’actions marketing et de promotions auprès d’une clientèle professionnelle directe ou indirecte sur les lignes de produits : imprimantes laser, projecteurs et appareils numériques
    • Mise en place d’outils d’aide à la vente pour la force de vente interne
    • Planification et analyse des opérations de marketing direct (prospection, relance, prise de rendez vous, retour sur investissement)

Formations

  • Université Paris 4 Paris Sorbonne (Neuilly Sur Seine)

    Neuilly Sur Seine 1999 - 2000 MARKETING ET COMMUNICATION

    FORMATION CONTINUE LICENCE ET MAITRISE EN 12 MOIS

Réseau

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