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SOGEFI
- Responsable Commercial Grands Comptes
Guyancourt
2015 - maintenant
(DIVISION FILTRATION) - BUSINESS UNIT AFTERMARKET
* Equipementier 1ére monte, leader sur le marché IAM France avec les marques Purflux, Fram, Coopersfiaam.
* Offre Après-vente : 5 gammes de produits, 6 000 références, Applications VL, VUL, PL, Agricole.
Responsable Commercial Grands Comptes (KAM)
CA : 50 Millions EUR ; Portefeuille Clients : 45 Millions EUR - 2 Clients ; Zone : France ; Management : 1 Assistante
- Négociation et suivi des accords nationaux avec les groupements Autodistribution et Alliance Automotive Group.
- Coordination de la stratégie commerciale avec les autres clients : Doyen, Van Heck, Sites Internet.
- Déploiement d'actions commerciales spécifiques et promotions nationales.
- Management de la force de vente : 10 Commerciaux (9 mois)
- Suivi de la clientèle GMS / Centres Autos (6 mois) ;
- Développement et suivi du CA/Volume par familles produits.
- Gestion de projets avec le Marketing/Pricing & la Logistique pour l'application de la politique commerciale.
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Magneti Marelli
- Responsable Marketing & Grands Comptes
Nanterre Cedex
2012 - 2015
* Equipementier 1ére monte : Carrosserie, Electronique, Systèmes de Suspensions. ;
* Offre Après-vente : 25 lignes de produits (OES + Négoce), 30 000 références, Applications VL, VUL, PL, Agricole.
* Clientèle: Plates-formes de distribution indépendantes/groupements (Autodistribution, Alliance Automotive Group), Spécialistes, Sites Internet (Oscaro) et Distributeurs de pièces de rechange automobile.
CA : 10 Millions EUR ; Portefeuille Clients : 4 Millions EUR - 15 Clients ; Zone : France ; Management : 2 Chefs de produits
- Développement et mise en œuvre de la politique de marketing opérationnel B to B.
- Définition mix prix/produit, Gestion des comptes clés Carrosserie, Spécialistes Poids Lourds, Pièces techniques.
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Magneti Marelli
- Responsable Marketing
Nanterre Cedex
2008 - 2011
CA : 12 Millions EUR ; Zone : France ; Management : 3 Chefs de produits, 1 Technicien, 3 Commerciaux (ad intérim)
- Prix : Tarifs, Remises, Marges, Appels Offres. ;
- Produit : Etude concurrence, Mise en place des promotions (Trade marketing), Lancement de gammes. ;
- Définition du budget marketing (150 K EUR ) et coordination avec les prestataires (agences, medias).
- Réalisation du plan média multi-canaux (CRM, Presse, Internet, PLV).
- Gestion de Projets EMEA : Co-branding, sourcing, relations avec les usines 1ére monte, suivi des partenariats.
- Lancement du réseau de garages spécialistes Checkstar.
- Management de stratégie de la marque pour le marché France en coordination avec le siège Europe : communication, site web, organisation évènements, développement produits.
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Magneti Marelli
- Responsable Commercial zone Export
Nanterre Cedex
2005 - 2008
CA : 12 Millions EUR ; Portefeuille Clients : 8 Millions EUR - 70 clients ; Zones : Royaume-Uni, Asie du Sud Est, USA
Management : 2 Assistantes Commerciales
- Développement du CA et de la marge ; Gestion complète de la relation client (Logistique - Incoterms, Transport, Administratif, Marketing, Négoce) ; Visites mensuelles ; Recherche de prospects & fournisseurs
- Interlocuteurs des négociations : PDG et Responsables achats.
- Définition de la politique tarifaire : marge et promotions.
- Marketing : Nouveautés produits, Catalogues, Base de données.
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CFAO
- Coordinateur Commercial & Marketing
Sèvres
2003 - 2005
DIVISION RECHANGE AFRIQUE
* Relation quotidienne avec les responsables pièces de rechanges basés en Afrique (17 pays) et les constructeurs automobiles (Toyota, Nissan, Peugeot) pour le suivi de la politique commerciale.
- Contrôle de la structure des prix et de la mise en place d'actions promotionnelles (formation vendeur au Cameroun).
- Interface Communication : Catalogue, PLV. Suivi du budget publicité : Toyota (12 K EUR ) ; Peugeot (130 K EUR ).
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PSA Peugeot Citroën
- Chef de produit Publicité
Rueil Malmaison
2000 - 2003
CITROËN UK (Siege, Londres) - DEPARTEMENT COMMUNICATION
- Coordination et évaluation des campagnes en relation avec les agences media et création.
- Suivi et Contrôle du budget publicité tous medias (GBP 26 Millions).
- Mise en place de supports/database pour actions commerciales en marketing direct.
Assistant Marketing (Véhicules) - Citroën France (Siege, Paris) - Département Plan Produit
- Etude de marché prix des options avant lancement des véhicules Citroën C2 et C3.
- Définition d'une clientèle cible dans le cadre d'opérations marketing direct.
