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Tereos
- Responsable du Développement International BtoC
Origny-Sainte-Benoite
2016 - maintenant
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CENTURION FROMAGERS
- Compte Clé Régional
2014 - 2016
- Missions : négocier, développer et consolider les marques LGE et Centurion sur le grand sud-ouest de la France auprès de l’ensemble des centrales régionales des enseignes de Grande Distribution (GMS / GSA) afin d'atteindre les objectifs commerciaux stratégiques (volumes, CA, Distribution Numérique, merchandising, PVC, actions promotionnelles, catalogues, opérations événementielles). Management d’une agence commerciale en Scachap (Centrale d’achat Leclerc de Charentes Poitou) et Coop Atlantique.
-Réalisations : négociation de 4 à 9 prospectus régionaux par centrale d’achat Leclerc (CA additionnel région d’environ 280 K€ à fin août 2015). Gain moyen de 10 références en LGE et 7 références en Centurion. Référencement de la gamme Centurion LS dans 2 centrales régionales dès la première année. Deuxième France de la stim volume Valdamer en 2015.
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CVF SARL
- Directrice
2011 - 2014
Mandants : Fromagerie CONDUTIER, RECAPE, Powertrade, Managéa, Méharée Distributions, H.D.R, IORANA, VDH
- Missions : recruter et manager d’une équipe de 3 commerciaux de 2 sous-agents indépendants. Formations aux techniques de ventes en GMS. Gérer et développer un portefeuille de cartes commerciales dans les secteurs de l’alimentaire et du bazar.
-Réalisations : développement et gestion pour une société partenaire d’un réseau d’agents commerciaux indépendants sur le territoire national. Acquisition de 8 partenariats actifs dont 3 en alimentaire. Création des outils de commercialisation en GMS de la Fromagerie Artisanale Condutier (stratégie et documents marketing et commerciaux, tarifs…).
Référencements en centrale régionale Galec avec obtention de 3 prospectus régionaux en crèmerie/produits frais (CA 30K€ par opération) et 2 prospectus régionaux en traiteur de la mer (CA 15K€ par opération).
Référencement en centrale d’achats régionale Carrefour Market en charcuterie/épicerie
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Groupe 2A Développement
- Directrice Marketing Stratégie Qualité Groupe
2010 - 2011
-Missions : élaborer la stratégie marketing et commerciale pour 3 sociétés dans le domaine des foires avec reprises d’invendus au sein de la GMS.
-Réalisations : réalisation des books de vente force de vente, réalisation des dynamiques de challenges force de vente, réalisation du PLT auprès des organismes financiers.
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Alliance Océane
- Chef des ventes régional Sud
Rennes
2005 - 2010
-Missions : mettre en œuvre et appliquer la politique commerciale et l’atteinte des objectifs commerciaux en recrutant, manageant et développant une équipe de 6 chefs de secteurs sur le sud de la France. Responsable de la négociation en centrales régionales.
- Réalisations : 4 évolutions internes des commerciaux de l’équipe régionale dans divers secteurs de l’entreprise en 4 ans.
Gain de 3 challenges nationaux sur 4 (2ème position sur le 4ème challenge).
Evolution de 10% du CA/an en moyenne sur 4 centrales d’achats régionales Galec avec obtention systématique de prospectus régionaux sur les périodes d’été et fin d’année. Référencements des nouveaux produits sans budgétisation additionnelle.
- Projets associés : réalisation et pilotage du projet « ma boîte » sur l’optimisation et le suivi de la formation de la force de vente nationale.
Découpage et réorganisation géographique de la force de vente suite à une fusion.
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Alliance Océane
- Chef des Ventes et Merchandiser Régional
Rennes
2001 - 2005
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CUISIMER
- Chef de Secteur Sud
1997 - 2001