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JANSSEN CILAG
- Directeur des Relations Hospitalières et Institutionnelles
Beerse
2005 - maintenant
Mise en place de cette structure destinée à :
· Conduire la veille réglementaire et institutionnelle, en déduire l’impact opérationnel sur l’activité du laboratoire
· Diffuser en interne (terrain, règlementaire, marketing….) les recommandations issues du décodage des évolutions règlementaires.
· Elaborer en mettre en œuvre la politique de services aux praticiens hospitaliers, responsables de pole, directeur d’établissement
· Créer et entretenir un réseau relationnel avec avec les différents partenaires institutionnels ARH, Inca, DHOS, CNAMTS…. vue d'exercer un lobbying efficace au profit du business, outillé par une base de données relationnelle
Réalisations :
· Constitution de l’équipe (4 personnes dédiées) et mise en place du plan d’action stratégique et opérationnel de l’équipe
· Elargissement du portefeuille de contacts à des cibles influentes : DIM, Président de CME, Directeur financier….
· Mise en place d’un système de soutien, conseils et propositions relatives à l’évolution des dispositions législatives en matière de prise en charge et de remboursement du médicament
- Auprès des clients internes : forces de vente et services marketing
- Auprès des clients externes : pharmaciens, cliniciens, directeurs d’établissements de soins
· Mise en œuvre des actions de la politique de services : Parcours de formation destiné aux praticiens hospitaliers, Journée annuelle Janssen Cilag (300 pharmaciens hospitaliers), réunions d’information « Plan de santé mentale en psychiatrie », animation d’un board de pharmaciens hospitaliers (CHU,CAC), mise en place d’un groupe de réflexion sur les systèmes d’information hospitalier
· Conception et animation de l’intranet « relations hospitalières » : Base de données, Textes et notes explicatives, Supports d’aide à l’entretien commercial et à l’animation de réunions clients
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Janssen Cilag
- Responsable de communication
Beerse
2003 - 2004
§ Conception et réalisation des journées Janssen-Cilag (5 éditions) dédiée aux pharmaciens hospitaliers : choix des thèmes et des intervenants, mise en place d’un comité scientifique…
§ Elaboration et mise en œuvre d’un projet de fondation d’entreprise :
§ Coordination de la communication interne avec les différents supports :
- Journaux internes
- Intranet et Canal Vidéo
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Janssen Cilag
- Responsable Commerciale Régionale
Beerse
1999 - 2003
§ Création et développement d’un portefeuille de clients CA 400MF ( +27%/ 2000) région parisienne dont APHP 85MF, Normandie, Somme, Loiret, Eure et Loire
§ Négociation et suivi des marchés
§ Aide à la conception du dossier de consultation (cahier des charges et allotissement)
§ Organisation de manifestations scientifiques pour les pharmaciens
§ Prélancement de produits
Cibles : pharmaciens des établissements de santé publics et privés , praticiens gestionnaires
Domaines thérapeutiques : cancérologie, néphrologie, psychiatrie, gastroentérologie, gériatrie, anesthésie
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CEGOS
- Consultant
Issy Les Moulineaux
1998 - 1995
CEGOS, Département Marketing commercial
§ Diagnostic et analyse du contexte marketing et commercial des entreprises
§ Développement et gestion d'un portefeuille de clients
§ conception et animation de séminaires de formation
Clients : laboratoires pharmaceutiques et distributeurs, sociétés de services
mutuelles, travail temporaire, cosmétiques
Domaines d'intervention :
management : animation et motivation des équipes, prise de décision,
coaching, animations de réunions
commercial : techniques de vente, techniques de négociation,
communication, gestion de portefeuille de clients
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SOFRES MEDICAL
- Directeur Médical
1995 - 1999
§ Management d'une équipe de 5 ingénieurs
§ Développement et gestion d'un portefeuille de clients avec un C.A de 11 MF en 1997
§ Conception de produits
§ Réalisation d'études qualitatives et quantitatives : études marketing (produits et services) , études d'observation du comportement des consommateurs études épidémiologiques, pharmaco-économiques qualité de vie
Cibles : médecins généralistes, spécialistes hospitaliers libéraux, paramédicaux
Clients : laboratoires pharmaceutiques, établissements hospitaliers, institutions
