Delphine HAYOZ-MEZARD

En résumé

Entreprises

• ORKYN' (Air Liquide) - Directeur des Ventes Regional Pharmacie

  2014 - maintenant Leader dans la prise en charge médico-technique des patients à domicile et la location vente de matériel médical au service des Pharmaciens

• OCP Répartition (Groupe CELESIO) - Directeur d'établissement-OCP ORANGE

  2010 - maintenant Missions:
  -entrepreunariale: crėation de l'établissement d'OCP Orange en 2010
  -logistique: management du personnel de l'établissement (approvisionnement, exploitation, service clients, préparateurs de commandes, chauffeurs livreurs), management des couts et de la productivité
  -commerciale: gestion d'un portefeuille client, management de commerciaux
  
  Résultats: 22% de PDM à 3 ans et une rentabilité confirmée

• OCP Répartition (Groupe CELESIO) - Responsable Régional des Ventes PACA

  2009 - 2010 Missions:
  -manager une équipe de commerciaux
  -décliner pour la région la politique commerciale définie par le national
  -piloter, suivre et analyser les résultats de la région PACA
  -développer le CA et la rentabilité des "compte-clés"

• OCP Répartition (Groupe Celesio) - Responsable compte clefs PACA

  2008 - 2009 Mission: développer le CA et la rentabilité "compte-clés" de la région PACA
  Pour cela plusieurs voies :
  -décliner pour la région la politique compte-clés définie par le national par le biais des commerciaux de chaque secteur
  -relayer et faciliter la mise en place de la politique "compte-clés" auprés des interlocuteurs impactés en région
  -développer son portefeuille clients en prospectant et négociant les groupements régionaux
  -suivre et analyser les résultats de la région PACA

• Bourély Répartition (OCP Répartition) - Pharmacien Cadre commercial

  2005 - 2008 Société: Bourély répartition, filiale de l'OCP
  Missions et réalisations:
  -assurer le suivi commercial d'un portefeuille de 100 officines réalisant un CA de 60 Millions d'euros par an
  -prospecter de nouveaux clients et négocier les avantages commerciaux
  -vendre des offres ponctuelles (Génériques, Partenariats Laboratoires, Merchandising, Formations)
  -organiser des incentives pour les clients
  -se constituer un solide réseau de pharmaciens sur Marseille et les environs

• Boiron - Conseillère en développement pharmaceutique

  Sainte-Foy-lès-Lyon 2004 - 2005 Société: Laboratoire d'homéopathie
  Missions et réalisations: formation des équipes officinales à l'homéopathie, merchandising, ventes de certaines références, mise en place de challenges, négociation des conditions commerciales et mise en place de nouveaux contrats de coopération (objectifs fixés atteints à 100%), suivi commercial des officines.
  Secteurs : Gard, Ardèche, Lozère, Vaucluse en partie, Bouches du Rhône en partie

• Théraplix (Aventis) - Chef de produit

  2003 - 2004 Société:laboratoire pharmaceutique international
  Poste occupé:chef de produit Maalox (OTC) et Hexomedine
  Missions et réalisations: analyse des marchés, briefs d'agences de communication, développement des outils de communication pour les représentants et les visiteurs médicaux, suivi des productions, mise en place et suivi de challenges en officine, élaboration des Plans Marketing et de la stratégie de communication.

Formations

• Haniel Academy (Duisburg)

  Duisburg 2007 - 2009 General Management Program

• Faculté De Pharmacie La Timone

  Marseille 2007 - 2007 DU Orthopedie et petit appareillage

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 2002 - 2003 Mastère de marketing et management

• Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

  Marseille 1996 - 2003 Docteur en Pharmacie
  
  DU orthopédie et petit appareillage
  Thèse: les facteurs clés de succès d'un deremboursement de médicament à travers l'exemple de Maalox

• Lycée De Provence

  Marseille 1990 - 1996

Réseau

• Alexandra CELHAY

• Bruno CALISSI

• Céline PASCAL

• Fabrice MANIACI

• Jacques SUDRE

• Jérôme CAUJOLLE

• Patrick BONNEFOND

• Rémi ANTOMARCHI

• Thierry TCHAPNGA