Deny ALVES

En résumé

Entreprises

• TGL GROUP - Responsable Marketing Digital

  Lyon 2017 - maintenant TGL Group trouve ses origines dans la construction avec la création de l’entreprise « Michel Floriot ».
  Sa valeur fondatrice : la passion d’entreprendre s’illustre pleinement dans les ambitions de Thierry GLORIES, Président de TGL Group depuis 2008 : développer le Groupe par croissance interne et externe, en axant sur la complémentarité des métiers et savoir-faire autour de 3 pôles d’expertise : la construction, l’immobilier et les services.
  Entreprise de Taille intermédiaire (ETI) et 1ère entreprise indépendante en construction et immobilier basée en métropole lyonnaise, TGL Group a acquis expérience et légitimité sur son secteur d’activité, dans le périmètre Paris-Nice-Montpellier. TGL Group compte 350 collaborateurs répartis au sein de 15 filiales opérationnelles.
  
  Le chiffre d’affaires 2016 s’élève à 150 m€ ; Le projet d’entreprise prévoit 200 m€ de chiffres d’affaires à horizon 2020.

• VISIATIV - Responsable Marketing Digital

  Charbonnières-les-Bains 2015 - 2016 Premier intégrateur des solutions 3D Dassault Systèmes en France & éditeur de logiciels BtoB, Visiativ (En 2015 : 82,7M€ - 500 collaborateurs) accélère la transformation numérique des entreprises grâce à son offre collaborative et sociale orientée métier.
  
  Mon rôle au sein de la holding est la définition et mise en oeuvre de la stratégie de marque et digitale du groupe Visiativ et ses filiales :
  • Optimiser la lisibilité et l’architecture des marques & créer une nouvelle stratégie digitale
  • Manager des projets digitaux en méthode classique et agile (SCRUM)
  • Créer et animer la ligne éditoriale sur les différents points de contact (médias sociaux, content marketing...)
  • Ambassadeur digital interne : audit et indicateur de transformation numérique, évaluation des
  salariés, formation au social-selling,…

• VISIATIV - Responsable Marketing Opérationnel

  Charbonnières-les-Bains 2014 - 2015 Visiativ Software, pôle édition du groupe Visiativ (En 2015 : 82,7M€ - 500 collaborateurs) accélère la transformation numérique des entreprises grâce à son offre collaborative et sociale orientée métier.
  Les solutions combinent gestion documentaire, workflow, commerce omni-canal, portails internet, extranet et intranet.
  
  Mon rôle au sein de la BU est la définition et mise en œuvre de la stratégie marketing opérationnelle :
  • Collecter et analyser des informations sur le marché, la concurrence et les cibles
  • Créer et lancer des offres solutions logicielles sur de nouveaux marchés (RH, Qualité, Assurance)
  • Créer les supports d'aide à la vente pour les équipes commerciales
  • Gestion globale des campagnes marketing ciblées online, offline et content marketing
  • Optimiser les performances SEO « on page » et « off page » pour la génération de leads (référencement naturel et payant)

• DEGETEL - Business Development Manager - Vontariat International (V.I.E.)

  Boulogne-Billancourt 2012 - 2013 Pure player digital et fort d'une expérience multi-sectorielle innovante et technologique, Degetel est une société de services informatique accompagnant depuis plus de 15 ans ses clients dans leur transformation digitale.
  
  Mon rôle de la société est le développement commercial et managérial des activités de Degetel au Portugal :
  • Développement du marché local et ouverture de nouveaux comptes stratégiques grands comptes.
  • Recrutement (identifications des compétences, entretien d'embauche, négociation des salaires...).
  • Négocier les accords et répondre aux appels d’offres.
  • Développement de missions de conseils à haute valeur ajoutée.

• VISIATIV - Chef de produit / projet

  Charbonnières-les-Bains 2010 - 2012 Visiativ Software, pôle édition du groupe Visiativ (En 2015 : 82,7M€ - 500 collaborateurs) accélère la transformation numérique des entreprises grâce à son offre collaborative et sociale orientée métier.
  Les solutions combinent gestion documentaire, workflow, commerce omni-canal, portails internet, extranet et intranet.
  
  Mon rôle au sein de la BU est le développement marketing de produits, services et management de projets transversaux :
  • Créer et lancer de nouvelles offres produits, services et formations --> Nouveau catalogue de services, nouvel offre d'accompagnement et support horaire FlexO et solutions logiciels
  • Animer la communauté des 60 partenaires (événements, newsletters et programmes dédiés)
  • Manager des projets digitaux : 3 à 5 personnes en transverse (technique, commercial et UX) --> Marketplace VDoc, application mobile
  • Proposition d’un modèle économique et rétribution, ainsi qu’une tarification adaptée pour les nouvelles solutions
  • Accompagnent de la force de vente par la conception des outils d’aide à la vente, organisation de
  réunions produits interne et externe, élaboration d’argumentaires, propositions de formations

• VISIATIV - Attaché-commercial - ASPresso

  Charbonnières-les-Bains 2009 - 2010 Start-up de 5 personnes du groupe Visiativ (actifs intégrés à Visiativ Software), ASPresso est éditeur de sites internets clef en main pour les artisans, TPE et PME.
  
  Mon rôle au sein de la société est le développement des activités commerciales :
  • Développer les activités commerciales et gérer les projets web
  • Mise en place d'outils d'aide à la vente et formation des nouveaux utilisateurs
  • Développement de partenariats, prescripteurs (Agences de communication, Web agency)

• Diffusion Menuiseries et Fermetures - Technico-commercial

  2007 - 2009 Entreprise du bâtiment, DMF est revendeur et installateur de menuiseries extérieures (fenêtres, vérandas et fermetures) sur des marques tel que Finstral, Bubendorff, KLine ou Rénoval.
  
  Mon rôle au sein de l'entreprise est le développement commerciale BtoC sur le secteur de Lyon :
  • Prospecter, organiser et ses rendez-vous, proposer des solutions adaptées et négocier les devis
  • Créer et gérer un portefeuille clients et développer l'activité commerciale sur Lyon
  • Gérer et assurer des chantier signés (métrés, commande, installation, sav, upsell,...)
  • Participations à des évènements commerciaux (Foire de Lyon, Salon de l’habitat,…).

Formations

• Idrac Lyon

  Lyon 2011 - 2012 Master 2
  
  Une formation enrichissante et très proche de mes affinités. Elle ma permis de développer mon savoir-faire/être pour :
  • Susciter l’innovation et stimuler la créativité.
  • Développer, protéger et manager le lancement des innovations (produits, process, services).
  • Manager, accompagner, protéger la stratégie de marque, en France et à l’international.
  • Gérer la mise sur le marché opérationnelle de

• Idrac Lyon

  Lyon 2009 - 2011 Master 1
  
  Une formation structurante qui m'a permis de comprendre les enjeux organisationnels de manière transversale pour :
  • Manager l’ensemble des dimensions opérationnelles d’une unité (management de l’individu et des équipes, management de l’organisation et des projets).
  • Piloter et développer la firme dans une perspective de création de valeurs tant humaine que financière.
  • Transformer l’entreprise

• Idrac Lyon

  Lyon 2007 - 2009 BTS
  
  Une formation complète préparant à devenir commercial pour :
  • Préparer l'activité commerciale
  • Prospecter, assurer les RDV commerciaux & négocier
  • Suivre et gérer l'administration de ventes
  • Animer l'équipe commerciale et participer aux objectifs commerciaux

Réseau

• Alpix EXPERT EN INFORMATIQUE D'ENTREPRISE

• Céline MOULY

• Elise SAVOYE

• Eric HAMPARTZOUMIAN

• Farid CHENA

• Laurent DUVIVIER

• Laurent GRINDLER

• Marc BECHET

• Marianne DELODDERE LABIN