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Denis MAILLARD

PARIS

En résumé

Passionné par la vente, j ai une expérience confirmée dans l environnement automobile. Observateur, je suis à l écoute des besoins de mes clients, et je sais adapter les argumentaires commerciaux à chaque situation pour mieux convaincre.

Je cherche un poste de Responsable Commercial (animation d'équipes, vente de biens et services)

Mes compétences :
Vendre en face à face
Entretenir et développer un portefeuille clie
Former force de vente
Prospecter et développer le CA
Animer un secteur défini
Responsable Commercial
Responsable Grands comptes
Animateur Commercial
Chef de secteur
Attaché Commercial

Entreprises

  • C.D.M-E. (cadres dirigeants multi entreprises) - Chargé de mission

    2012 - maintenant Prospection des PME de la région parisienne centré DRH,DAF,DG et D.Com.
    Assurer la promotion du Travail en Temps Partagé,
    Collaborer avec ces PME dans la concrétisation de leurs leur besoins en compétences.
    Concrétiser ces besoins en fiches de postes, et les transmettre à notre réseau de professionnels qui prennent contact directement avec l'entreprise.
  • Optima System - CHEF DE SECTEUR Ile de France et Normandie

    EMERAINVILLE 2009 - 2011 Aménagement de fourgons et véhicules utilitaires pour artisans électriciens, plombiers, vitriers… (http://www.optima-system.fr/)
    - Vente auprès de réseaux de distributeurs spécialisés bâtiment (Point P, Cedeo…).
    - Réalisation de plans et de devis sur le logiciel Autocad.
    - Encadrement et animation de commerciaux des distributeurs.
    - Réalisation de 112% des objectifs commerciaux.
  • Tradesco France - RESPONSABLE COMMERCIAL Ile de France

    2008 - 2009 Tradesco est un grossiste de pièces détachées neuves pour automobiles toutes marques : AUDI, BMW, CITROEN, DACIA, FIAT FORD, HONDA, MERCEDES-BENZ, MITSUBISHI, NISSAN, OPEL, PEUGEOT, RENAULT, SEAT, TOYOTA, VW
    - Responsable d’une clientèle de réparateurs automobile indépendants et agents de marque.
    - Reprise en main du secteur existant et développement de nouveaux clients.
    - Réactivation de 120 anciens clients dont 80% sont redevenus fidèles.
  • Groupe Würth - RESPONSABLE COMMERCIAL des secteurs 91, 95, 78

    Erstein 1997 - 2008 Au sein de la division automobile du leader de la fixation professionnelle.
    Responsable successivement : VL, PL, Moto puis Spécialiste outillage.
    - Prospection et fidélisation d’un portefeuille de 250 clients actifs.
    - Dépassement chaque année des objectifs de CA.
    - CA secteur passé de 120K€ en 97 à 400K€ en 2008.
    - Formation et suivi de jeunes commerciaux.
  • Mazda - CHEF DES VENTES

    Saint Germain en Laye 1993 - 1997 Département Pièces de Rechange et Accessoires.
    - Encadrement de 7 inspecteurs et technico-commerciaux.
    - Recrutement, formation, animation des commerciaux.
    - Responsable d’un CA de 6M€ auprès de 250 concessionnaires.
  • FERODO ABEX - Responsable Grands Comptes ABEX

    1991 - 1993 - Equipementier leader du freinage automobile VL, Poid Lourd et moto.
    - Développement clients grands comptes (Armée, Admin., Ratp, Bosch, Sachts)
    - Référencement auprès de réseaux spécialisés Midas, Speedy, Norauto, Feu-Vert.
    - Recrutrment, Formation et animation des commerciaux.
  • SEAT FRANCE S.A. - Responsable Catalogue Accessoires

    1990 - 1991 - Création du 1er catalogue d’accessoires Seat France. 1500 références.
    - Référencement, et commercialisation de la nouvelle gamme auprés du réseau.
    - Gestion des prix, marges, achats, stocks. Animation des Commerciaux.
  • LUCHAIRE SA - Chef de Produit

    1988 - 1990 Responsable ligne d’échappement VL, couvrant 95% du parc roulant.
    Développement et suivi du catalogue Produits avec l'usine de production.
    Politique d'achats "Make or Buy" avec l'ensemble des partenaires Européens.
  • Saab France S.A. - Animateur Commercial Pièce et Accessoires

    1984 - 1988 - Organisation commerciale pièce de rechange en relation avec le siège en Suéde
    - Animation auprès du réseau de 60 concessionnaires sur toute la France
    - Prospection commerciale. Challenge magasiniers

Formations

Réseau