Pierre SIMI

En résumé

Entreprises

• CANON

  Courbevoie maintenant

• Euler Hermes - Directeur Commercial

  Courbevoie 2017 - maintenant responsable de développer le CA
  management des équipes de ventes
  pilotage du business
  

• Coty - Directeur National des Ventes/ Directeur d'Enseigne

  Paris 2010 - 2017 Directeur National des Ventes en charge des équipes de ventes terrain GMS et du service de Developpement des Ventes.
  70 personnes managées à date vs 32 en 2011.
  Gestion en add d'une force de vente externalisée.
  Conduite du changement / redimensionnement équipes/ formation équipes/ déploiement d un nouvel outil informatique de pilotage force de vente.
  Intégration des équipes Bourjois lors du rachat de la marque .
  Egalement négociateur Grand compte.

• Canon - Directeur Business Pro

  Courbevoie 2009 - 2010 Responsable de développer la marque CANON (Photo/Impression/Video) sur les marchés professionnels (B to B: agences de presse, de com, photographes pro, entreprises, ...).
  Responsable du PNL.

• Canon - Responsable de Grands Comptes

  Courbevoie 2008 - 2009 Responsable du groupe multi-enseignes PPR (CONFORAMA/ FNAC/ FNAC.COM): 1er client de l'entreprise,FNAC leader du marché sur les catégories animées (Photo/Video).
  
  Négociation des accords commerciaux annuels (assortiment, publi-promo,merchandising)et de l'animation permanente des enseignes.
  Gestion des forecasts et des lignes de budgets déléguées.
  Coordination des actions force de vente.

• Hanes - Directeur National des Ventes

  RUEIL MALMAISON 1999 - 2007 Management des équipes de ventes (jusqu'à 43 personnes, sur circuits GMS et Selectif).
  Négociation des accords commerciaux points de vente et régions.
  Responsable de l'action commerciale, service support des forces de vente.
  Elaboration de la politique commerciale.
  Elaboration des plans de formation vendeurs et déploiement.
  Organisation des conventions nationales de vente.
  
  Missions spéciales:
  - Restructuration des équipes de vente terrain en 2000.
  - Chef de projet sur l'informatisation des forces de vente en 2006.

• Henkel - Directeur de Centrales Nationales

  Düsseldorf 1999 - 1999 Management des 3 Responsables de Clients Nationaux (GSA/GSB)
  Négociations des accords annuels avec les centrales d'achat nationales et les grossistes partenaires.
  Pilotage de la politique commerciale multi circuits.
  Gestion budgétaire par circuit et client.

• Henkel - Chef des Ventes Régional

  Düsseldorf 1997 - 1998 Management de 8 commerciaux sur Paris et Nord de France.
  Recrutement, formation.
  Négociation des accords Points de vente et Région sur circuits GSA/GSB.

• Henkel - Key Account Manager

  Düsseldorf 1994 - 1997 Négociation des accords annuels (assortiment, promo, merchandising) avec les Grands Comptes.
  Coordination des actions force de vente.
  Prévision et gestion budgétaire par enseigne.

• Henkel - Responsable Trade Marketing

  Düsseldorf 1993 - 1994 Elaboration d'offres promotionnelles spécifiques sur 3 marques de lessives (Le Chat/Xtra/Super Croix).
  Suivi des prévisions de vente. Veille concurrentielle.
  Création d'outils et supports pour les vendeurs.

• Henkel - Chef de secteur

  Düsseldorf 1991 - 1993 Négociation d'assortiments et d'opérations promotionnelles en points de vente (HM/SM)et centrales d'achat régionales.
  Optimisation des plans merchandising en magasin.

Formations

• HEC Executive Education

  Jouy En Josas 2016 - 2016 certificat

• Burgundy School Of Business

  Dijon 1987 - 1990 Masters

Réseau

• Bérangère BENON

• Eric NASSE

• Florence PATRAS

• Gwenaelle LE GOFF

• Le Bris DIDIER

• Murielle CHAMFRAULT

• Philippe BARBUT

• Philippe EUGENE

• Stéphane RICHARD