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Scotts France SAS
- Responsable de secteur
2011 - 2013
- Missions :
1. opérationnelles
=> développement du chiffre d’affaires et des parts de marché des marques représentées
=> négociation annuelle des présaisons en direct avec les points de vente : élaboration d’offres commerciales et prise de commandes par la négociation de l’assortiment, présentation technique et promotion des produits
=> analyse des ventes et l’activité du secteur (évolution du Chiffre d’Affaires mensuel, annuel, par références)
=> dynamisation du secteur à l’aide de moyens publi-promotionnel (boûts d’ilots, vente-animation, prospectus, bons de réduction…)
=> supervision d’un vendeur conseil en saison (merchandising, réassort, animation en magasin)
2. administratives
=> suivi des clients et prospection, rapports de visite, prise de rendez-vous et gestion d’agenda, veille concurrentielle, participation à la préparation de réunion mensuelle
- Marques : Fertiligène, KB, Round’up
- Clients : 185 magasins (72 Détaillants Alimentaires correspondant à IGA, Wallmart, Métro, Provigo + 88 Jardineries correspondant à Botanix et indépendants + 25 Quincailleries correspondant à Rona, Réno Dépôt)
- Chiffre d’affaires : 3.6 Millions $ CAN dont 1.44 Million $ CAN en direct ; + 14% sur le Chiffre d’affaires direct 2013 vs 2011
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EURIAL
- Chef de secteur
Nantes
2009 - 2011
- Missions :
1. opérationnelles
=> développement du chiffre d’affaires et des parts de marché des marques représentées
=> élaboration d’offres commerciales et prise de commandes par la négociation de l’assortiment, présentation technique et promotion des produits
=> analyse des ventes et l’activité du secteur (évolution du Chiffre d’Affaires mensuel, annuel, par références)
=> dynamisation du secteur à l’aide de moyens publi-promotionnel (boûts d’ilots, vente-animation, prospectus, bons de réduction…)
2. administratives
=> suivi des clients et prospection , rapports de visite, prise de rendez-vous et gestion d’agenda, veille concurrentielle
- Marques : Soignon Fromage, Ultra-Frais et Traiteur ; Grand Fermage ; Bionat ; Casa Azzura
- Clients : 134 magasins (44 Supercentres équivalents à Wallmart, Target + 90 Epiceries)
- Résultats :
=> présence de la gamme : évolution du taux de couverture : + 68% sur le secteur, + 98,5% sur 5
références les plus lourdes
=>implantation des innovations : gamme Soignon Ultra-Frais( 77.5% de présence du produit dans le mois du lancement)
=>animation du secteur : taux de transformation segment Beurre + 32% ; segment fromage + 15%
2009 vs 2008 ; nombre de mise en avant négociées 2009 vs 2008 : + 35,5 %
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Yoplait
- Représentant des ventes
Boulogne-Billancourt
2008 - 2009
- Missions
1. opérationnelles
=> développement du chiffre d’affaires et des parts de marché des marques représentées
=> élaboration d’offres commerciales et implantation d’innovations par la négociation de l’assortiment, présentation technique et promotion des produits
=> analyse des ventes et l’activité du secteur (évolution du Chiffre d’Affaires mensuel, annuel, par références)
=> dynamisation du secteur à l’aide de moyens publi-promotionnel (boûts d’ilots, vente-animation, prospectus, bons de réduction…)
2. administratives
=> suivi des clients et prospection , rapports de visite, prise de rendez-vous et gestion d’agenda, veille concurrentielle
- Marques : Yop, Calin, Perle de lait, Panier, Petits Filous, Frutos, Yorik
- Clients : 70 magasins (22 Supercentres équivalents à Wallmart, Target + 48 Epiceries)
- Résultats :
=> Présence de la gamme : évolution du taux de couverture : +7% sur le secteur
=> Performance : 3ème trimestre 2008 : 1ère de la région (objectifs : présence de la gamme dans les magasins et au sein des rayons, implantation des innovations)
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Lactalis
- Chef de Produit Junior
Laval
2007 - 2007
-Missions :
=> participation à la réalisation d’études stratégiques, économiques & techniques pour développer des innovations
=> élaboration du mix marketing sur la gamme existante (produit, promotion, pack, innovation)
=> coordination des actions & décisions entre les services industriels, achats, gestion, vente, R&D
=> analyse de la part de marché & de la rentabilité de la gamme de produits
- Marque : Rondelé (Fromage à Pâte Fraîche Aromatisée)
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CANON France
- ADJOINTE MARKETING
Courbevoie
2006 - 2006
- Missions :
=> Mise en place de la nouvelle politique européenne : outils pour la Force de Vente, PLV
=> Suivi des actions commerciales & marketing et rédaction de newsletters mensuelles destinées aux distributeurs
=> Responsable d’un site Internet d’incentive pour la force de vente & les distributeurs
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WRIGLEY France
- ADJOINTE TRADE MARKETING
2005 - 2005
- Missions :
=> Développement de supports de ventes pour la Force de Vente : relations avec les fournisseurs, briefing d’agences PLViste & de création
=> Tournée terrain et store check avec un Chef de Secteur
=> Analyse de données panel marché
=> Participation à la définition du plan d’action 2006
