Denisa MONVILLE

En résumé

Entreprises

• Arrow ECS France - Directrice de Division Sécurité & Réseaux

  2014 - maintenant Encadrement de 3 Brand Manager et 43 collaborateurs - 18 marques
  Développement des marques auprès des revendeurs, SSII, éditeurs, intégrateurs ...
  Engagement et suivi du chiffre d’affaires, des marges et des budgets marketing
  Analyse et remontée des documents de la Division à la Direction Générale
  Représentant direct auprès des marques (QBR)
  Encadrement des collaborateurs (Avant-vente, IC sédentaire et IC terrain)
  Définir le coverage terrain et sédentaire en fonction des évolutions des marques et des partenaires
  Définir les objectifs individuels en adéquation avec ceux de la Division
  Aider à structurer leurs actions
  Accompagnement - aide à la signature -
  Suivi des portefeuilles commerciaux (CRM) et des plannings
  Suivi des litiges - clients et/ou marque -
  Recrutement et organisation des entretiens annuels
  Suivi et développement d’un parc clients référents et stratégiques
  2014 – Responsable de l’intégration de la Société Computerlinks – Clamart (92)
  

• Arrow ECS France - Directrice des Partenaires

  2011 - 2014 Encadrement de 9 collaborateurs - 47 marques
  Développement des marques auprès des revendeurs, SSII, éditeurs, intégrateurs, opérateurs…
  Engagement et suivi du chiffre d’affaires, de la marge et du budget marketing (par client)
  Analyse et remontée des documents de la Direction Commerciale
  Représentant direct auprès des Directeurs de Division et des clients
  Suivi et développement d’un parc clients référents et stratégiques
  Animation des réunions Forecast inter-division
  Encadrement des collaborateurs (commerciaux TAM et SAM)
  Définir le coverage en fonction des évolutions des clients
  Définir les objectifs individuels en adéquation avec ceux de la Direction Commerciale
  Aider à structurer leurs actions (supports de communication, documentations produits, évènements marketing, offres de prix,…)
  Accompagnement - aide à la signature -
  Suivi des portefeuilles commerciaux (CRM) et des plannings
  Suivi des litiges clients
  Recrutement et organisation des entretiens annuels

• Arrow ECS France (ex IP VISTA) - Brand Manager

  2003 - 2011 Encadrement de 3 à 12 collaborateurs (évolution de la société) - 20 marques - secteur France
  Développement des marques auprès des revendeurs, SSII, intégrateurs,...
  Engagement et suivi du chiffre d'affaires, de la marge et du budget marketing (par marque)
  Analyse et remontée des documents de la Direction Générale
  Représentant direct auprès des clients et fournisseurs
  Suivi et développement d'un parc clients et de la couverture géographique
  Encadrement des collaborateurs (commerciaux terrains et sédentaires)

• TOPLOG - INTERQUAD - Account Manager

  1996 - 2003 Développement des clients stratégiques (ISTA, INFOPOINT, ARES, COMPUTACENTER)

• INTERQUAD - TEKELEC - Commerciale Sédentaire

  1992 - 1996 Suivi des clients stratégiques en parallèle des Account Manager

• SETI - Assistante Commerciale

  Armentières 1986 - 1992 SETI - Intérim (Nathan, Air Liquide, Chronopost) - région Parisienne

• Saint-Ferdinant - Vente B to C

  1983 - 1986 SAINT-FERDINANT (Prospection téléphonique) - région Parisienne

Formations

• Animae Conseil

  Paris 2012 - 2012 x
  
  Accompagner le changement, Mener un entretien d'évaluation.

• TMC

  Paris 2007 - 2007 x
  
  Management d'affaire en environnement client complexe.

• CRECI

  Management 2004 - 2004 x
  
  Renforcer les capacités managériales.

Réseau

• Charles ABOURIZQ

• Eric MENARD

• Joseph NOONE

• Juan DEL RIO

• Laetitia PALLU

• Max AUDIBERT

• Milan MONVILLE

• Patrick BERNAUDIN

• Pierre HERIAUT

• Virginie CHAPUIS - THIANT