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Cohésion International
- Directeur Agence Bretagne - Rennes / Saint Brieuc
Lyon
2015 - maintenant
Notre crédo exprime clairement notre philosophie de travail : "Que le potentiel humain soit la première des richesses et que la performance redevienne un plaisir !"
COHESION INTERNATIONAL est une société spécialisée dans l'Amélioration des Performances (Individuelles, Collectives, Organisationnelles, Leadership...) et du Mieux Vivre au travail (RPS, Stress, Conflit, Communication...).
Les intervenants CI sont des spécialistes de 2 savoir-faire complémentaires:
- La conduite du changement (diagnostic, conseil, accompagnement)
- Le développement des compétences (formation, coaching, mentoring).
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Zodiac International / Z Marine
- Directeur Commercial France / Export
2006 - 2014
(bateaux de plaisance et radeaux de sauvetage). CA 50M EUR
- Membre du COMEX
- Développement commercial sur les 3 marques du groupe (ZODIAC, BOMBARD et AVON)
- Management des équipes commerciales / chefs de zones / chefs de marchés (France, UK, Italie, Espagne, Allemagne, USA, Australie) / logistique et ADV. 15 à 20 personnes.
- Management du réseau de distributeurs sur EMEA / APAC
- « Export area manager » (acting) sur Europe du Nord depuis 2008
- Détermination et suivi des objectifs de ventes et de rentabilité
- Coordination, avec les usines, des plans de production.
- Etablissement des budgets, des tarifs, des plans d’action par pays et consolidation
- Mise en place des actions promotionnelles
- Elaboration des plans d’achat (moteurs et accessoires)
- Suivi des stocks et actions correctives
- Recherche de nouveaux distributeurs
- Présence active sur les principaux salons nationaux et internationaux
- Animation des séminaires commerciaux
- Reporting
- Actions de recrutement
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YAMAHA MOTOR FRANCE
- Directeur Commercial et Marketing. Division Marine
1997 - 2006
* Evolution du CA sur la période de 17.5M EUR à 51M EUR - Equipe commerciale et ADV : 10 personnes
3 gammes de produits (Moteurs Hors-bord, Véhicules Nautiques, et Bateaux)
* Définition de la stratégie, des politiques commerciales, des plans de ventes, achats et stocks, des plans de communication
* Développement d'une nouvelle activité de vente de bateaux importés de Suède, Italie, Espagne, Royaume Uni. Objectif : Créer de la croissance et des opportunités de motorisations
* Retour à la profitabilité de l'activité
* Leadership avec une part de marché de 32% pour les Hors-bord et de 48% en véhicules nautiques
* Développement, animation et fidélisation du réseau de concessionnaires ;
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YAMAHA MOTOR FRANCE
- Chef des ventes
1993 - 1997
* CA de 240M EUR . 60000 unités ;
* Animation de la force de vente (Equipe de 10 commerciaux terrain et télévendeurs)
* Attribution des objectifs, tournées accompagnées, appui sur le terrain
* Organisation des actions commerciales, négociation des objectifs avec les concessionnaires, et suivi des réalisations. Primes d'objectifs
* Mise en place des politiques commerciales et des contrats de concessions
* Fort Développement du réseau de distribution de 220 à 300 concessionnaires ;
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YAMAHA MOTOR FRANCE
- Chef du service publicité / promotion. Activités Marine, Espace vert, Espace blanc (Motoneiges, Frai
1992 - 1993
* Organisation des salons et conventions ;
* Lancement des nouveautés, relations avec la presse, essais
* Relations avec l'agence de communication, création des campagnes publicitaires, des actions promotionnelles, des outils de PLV pour les réseaux, des opérations d'incentives ;
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YAMAHA MOTOR FRANCE
- Responsable de l'ADV (Activités Marine & Espace vert).
1990 - 1991
* Animation d'une équipe ADV de 4 télévendeurs ;
* Normalisation des procédures informatiques et logistiques en vue du joint-venture avec Sonauto
* Installation du nouvel entrepôt : aménagement, équipement, transfert des stocks et mise en service
* Gestion des stocks, procédures des prêts, chaîne logistique, facturation ;
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YAMAHA MARINE FRANCE
- Responsable commercial
1988 - 1990
* Développement, animation, fidélisation du réseau de concessionnaires "Moteurs hors-bord" sur moitié Ouest de la France
* Définition des objectifs et suivi des réalisations, des commandes de pré-saison, des actions locales (animations, foires, salons)
* Suivi du marché « pêche professionnelle / Ostréiculture » sur ce secteur ;
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Société Eurosolaire
- Associé Gérant
1987 - 1988
Création d'une SARL spécialisée dans l'isolation des surfaces vitrées
* Vente et pose de films et laques de protection solaire (anti UV + IR) ;
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Lanvin Parfums UK
- Animateur des ventes
1985 - 1986
* Mise en avant et promotion de la gamme dans les « Duty Free Shops » au Royaume Uni et en Irlande (poste basé à Londres)
* Animation par ailleurs dans des parfumeries (comptes clés type Sephora) en France à partir de la 2eme année ;
