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François CHIKHANI

BRUNOY

En résumé

Professionnel du marketing et ventes automobile (IAM et rechange constructeur)
Manager reconnu
Expériences au niveau international

De Formation supérieure de commerce, j’ai acquis une double expérience professionnelle dans le milieu industriel et automobile (constructeur et rechange indépendante/constructeur) de plus de 20 ans après avoir goûté à la vente sur le terrain. Professionnel du marketing et des achats (logiciel SAP) mes missions ont consisté à gérer le marketing opérationnel et stratégique.
Véritable support pour les équipes commerciales et logistiques,j'ai mis en place l’ensemble des éléments nécessaires pour le développement de l’activité commerciale distribution rechange (positionnement, politique commerciale, promotions, publicité, communication, stratégie globale B to B et B to C…).
Enfin particulièrement sensible aux résultats j'ai été amené à devenir l'interlocuteur privilégié auprès de clients principaux.

Poste actuel : responsable grands comptes key account manager secteur automobile
Mission complète nécessitant un savoir faire de manager (gestion des offres, gestion des catalogues, gestion des priorités ...) des compétences marketing organisationnelles et informatiques

Mes compétences :
Responsable
Achat
Produits
Automobile
Management d'équipe
Management de projet
B to B & C
e-Commerce
Marketing opérationnel
Marketing stratégique

Entreprises

  • secret secret - Responsable Grands Comptes Key AccountManager

    2019 - maintenant

  • CLEAN FILTERS - Responsable Aftermarket equipementier automobile France et export

    2017 - 2018 Responsable de l'aftermarket en France, pays francophones, DOM et export
    Management, animation, pilotage et accompagnement du réseau de distribution et des forces de ventes.
    Définition de la stratégie commerciale, marketing et logistique
    Pilotage du budget ...

  • Sogefi Filtrauto - Marketing group leader (responsable produits international)

    2014 - 2017 Pilotage et gestion du produit vl et vul au niveau mondial
    Gestion d'une équipe de chefs de produits
    Responsable du produit au niveau international

  • SNECI - Responsable Marketing distribution

    LEVALOIS 2011 - 2013 Responsable Marketing / Commercial / Achats : équipe de 4 personnes.
    B to B. Pilotage de projets internationaux au niveau Marketing et Commercial (6 M€). Lancements de gammes de produits pour Valeo, PSA et Renault (6 M€).
    - Responsable de la stratégie produit et du Marketing opérationnel pour la distribution
    indépendante et la rechange constructeur internationale.
    - Responsable du développement Marketing et Commercial (clients / prospects/Produits).
    - Responsable du benchmark, des études, du Mix Marketing, du positionnement Prix /
    Produit/Packaging/offre commerciale et de l’animation/formation /approvisionnement
    chez les clients.
    - Responsable du e-marketing, base de données produits etclients, des promotions, PLV,
    catalogues, publicité, communication et relation avec les BDD (Etai, Tecdoc).
    - Achats et ventes : Négociations clients /Référencement Produits, recherche fournisseurs
    au niveau international (nouveaux produits, MDD…).
    - Réalisations : Contrats de livraison Produits chez Valeo, PSA et Renault (6 M€/an)
    : Mise en place des bases de données Produits, Clients, Logistique et Achats.

  • Hella - Responsable Produits / acheteur senior

    LE BLANC MESNIL 1995 - 2011 Responsable Produits / Acheteur : B to B et B to C : équipe de 4 personnes.
    Spécialiste des gammes de produits Eclairage, Alternateurs / Démarreurs, Lampes, Kits de
    distribution et Thermique pour la rechange indépendante (20 M€). Responsable de projets
    internationaux.
    - Responsable Stratégie produit et de projets internationaux pour plusieurs gammes de
    produits (« Europe leader » pour Lampes et Alternateurs / Démarreurs..).
    - Gestion de plusieurs gammes de produits : offre / cible, concurrence (ROI, CRM),
    positionnement prix, lancement de nouvelles gammes, gestion des fournisseurs, de la
    qualité et de la formation produits en interne et externe.
    - Responsable du e-marketing : création et gestion du site internet et extranet.
    - Création et gestion des promotions, PLV, catalogues et publicité.
    - Développement et Fidélisation clients (participation active à la réalisation du budget,
    support commercial auprès des clients et prospects).
    - Achats et ventes : Négociations fournisseurs (10 M€), clients et groupements, responsable
    des achats (prix d’achat, RFA, règlements, garanties, logistique).
    - Réalisations : N° 3 en France pour les Lampes, les Alternateurs/ Démarreurs (CA X 12 en
    15 ans), Marges X 20 en 15 ans). Responsable de lancements internationaux avec succès.

  • Fiat - Chef de Produits VP

    Trappes 1990 - 1995 Gestion de la gamme FIAT Véhicules Particuliers
    Elaboration et rédaction du plan Marketing à 5 ans
    Analyse de la concurrence (suivi du marché, promotions et résultats)
    Définition de la gamme (produits / Equipement / Prix / Séries spéciales / Positionement) et de la communication avec l'agence de publicité
    Présentation des nouveuax modèles à la presse et au réseau de concessionnaires.

  • Rank Xerox - Ingénieur Ventes Bureatique et informatique

    1988 - 1990 Gestion de comptes clients, prospection et ventes sur le terrain

  • Service militaire Officier orienteur - Officier orienteur

    1987 - 1988

Formations

  • Ecole Spérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées ESLSCA (Paris)

    Paris 1984 - 1987 Marketing

    Marketing

Réseau

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