Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Analyse stratégique
Pilotage de projet
Logiciel merchandising Spaceman
Gestion de P&L
Recrutement
Microsoft Office
Entreprises
Solinest
- Compte-clé national
Brunstatt2016 - maintenantChargée de la négociation nationale Interdis pour la commercialisation de 8 catégories de produits alimentaires (en Ultra frais, Epicerie sucrée, Liquides).
Périmètre d’intervention : centrales Carrefour (Massy - 94) et Provera (Croissy Beaubourg 77)
CA piloté: 70 M€ adossés à 8 accords nationaux.
- Négocier les accords commerciaux annuels dans le respect des budgets alloués et déployer les plans d'affaires validés avec les clients,
- Analyser les risques et opportunités, identifier les leviers de croissance et recommander des plans d'actions pour gagner en visibilité, parts de marché, CA et rentabilité,
- Assurer la coordination des projets avec les différents services internes ( marketing, category management, logistique, finance),
- Accompagner la FDV (300 promoteurs et chefs de secteur) dans la bonne redescente sur le terrain des accords négociés.
Résultats significatifs :
- Croissance du CA Interdis Boissons Végétales 2017 à +40%. Elaboration en Merch Center puis déploiement du projet merchandising 1 élément complet de boissons végétales en rayon UHT
- Croissance du CA Interdis BRSA 2017 (Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool) à +65% vs contexte Marché à -1%.
Panzani
- Directrice Régionale
Lyon2014 - maintenantManager de 10 chefs de secteurs GMS / Compte-clé régionale – en charge de l’animation de l’équipe de vente et des négociations régionales pour la commercialisation de 5 catégories de produits alimentaires (Pâtes/Sauces/Riz/Couscous/Express).
Encadrer, animer et former la force de vente; recruter et faire monter en compétence 3 nouveaux chefs de secteurs pour veiller au bon déploiement de la politique commerciale nationale via les leviers business 4P,
Assurer les négociations régionales Leclerc (4 SCA), élaborer la stratégie annuelle des clients (enveloppe budgétaire, scénarios de négociation, leviers de vente) => 27% du CA Galec,
Piloter le CA et les Volumes de centrales régionales Système U (Ouest et Nord Ouest), Carrefour (Ouest et Ile-de-France), Intermarché Ouest => assortiment, promotion…,
Gérer et suivre les P&L clients et les principaux KPI’s (CA, ROI).
Wrigley France - Groupe Mars
- Compte Clé New Business (Poste Siège)
2011 - 2014EBusiness : création interne du pôle d’activité Drive : rencontre de tous les distributeurs sur le marché, décryptage de ce nouveau Business Modèle, négociations puis mise en place et suivi d’un Plan d’Activité à l’enseigne.
Francap (réseau Proxi): gestion de la Centrale Nationale et de ses Affiliés sur tous les leviers business (4P).
Elaboration des Stratégies Commerciales internes Drive et Proxi.
Mission transversale : support du projet logistique S&OP+ via l’optimisation des prévisions des ventes des KAM.
Wrigley - Groupe Mars
- Compte Clé Régionale Zone Est
2008 - 2010Gestion des centrales régionales Scadif / Scapnor / Scapartois / Scapest / Scapalsace, des affiliés Francap Diapar / Ségurel et des entrepôts SU Est, Cora et Match pour les marques Freedent / Airwaves / Hubba Bubba / Skittles et M&M's.
Catman Régional: élaboration et revente de planogrammes, enseigne Leclerc.
Wrigley France
- Chef de Secteur Senior
2004 - 2007Formation et Management d'une équipe de 7 promoteurs des ventes.
Optimisation du partenariat client - fournisseur pour le marché du chewing-gum en GMS: gestion des produits, des promotions et du merchandisin en devant de caisse pour les marques Freedent / Airwaves / Hubba Bubba.
Harry's France - Groupe Barilla
- Chef de Secteur
2002 - 2004Développement du CA Pain - Viennoiserie en circuit GMS.
Elaboration et revente de Plans Merchandising en HM/SM.
