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Denis MADAIRE

LYON

En résumé

Diplômé d’une école de Commerce et Management, j’ai développé mes compétences autour de ces deux piliers caractérisant mon profil à travers un parcours réussi de près de 10 ans, à la fois du côté BtoB et BtoC.

Homme de terrain, pour qui le commerce est avant tout une affaire d’Hommes, l’animation d’une équipe et/ou d’un réseau de distribution a toujours été au cœur de mes expériences.

Mon parcours me permet aujourd’hui de présenter un profil polyvalent et complet reposant sur de solides compétences de manager, de formateur, d'animateur et de négociateur, ainsi que sur la maîtrise du fonctionnement des différents canaux de distribution que sont la GSA, la GSB, la GSS, les franchisés, la distribution professionnelle ainsi que la digital.

Mes compétences :
Manager des ventes
Coaching Commercial
Formation
Business planning
Analyse de marché
Techniques de vente

Entreprises

  • MyFox - Alarme, vidéosurveillance et maison connectée - Responsable Commercial Régional

    2013 - maintenant Cliquez pour modifier la description du posteEn tant que responsable commercial régional, mon poste consiste à :

    - Gérer des grands comptes : négociation de référencement produits, construction du plan d’offres, positionnement tarifaire, animation du réseau,
    - Piloter : analyser les indicateurs et déterminer les leviers à activer (qualitatifs et quantitatifs), des moyens, des objectifs et des délais, des ROI,
    - Animer le secteur : organisation d’événements, démonstrations produits, animation de challenges, duplication des bonnes pratiques,
    - Vendre : négociations d'opérations commerciales, développer la visibilité, offres régionales,
    - Fédérer : former, démontrer et convaincre, mettre en place des ambassadeurs de la marque sur l’ensemble des canaux de distribution,
    - Remonter les informations du terrain

  • SFR - Ingénieur Commercial

    2012 - 2013 o Développer les ventes : animer un réseau multicanal de distributeurs (franchisés, indépendants, filiales) sur les résultats, challenges, leviers qualitatifs et quantitatifs, mise en œuvre politique commerciale
    o Analyser les résultats et déterminer les leviers à activer, les moyens à mettre en œuvre, les objectifs et les délais,
    o Accompagner les points de ventes : benchmarking, duplication des bonnes pratiques, plans d’actions et suivis, contrôle plan merchandising, prix
    o Former les équipes de vente sur la maîtrise des offres, l’argumentaire de vente : avantages clients, le traitement des objections,
    o Coaching vendeur : techniques de vente, sketches de vente, quizz, écoutes, o Remonter les informations terrain aux services transverses : veille
    concurrentielle, nouveautés, évolutions des besoins clients,
    o Négocier : opérations commerciales, mises en avant, parts de marché,

  • Auchan Villars (42) - MANAGER DES VENTES

    2011 - 2011 AUCHAN - SAINT ETIENNE (Téléphonie, Multimédia, Photo)
    Chiffre d’affaire 2011 : 13 000K€, équipe de 22 personnes

    - Analyse stratégique : potentiel de la zone, tendances de marché (GFK), part de marché, veille concurrentielle, identification des marchés émergents,

    - Définition et suivi de la stratégie commerciale : positionnement prix, segmentation de l’offre produits/services, benchmark, plans promotionnels,

    - Animation commerciale : mise en place d’ILV, PLV, d’outils d’aide à la vente, formation force de vente à l’argumentaire, reporting, challenges,

    - Elaboration de la campagne de communication : organisation de salons, affichages 4x3, radio, presse (élaboration du budget, création des visuels produits, coordination des prestataires, suivi de la rentabilité)

    - Négociation commerciale fournisseur : négociations budgétaires, opérations promotionnelles, financement, plans de communication,

    - Management des équipes de vente : animation, recrutement, formation,

    - Pilotage du Compte d’Exploitation : CA, Marge, Frais, Stocks, Rentabilité

  • Auchan Saint Genis Laval (69) - MANAGER DES VENTES

    2007 - 2011 AUCHAN - ST GENIS LAVAL (Téléphonie)
    Chiffre d’affaire 2010 : 2 000K€, équipe de 10 personnes

    - Encadrement : plan de formation, recrutement, management d’équipe
    - Pilotage du compte d’exploitation : CA, Marge, Stocks, Frais, Rentabilité

  • L'UNIVERS DU MULTIMEDIA - CHEF DE PROJET MARKETING

    2006 - 2007 Stage en marketing, réalisation d'un Business Plan complet afin d'analyser la faisabilité du projet : ouverture d'un service de dépannage informatique à domicile.

  • BIJOUTERIE TOURNAIRE - CHEF DE PROJET GESTION

    2006 - 2006 Stage en Gestion : création d'un outil de gestion des stocks, d'un outil de calcul de coût de revient unitaire produit fini et traduction du site Internet (Anglais)

  • LUX'IMPORT - CHEF DE PRODUIT

    2005 - 2005 Stage en marketing, étude de marché, étude du Mix Marketing concernant l'importation de produits en rotins.

  • Maison de l'Information et de la Formation pour l'Emploi de Saint-Etienne - CHEF DE PROJET WEB

    2004 - 2004 Création du site WEB MIFE Saint-Etienne

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