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MyFox - Alarme, vidéosurveillance et maison connectée
- Responsable Commercial Régional
2013 - maintenant
Cliquez pour modifier la description du posteEn tant que responsable commercial régional, mon poste consiste à :
- Gérer des grands comptes : négociation de référencement produits, construction du plan d’offres, positionnement tarifaire, animation du réseau,
- Piloter : analyser les indicateurs et déterminer les leviers à activer (qualitatifs et quantitatifs), des moyens, des objectifs et des délais, des ROI,
- Animer le secteur : organisation d’événements, démonstrations produits, animation de challenges, duplication des bonnes pratiques,
- Vendre : négociations d'opérations commerciales, développer la visibilité, offres régionales,
- Fédérer : former, démontrer et convaincre, mettre en place des ambassadeurs de la marque sur l’ensemble des canaux de distribution,
- Remonter les informations du terrain
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SFR
- Ingénieur Commercial
2012 - 2013
o Développer les ventes : animer un réseau multicanal de distributeurs (franchisés, indépendants, filiales) sur les résultats, challenges, leviers qualitatifs et quantitatifs, mise en œuvre politique commerciale
o Analyser les résultats et déterminer les leviers à activer, les moyens à mettre en œuvre, les objectifs et les délais,
o Accompagner les points de ventes : benchmarking, duplication des bonnes pratiques, plans d’actions et suivis, contrôle plan merchandising, prix
o Former les équipes de vente sur la maîtrise des offres, l’argumentaire de vente : avantages clients, le traitement des objections,
o Coaching vendeur : techniques de vente, sketches de vente, quizz, écoutes, o Remonter les informations terrain aux services transverses : veille
concurrentielle, nouveautés, évolutions des besoins clients,
o Négocier : opérations commerciales, mises en avant, parts de marché,
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Auchan Villars (42)
- MANAGER DES VENTES
2011 - 2011
AUCHAN - SAINT ETIENNE (Téléphonie, Multimédia, Photo)
Chiffre d’affaire 2011 : 13 000K€, équipe de 22 personnes
- Analyse stratégique : potentiel de la zone, tendances de marché (GFK), part de marché, veille concurrentielle, identification des marchés émergents,
- Définition et suivi de la stratégie commerciale : positionnement prix, segmentation de l’offre produits/services, benchmark, plans promotionnels,
- Animation commerciale : mise en place d’ILV, PLV, d’outils d’aide à la vente, formation force de vente à l’argumentaire, reporting, challenges,
- Elaboration de la campagne de communication : organisation de salons, affichages 4x3, radio, presse (élaboration du budget, création des visuels produits, coordination des prestataires, suivi de la rentabilité)
- Négociation commerciale fournisseur : négociations budgétaires, opérations promotionnelles, financement, plans de communication,
- Management des équipes de vente : animation, recrutement, formation,
- Pilotage du Compte d’Exploitation : CA, Marge, Frais, Stocks, Rentabilité
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Auchan Saint Genis Laval (69)
- MANAGER DES VENTES
2007 - 2011
AUCHAN - ST GENIS LAVAL (Téléphonie)
Chiffre d’affaire 2010 : 2 000K€, équipe de 10 personnes
- Encadrement : plan de formation, recrutement, management d’équipe
- Pilotage du compte d’exploitation : CA, Marge, Stocks, Frais, Rentabilité
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L'UNIVERS DU MULTIMEDIA
- CHEF DE PROJET MARKETING
2006 - 2007
Stage en marketing, réalisation d'un Business Plan complet afin d'analyser la faisabilité du projet : ouverture d'un service de dépannage informatique à domicile.
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BIJOUTERIE TOURNAIRE
- CHEF DE PROJET GESTION
2006 - 2006
Stage en Gestion : création d'un outil de gestion des stocks, d'un outil de calcul de coût de revient unitaire produit fini et traduction du site Internet (Anglais)
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LUX'IMPORT
- CHEF DE PRODUIT
2005 - 2005
Stage en marketing, étude de marché, étude du Mix Marketing concernant l'importation de produits en rotins.
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Maison de l'Information et de la Formation pour l'Emploi de Saint-Etienne
- CHEF DE PROJET WEB
2004 - 2004
Création du site WEB MIFE Saint-Etienne
