Delphine ROCA NÉE LAMOTHE

En résumé

Entreprises

• Ergo Project - Responsable du développement

  2015 - maintenant

• Fellowes - Trade Marketing Manager

  2008 - 2015 Coordination de l'ensemble des activités marketing relatives aux négociations et à la promotion.
  Mise en œuvre des actions promotionnelles en coordination avec le service commercial.
  Mesurer et analyser les retombées de chaque action et réadapter la stratégie en fonctions des résultats et de l'évolution du marché.
  Elaboration du plan marketing et des outils en fonction des canaux de distribution.
  Participation à l'élaboration du budget marketing et de son suivi.
  Détection des nouvelles opportunités de marchés.
  Responsable de projets : merchandising , MDD, création d'une gamme locale.
  Plusieurs gammes : nettoyage informatique, produits d’ergonomie, archivage et accessoires de bureau. Lancement et gestion de mes gammes sur le marché Français ainsi qu’à l’Export ;
  - Analyse du marché, veille concurrentielle ;
  - Canaux de distributions : BtoB (fournituristes de bureau) et BtoC ;
  - Pour les produits d’ergonomie : Mise en place d’une campagne de sensibilisation (en 2010 et 2011) afin de susciter d’avantage de demandes en informant les consommateurs sur les risques liés à leur position face à leur ordinateur ;
  - Responsable du marketing opérationnel : force de proposition et mise en place des promotions, réalisations des outils d’aide à la vente ;
  - Préparation et participation aux négociations et rendez-vous clients ;
  - Organisation et participation aux salons professionnels et aux journées portes ouvertes des clients.

• GfK - Chargée de clientèle

  Suresnes 2006 - 2008 Gestion d'un projet transversal
  Au sein de l'activité "panel distributeurs":
  - Recrutement d'un échantillon représentatif des circuits de distribution professionnel.
  - Participation aux différentes étapes de la validation des données et élaboration des présentations aux clients.
  - Gestion quotidienne des relations avec les partenaires.
  - Réalisation de projets transverses.
  - Organisation des événements.

• Comtrade - Commerciale

  2005 - 2006 Commerciale au sein d'un grossiste informatique:
  - Prospection.
  - Relais des actions commerciales.
  - Gestion d'un porte feuille clients composé de Computer Shops et de grands comptes.
  - Gestion et suivi des commandes.

• Airwell - Chargée marketing et communication

  Paris 2004 - 2005 Sous la responsabilité du directeur marketing France:
  - En charge de la veille concurrentielle.
  - Réalisation des plaquettes promotionnelles. Participation à l'élaboration des outils d'aide à la vente.
  - Gestion des relations avec les clients et les commerciaux terrains.
  - Mise en place des actions commerciales.
  - Organisation des événements: salons, séminaires.
  - Suivi des budgets.

• LG - Life's Good - Assistante chef de produits

  2003 - 2004 Sous le responsabilité du Chef de produits Brun:
  - Veille concurrentielle.
  - Elaboration du catalogue Brun.
  - Suivi des campagnes de communication.
  - Analyse des panels GfK.
  - Gestion du showroom.
  - Relais des actions commerciales auprès des commerciaux.
  - Suivi des incentives.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

  Lyon 2002 - 2004 Communication

Réseau

• Alexis MAINOT

• Catherine RENAUDAT-LALOUX

• Christian DAGNEAUX

• Matthieu CORTESSE

• Romain ARNOUD

• Stéphane BORVON

• Stéphane NUSS

• Thomas COLAS

• Virginie GRAZIANI APOSTROF

• Virginie MUNERET