Delphine LE COLLOTER

En résumé

Entreprises

• CHOMETTE - GROUPE E.CF - Conseillère Commerciale CHR

  2014 - maintenant Chomette est depuis plus de 100 ans le spécialiste national de la distribution de matériels et petits équipements pour les professionnels de la restauration.
  Grossiste, distributeur et fournisseur pour l'équipement des collectivités (mairies, écoles, hôpitaux, maisons de retraite, restaurants d'entreprises...), et des CHR (restaurants, bars, hôtels), Chomette propose près de 10000 références produits
  
  Clientèle : Restauration Collective (santé - scolaire - entreprise) jusqu'en janvier 2016
  Clientèle : Hôtels - Restaurants depuis le 1er février 2016
  
  - Développer le CA du secteur
  - Suivre et développer le portefeuille clients et prospects
  - Conseiller les clients et promouvoir les nouveautés

• MELITTA SystemService - Responsable Commerciale Région Paris-IDF

  2010 - 2013 Fabricant et distributeur de machines à café professionnelles
  
  Clientèle : Hôtels – Restaurants – Restauration Collective – Torréfacteurs
  
  • Développer les ventes de machines à café automatiques
  • Gérer et fidéliser le portefeuille clients existant
  • Déployer les accords nationaux négociés (Accor, Louvre Hotels, Mc Donald’s…)
  • Assurer le suivi des échéances de contrat pour proposer le renouvellement de matériel
  • Prospecter de nouveaux établissements
  • Proposer et négocier les offres commerciales
  • Accompagner les clients de la mise en place au démarrage des services
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

• TECHNIVAP - GROUPE RENTOKIL INITIAL - Attachée Commerciale

  2008 - 2010 Services et produits pour la sécurité et l'hygiène aéraulique
  
  Clientèle : Bureaux d’étude – Cuisinistes – Hôtels – Restaurants – Sites Tertiaires –
  Entreprises de Facilities Management (Cofely, Dalkia, Idex…)
  
  • Développer les ventes de systèmes destinés à l’hygiène et à la sécurité des réseaux aérauliques
  • Constituer un fichier de prescripteurs et de prospects directs (directions techniques)
  • Présenter et convaincre de l’intérêt des systèmes en appui avec les règlementations d’hygiène GC
  • Faire les relevés techniques sur site ou sur plan pour établir les devis
  • Proposer et négocier les offres commerciales
  

• THEMATIC CADEAUX - Responsable Partenariat

  2006 - 2008 Coffrets cadeaux thématiques
  
  Partenaires : Hôtels – Restaurants – Instituts de beauté
  
  • Piloter le service partenariat (2 à 4 stagiaires)
  • Renouveler les partenaires existants et prospecter de nouveaux partenaires
  • Proposer et négocier les contrats de partenariats selon les différents coffrets
  • Coordonner l'agence pour la réalisation des livrets (textes, photos, charte graphique…)
  

• EXPOSIUM - Responsable Communication

  2002 - 2006 Organisation de salons et d'événements
  
  • Définir et diriger la politique de communication de salons et congrès
  • Coordonner l’organisation de conférences
  • Encadrer une chargée de communication
  • Mettre en œuvre les actions définies : partenariats et plans media, relations presse, contenu du site Internet…
  • Gérer et optimiser le budget communication
  

• 3ème MILLENAIRE - Responsable Clientèle

  2000 - 2002 Agence de communication
  
  • Planifier, budgéter et coordonner l’organisation d'événements (séminaires, conférences, petits-déjeuners, Road Show)
  

• BROCELIANDE - Commerciale

  Paris 1998 - 2000 Organisation de salons professionnels
  
  Clientèle : Entreprises des secteurs de l’électronique
  
  • Développer la commercialisation des salons EmbTec et Display
  • Créer un fichier prospects des directions générales, marketing-communication, commerciales
  • Vendre les surfaces d’exposition
  • Présenter et convaincre de l’intérêt d’exposer au salon
  • Conseiller et négocier les emplacements
  • Etablir les devis
  
  
  

• ALCOR - Attachée Technico-Commerciale

  Paris 1996 - 1997 Bureau d'étude en conception et réalisation de stands d'expositions
  
  Clientèle : Entreprises exposant aux salons professionnels de leur secteur
  
  • Commercialiser la création et la réalisation de stands d’exposition auprès d’une clientèle B to B
  • Concevoir un fichier prospects des directions commerciales et marketing-communication
  • Elaborer avec le client le cahier des charges conceptuel du stand (surface, identité, ambiance…)
  • Présenter le cahier des charges à l’équipe technique pour l’étude du projet et l’élaboration d’une maquette
  • Proposer et vendre le projet de stand
  • Gérer le suivi du projet jusqu’au montage
  

• GROUPE MEDIATIONS - VRP EXCLUSIVE

  1994 - 1996 Edition encyclopédie juridique et assistance
  
  Clientèle : Particuliers
  
  • Commercialiser une encyclopédie juridique en porte à porte

Formations

• Lycée Le Rebours

  Paris 1992 - 1994

Réseau

• Alexandra QUINIO

• Céline KEBERS

• Elvis DA PIEDADE

• Frédéric TALGORN

• Mickael CORVE

• Olivier AUBINAUD

• Richard BENOIT

• Richard ETIENNE

• Sylvain PONCET