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Le Premier Pas
- Coach, formateur, conseil / accompagnement en recrutement
2012 - 2015
Une structure locale dans le sud-ouest du sud-ouest spécialisée dans les Ressources Humaines:
Bilan de compétences, formation, accompagnement, audit RH et RPS, form'actions, recentrage, recrutement, outplacement,
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"LesPôles": groupement de compétences, aide aux entreprises
- Fondateur d'une structure de conseil, formation, coaching et aide au suivi commercial en 2.0
2009 - maintenant
"LesPôles" structure indépendante et très connectée pourrait bien être une image de l'entreprise de demain.
Notre site: www.lespoles.com
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Antalis SNC,
- Cross selling manager
2007 - 2008
Développement des ventes de produits d'emballage en transversal.
Motiver et sensibiliser la FDV aux produits et à l'opportunité de cette gamme.
Gérer le changement et l'approche du métier de gestionnaire de secteur.
Comprendre les tenants et les aboutissants de ces nouveaux marchés.
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Antalis SNC
- Cross-Selling Manager France
PARIS
2005 - 2008
Distributeur de papier pour impression (imprimerie, sérigraphie, etc) ainsi que l'ensemble des produits d'emballage.
Poste occupé : Cross-Selling Manager France
Missions : Développer les ventes de produits d’emballage à travers l’ensemble de la clientèle des autres divisions du Groupe (Office - Print - Visual Communication), formation sur les produits à l’ensemble des forces de vente (220 personnes), interventions mensuelles dans les comités régionaux et dans les Comités de Direction, création d’outils d’aide à la vente, création d’articles avec intégration dans SAP, mise en place d’une animation spécifique pour la force de vente nationale, suivi et commentaires mensuels des résultats nationaux et par secteur.
Intégration, après acquisition de la Division Industrie Versel par le Groupe, de la gamme des articles de cette entreprise ainsi que de sa clientèle, mise en place de flux spécifiques logistiques dans SAP. Entière disponibilité auprès de la force de vente sur toutes les questions techniques produits, visite et accompagnement en clientèle avec évaluation et formation individuelle si nécessaire.
Evolution du secteur : de 700 000 euros à 3 000 000 euros
Expérience : Création des formations, exploitation de Power-Point, Excel et SAP, découverte de la logistique et de la gestion des stocks associés à des flux spécifiques, affirmation de mon goût pour l’échange et la motivation d’équipes de vente.
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Antalis SNC
- Coordinateur National Packaging
PARIS
2004 - 2005
Même entreprise
Statut : Coordinateur National Packaging
Missions : Encadrement d’une équipe de 4 personnes (acheteur, commercial, collaboratrices commerciales), maintenir et développer la clientèle packaging avec un budget de fonctionnement restreint, mettre en place une nouvelle stratégie de développement des ventes à travers les autres divisions du Groupe :
- Formation des équipes de vente sur le marché de l’emballage, sur la technique et l’application des produits.
- Développement de la vente additionnelle.
Reporting mensuel en Comité de Direction, enrichissement de la gamme de produits et création d’outils marketing pour la promotion et la diffusion auprès des prescripteurs (catalogue, site internet, fiche produits, stimulation force de vente).
Evolution du secteur : de 1 000 000 euros à 1 700 000 euros
Expérience : Management d’une équipe, participation à des réunions stratégiques, rencontre et négociation avec les fournisseurs, découverte du marketing et de ses outils.
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Antalis SNC
- Commercial Grands-Comptes secteur d’activité papier et alimentaire pour la France.
PARIS
2001 - 2004
Même entreprise
Statut : Commercial Grands-Comptes secteur d’activité papier et alimentaire pour la France.
Missions : Création d’une clientèle Grands-Comptes dans la vente de produits d’emballage. Prospection, audit et vente de solution globale, suivi périodique de la qualité des prestations, de l’évolution des ventes sur l’ensemble des sites de production dépendant de la centrale d’achat de nos clients. Optimisation des coûts par offre de produits techniques améliorant les temps de mises en œuvre et les quantités utilisées. Clients développés : Nestlé France, Nestlé Purina, Valéo.
Evolution du secteur : de 0 euros à 800 000 euros
Expérience : Préparation de dossiers importants, échange en majorité en anglais, travail en équipe sur les dossiers internationaux, établissements de contrats et de calculs de prix en fonction des index des matières premières.
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Arjomari
- Commercial région Sud-ouest
Roncq
1979 - 2000
Même entreprise avant fusion
Statut : Commercial secteur Sud-Ouest
Missions : Entretenir et développer les ventes de papier impression écriture auprès d’une clientèle d’imprimeurs, de reprographes et d’agences de communication. Gestion du portefeuille de clients, conseils sur les supports d’impression, prises de commandes, suivi et négociation des délais de paiement, organisation en équipe de réception clients.
Evolution du secteur : de 67 500 euros à 4 250 000 euros
Expérience : Optimisation de mon temps de travail dans les déplacements, sens de l’écoute et du relationnel, argumentation.
