Arnaud PILET-DUFOURCQ

En résumé

Entreprises

• HENKEL - Sales Engineer France chez Henkel - Meubles & Structures de Bâtiments

  Düsseldorf 2019 - maintenant http://www.furniture-building-components.com/fr.html

• HB FULLER FRANCE - Account Manager

  2014 - 2019 Business Markets
  -Woodworking
  -Engineering
  -Filters
  -Textile
  -Assembly
  
  Area: France

• Groupe Würth - VRP Spécialiste Visserie/MOB

  Erstein 2008 - 2014 -Management d'une équipe de 11 commerciaux (spécifiquement sur le développement de la gamme visserie et construction bois)
  
  * Négociation commercial et approche technique ;
  * +60% de CA visserie en 5 ans
  * 1er CA visserie France
  * Mise en place d'objectifs de ventes ;
  * Formation technique de la force de vente
  * Remonté d'informations produits
  * Veille concurrentielle
  * Respect de la marge demandée
  
  -Développement commercial sur un secteur propre
  
  * Vendeur TOP/spécialiste (plus haute distinction de vendeur chez WURTH) ;
  * +34% de CA en 5 ans

• Groupe Würth - VRP Division BOIS

  Erstein 2004 - 2007 - Prospection et développement commercial d'un portefeuille clients
  - +191% d'augmentation du fichier clients (67 clients en 2004/128 clients à * -Accession au club « Vendeur TOP/Bois » (parmi les 15 meilleurs vendeurs France)
  -Mise en place de partenariat commercial par un suivi régulier
  - +506% de CA (118000 euros en 2004 /597000euros à fin 2007)

• Groupe Würth - VRP/division Administration

  Erstein 2001 - 2003 WURTH France
  
  -Création d'un portefeuille clients
  
  * Prospection d'un secteur vierge suite à la création de la division Administration ;
  * Identification et maitrise du processus d'achat des administrations ;
  * 122 clients créés
  
  -Développement commercial du portefeuille créé
  
  * Réponse aux appels d'offres
  * Suivi régulier des clients
  * Actions commerciales ciblées

• MCI WORLCOM - Commercial

  2000 - 2000 MCI WORLDCOM, opérateur télécom global
  
  - Prospection, visite et développement d'une clientèle de PME-PMI sur la région nantaise
  
  * Analyse des besoins de voix et voix sur IP du client ;
  * Propositions de solutions commerciales

• Bâtiment - VRP

  1998 - 2000 WURTH France
  
  -Création d'un portefeuille clients
  
  * Prospection de clients « bâtiment »
  * 145 comptes clients créés
  
  -Développement commercial du portefeuille
  
  * Suivi régulier des clients
  * Actions commerciales ciblées

• Würth France - VRP - Spécialiste visserie/ construction bois

  Erstein 1998 - 2014 -Création et développement de plusieurs secteurs géographiques commerciaux: Sarthe/ Maine et loire/ Gironde
  -Accession au club "TOP Vendeur" Wurth France
  -Développement de la gamme Visserie Bois et de la gamme Eléments de Construction Bois.
  -Formation technique de la force de vente: 14 commerciaux sur 3 dpts
  -Mise en place d'objectifs de vente
  -Elaboration de stratégies commerciales chez les clients à fort potentiel
  -Veille concurrentielle
  -Gestion de la marge
  -Etude des normes(DTU, ATE..) liées à la construction bois/pose de menuiseries

• Volvo - Commercial apprenti

  Saint Priest 1996 - 1998

Formations

• CFA Angers

  Angers 1996 - 1998 BTS FORCE DE VENTE en alternance
  
  Alternance effectuée dans le cadre d'un contrat d'apprentissage de 2 ans au sein d'un concessionnaire Volvo

Réseau

• Angelique GUILLEM

• Cabinet TRANSICIA

• David ALEXANDRE

• Denis MAILLARD

• Gabriel FERRINO

• Joëlle JUNG

• Pilet VINCENT