Valerie GONZALEZ-VIESCA

En résumé

Entreprises

• DOG COURTOISIE - PRESIDENTE

  2014 - maintenant Cours d'éducation canine (cours particuliers, cours collectifs, promenades éducatives, aide au choix du chiot, accueil du chiot)
  Formation au toilettage canin pour les particuliers
  Vente de matériel de toilettage professionnel

• C.T.I. (CHAULNES TEXTILES INDUSTRIES) - DIRECTRICE COMMERCIALE FRANCE

  2008 - 2012 Rattachement au Directeur Général. Membre du Comité de Direction.
  - Management de 10 collaborateurs (comptes-clés, force de vente, assistante commerciale).
  - Définition de la stratégie commerciale pour les circuits GMS, GSS (textile, ameublement, jouet, sport), GSB, VAD et détail.
  - Elaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale par circuit de distribution.
  - Détermination des objectifs annuels (CA et profitabilité) et suivi des réalisations.
  - Elaboration des plans d'actions par enseigne avec les comptes-clés.
  - Gestion de la relation clients au niveau des Directions des Achats Textile.
  - Participation à la sélection des nouvelles licences et à l'élaboration des business plans.
  
  Principales réalisations :
  - Réorganisation de l'équipe commerciale et fusion des forces de vente licences et décoration.
  - Refonte des outils de pilotage de l'activité commerciale.
  - Mise en place d'un plan d'actions sur trois ans pour transformer les prospects en clients chez Leclerc et dans les circuits GSS et VAD.
  - Initiation et participation au développement d'offres produits et d'offres promotionnelles spécifiques par circuit.
  
  Résultats :
  Croissance du CA de 20% entre 2009 et 2012 (sur un marché en baisse de 15% sur cette période) et amélioration significative de la marge commerciale.

• BCMW CONSEIL - CONSULTANTE

  2007 - 2008 Mission C.T.I. : Refonte de l'organisation commerciale France siège et terrain. Elaboration de la sectorisation force de vente, suite à la décision de fusionner les équipes de vente licences et décoration. Optimisation de la politique commerciale (refonte des CGV et analyse de la cohérences des accords nationaux)
  Mission Rical Lewis : Elaboration d'un concept merchandising en vue d'améliorer l'attractivité et la lisibilité du rayon jeans en GMS (testé à Intermarché Chécy)

• PETIT BATEAU - YVES ROCHER - DIRECTRICE BUSINESS UNIT GMS

  2006 - 2007 Rattachement au Directeur Général et membre du Comité de Direction.
  - Encadrement de 24 collaborateurs (Comptes-clés, Force de vente, Category management, Administration des ventes)
  - Définition de la stratégie commerciale. Elaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale.
  - Determination des objectifs annuels (CA et profitabilité) et suivi des réalisations.
  - Elaboration des plans d'actions par enseigne avec les comptes-clés.
  - Gestion de la relation clients au niveau des Directions Achats Textiles.
  
  Principales réalisations :
  - Réorganisation de l'équipe commerciale.
  - Refonte des outils de pilotage de l'activité commerciale terrain et siège.
  - Révision de la politique tarifaire en fond de rayon et refonte de la politique promotionnelle.
  - Initiation d'une démarche merchandising en sous-vêtement (partenaire BCMW Conseil)
  - Optimisation du processus de prévision des ventes.
  
  Résultats :
  Croissance du CA de 8% en 2007 (sur un marché en baisse de 5% sur le total marques nationales)

• PLAYTEX FRANCE - SARA LEE - DIRECTRICE DES ENSEIGNES GMS

  2004 - 2006 Rattachement au Directeur Commercial France
  - Participation à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la politique commerciale.
  - Harmonisation des accords commerciaux.
  - Encadrement des deux comptes-clés nationaux.
  
  Résultats :
  Stabilisation du CA après trois années de croissance à deux chiffres.

• PLAYTEX FRANCE - SARA LEE - COMPTE-CLE NATIONAL GMS

  2000 - 2004 Rattachement au Directeur Commercial France.
  - Négociation avec les centrales d'achat nationales (Galec, Système U, Cora et EMC Distribution) des accords annuels, référencements et plans promotionnels.
  
  Résultats : Croissance du CA de 67% en trois ans.

• LA COMPAGNIE DES FROMAGES - BONGRAIN - COMPTES-CLE ESPAGNE

  1999 - 2000

• LA COMPAGNIE DES FROMAGES - BONGRAIN - CHEF DES VENTES REGIONAL

  1994 - 1999

• LA FROMAGERIE DES CHAUMES - BONGRAIN - CHEF DE SECTEUR

  1991 - 1994

Formations

• MBA Institute

  Paris 1986 - 1990 Master of Science in International Management
  
  Option Marketing Vente

Réseau

• Candice COTTIN

• Damien RISO

• Emilie COLIN

• Erika LEFEBVRE

• Laurent COSTA

• Michel GONZALEZ-VIESCA

• Sarah ALALACHE

• Sophie D'ALU

• Stephanie GREGOIRE