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Didier APARICIO

PARIS

En résumé

Leader dans son domaine, nous réalisons un chiffre d'affaire de 80 millions d'euros. Avec une équipe commerciale de 90 personnes, nous répondons au besoin du commerce en B to B dans l'univers du bricolage et de la décoration.


Mes compétences :
Ressources humaines
Vente
Direction générale
Développement commercial
Peinture
Communication
Marketing
Distribution
Commercial
Management
Décoration

Entreprises

  • Desamais Distribution - Direction commerciale France

    2011 - maintenant Proposer, mettre en place et suivre la stratégie commerciale de l’entreprise.
    Gestion d’une équipe de 90 personnes dont les activités se répartissent en 4 services :
    • 5 responsables de région qui gèrent les 45 commerciaux terrains
    • 10 personnes (Comptes clés, merchandiseurs) dédiées au suivi et développement des Centrales de bricolage, alimentaires, lisa.
    • 7 personnes (responsable enseigne, animateurs, coordinateurs) dédiées au suivi et développement de l’enseigne Eureka Ma Maison
    • 20 commerciaux sédentaires orientés pour répondre aux besoins des clients
    • 3 assistants administratifs direction commercial

  • LENOBLE - Direction générale

    2003 - 2010 Gestion budgétaire et opérationnelle de la structure (5 agences commerciales + siège administratif).
    Définition des objectifs et animation des forces de ventes ( GSB et Batiment soit 15 sédentaires et 8 itinérants).
    Référencement du plan produit et négociation des achats.
    Géstion générale de l'administratif et du personnel (47 personnes).
    Gestion multi dépôt, mise en place de l'outil logistique.
    Mise en place de l'outil informatique.

    Développement important du CA par croissance interne et externe sur l'ensemble de des réseaux de vente.
    Mise en place du plan de vente, marketing sur chaque point de vente.
    Création d'un point de vente, reprise de deux points de vente à transferer sous l'enseigne Lenoble Décoration.

  • SEPV COMUS - Responsable de secteur

    1996 - 2002 Développement du fichier existant par prospection et développement de nouveaux points de vente sur une clientèle de grossiste en décoration.
    Conseil, formation sur les produits techniques, coaching de la force de vente des distributeurs partenaires.
    Gestion administrative, commerciale du secteur.

  • L'ARBRESLE DECOR - WELDOM - Responsable du rayon décoration peinture

    1994 - 1995 Encadrement des vendeurs du rayon.
    Animation et implantation des rayons.
    Gestion des achats et réapprovisionnement du rayon;

  • CAISSE D'EPARGNE DE LYON - COMMERCIAL ITINERANT

    1993 - 1994 Opérations courantes de guichet.
    Conseil et vente de produit financiers.
    Mobile sur l'ensemble des agences de lyon et ses environs.

  • POLYPLAN - COMMERCIAL

    1990 - 1992 Etude de marché sur l'univers de l'édition sur Lyon.
    Création d'un fichier de prospection ciblé vers l'édition.
    Prospection et développement de la clientèle.

Formations

Réseau

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