Menu

Denis MARGOT

MONTRÉAL

En résumé

Vice-président de la start-up montréalaise Ex Makhina, spécialisée dans le développement d'applications de communication entre machines (M2M) où je suis en charge de la R&D, du développement de clientèle, de la conception et de la simulation de plans d'affaires et de la recherche de financement.
Le M2M est à la croisée des télécommunications et de l'informatique embarquée, ce qui me permet de concilier 2 facettes de ma carrière et d'y ajouter la conception de sites internet personnalisés pour rendre compte des applications que nous réalisons dans le domaine de la supervision des machines.
Mes expériences précédentes sont résolument orientées télécommunication sans fil dans les technologies les plus utilisées par les grands opérateurs mondiaux (GSM, GPRS, EDGE, UMTS, LTE, CDMA...).

Mes compétences :
PHP

Entreprises

  • Ventix Environnement - Directeur

    2012 - maintenant Mise au point d'un procédé d'extraction de cellulose native de la biomasse. Protection intellectuelle produits applications et procédés; Développement des affaires/plans d'affaires; recherche de financement; Montage unité de production pilote et préindustrielle; Recherche et travaux sur la nanocellulose native.

  • Ex Makhina - VP

    2009 - maintenant Ex Makhina est une société spécialisée dans le développement d’affaires basées sur l’utilisation des technologies de communication à distance M2M (Machine To Machine). Assure le développement de la clientèle, le développement d’outils d’ingénierie financière, le suivi des contrats, la gestion et la coordination de projet, et assure l’expertise technique en matière de communication sans fil.
    Ex Makhina conçoit également des stratégies mettant à profit le M2M au service du développement durable et des économies d’énergie.

    - Conception de stratégies en développement durable.
    - Conception et rédaction de plans d’affaires avec taux de suivi de 100%.
    - Établi la relation avec le ministère de la Santé et les principaux hôpitaux de Montréal pour l’implantation de notre technologie M2M.
    - Mis en place la solution technique et commerciale pour automatiser la supervision de réseaux de distributrices automatiques.
    - Recherche et négocie les options de financement.

  • Nortel - Ingénieur de ventes

    Toronto 2005 - 2008 Préparation et rédaction des réponses aux appels d'offres (jusqu'au milliard de $). Suivi ingénierie et vente pour des clients régionaux GSM (USA). Responsable de la mise au point et de l’optimisation des outils de tarification. Ventes de solutions réseau (core network et accès) nouvelle génération (GSM / UMTS / IMS / ATCA / HSPA). Focalisation sur les réductions de coûts.

    - Diminué de 70% un poste de dépense (de 384 k$ à 112 k$) suite à des négociations auprès de fournisseurs tiers et de l’ingénierie.
    - Effectué un montage financier créatif ayant permis de bénéficier d’un effet de levier dans une soumission UMTS très défavorable à cause d’une offre produit inférieure et débouchant finalement sur un contrat de 3 ans (env. 5 M$).
    - Créé, implanté et maintenu un outil et des méthodes d’évaluation financière ayant permis les gains significatifs suivants :
    - facilitation des modifications des soumissions en cours,
    - respect du délai de réponse à un gros appel d’offres (+1 milliard $),
    - gain de plusieurs heures en fournissant une soumission « clef en main ».

  • Nortel - Ingénieur de ventes Canada

    Toronto 2000 - 2005 Préparation et rédaction des réponses aux appels d'offres. Suivi et expansion du réseau GSM de Microcell. Expertise des produits UMTS en Amérique du Nord.

    - Bâti et structuré évaluation financière d’un projet très avant-gardiste et ambitieux (>100 M$) qui a permis à Nortel de devenir le fournisseur privilégié de ce client (de 25% du marché avant le projet à 75% après).
    - Effectué la formation UMTS des ingénieurs de vente de Nortel (une vingtaine) basée aux USA et adapté les outils et méthodes afin d’intégrer la technologie UMTS dans l’offre de produits.
    - Personnellement contribué à l’obtention de 3 contrats UMTS pour Nortel.

  • Nortel - Ingénieur support réseau

    Toronto 1995 - 2000 Support et maintenance du réseau GSM de Bouygues Telecom. Supervision et calcul de la gestion des stocks en fonction des MTBF (taux de pannes). Organisation de la base de travail de gestion des rapports de fautes et incidents. Intervention en astreinte (24/24 7/7). Suivi de l’évolution logicielle du réseau (Solaris, Unix). Implémentation de l'internet sans fil (GPRS).

    - Mis au point la politique Qualité du groupe de support et bâti un outil permettant la gestion centralisée et efficace des problèmes apparaissant sur le réseau, ce qui s’est traduit par un gain notable en réactivité et efficacité.

  • Entreprise personnelle - Créateur

    1994 - 1995 Conception d’un système de sécurisation et d’optimisation des paiements par chèques. Conception et réalisation d’une interface graphique pour Teletext et Minitel.

    - Déposé et obtenu 3 brevets pour un dispositif de sécurisation et d’optimisation des paiements par chèque.
    - Rencontré et négocié avec importants acteurs financiers (Banque de France, Crédit Agricole, BNP…).
    - Conçu et réalisé un boîtier pour imprimer les pages d’un écran de Teletext ou de Minitel. L’interface fut testée par un magazine spécialisé qui en apprécia l’ergonomie et la facilité d’utilisation.

  • Ericsson - Ingénieur de développement logiciel

    MASSY 1989 - 1994 Conception et maintenance du logiciel des commutateurs AXE Ericsson. Adaptation de la solution RNIS pour l'opérateur France Télécom. Implémentation de fonctionnalités liées aux services abonnés (transferts d’appels, conférence, appel en instance, appels malicieux, PABX…). Implémentation des processus qualité ISO 9000 dans la conception logicielle.

    - L’adaptation aux spécifications de France Télécom s’est faite conjointement avec la normalisation d’ERICSSON à la norme qualité ISO 9000 ce qui m’a permis de prendre une part active dans la certification Qualité et de maintenir cet état d’esprit dans la suite de ma vie professionnelle.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :