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Taranis Consulting
- MANAGING DIRECTOR
Niort
2016 - maintenant
Mission de consultants sur des stratégies de pénétration de marché, développent de portefeuille des marques pour des clients dans les domaines suivants: agroalimentaire et produits de grande consommation.
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ROUGIER GABON
- Directeur Général
2014 - 2016
Directeur Général exécutif des différentes filiales de Rougier Gabon. Rougier est installé depuis 1952 au Gabon et à travers ses filiales gabonaises, exploite près de 880 000 ha de forêt pour une production de 300 000 m³ de grumes/an. Rougier Gabon possède trois scieries, une usine de contreplaqué et deux plateformes logistiques La société représente un CA de plus de 25 millions d’€ et emploie 1 500 personnes.
Ma mission:
• Direction Générale de la filiale Gabonaise avec une mission de redressement des activités en difficultés à la suite de l’interdiction de l’export de grumes en 2010 au Gabon.
• Recrutement d’une nouvelle équipe de management, mise en place d’un ERP et d’une solution de communication interne. Gestion de deux plateformes logistiques.
• Augmentation de 20% de l’EBITDA en 16 mois et redressement du CA de la filiale
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Grands Moulins de Mauritanie
- Directeur Général
2011 - 2014
Les Grands Moulins de Mauritanie est une société intégréé dans un groupe multinational de soft commodités et spécialisée dans l’importation de soft commodités, dans la meunerie, et dans la production d’aliments pour le bétail en Mauritanie. Le groupe emploie plus de 150 personnes et importent environ 150 000 tonnes de céréales par an.
Ma mission: en charge du management des activités du groupe sur ce marché, en particulier de l'usine de meunerie, de l'usine d'aliment de bétail, de l'approvisionnement, de la logistique et du transit des marchandises.
Réalisation:
Gestion de l'activité, redressement du compte client, mise en place d'un service commercia. De plus, en raison d’une situation ultra concurrentielle sur le marché, je suis entrain de convertir les activités du groupe en transformant notre produit fini actuel, la farine, en produits de grande consommation (pâtes, coucous, biscuits) … un mixte entre une aventure industrielle et des activités purement FMCG avec ce lancement de nouveaux produits.
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Finatrade Group
- CEO Chief Executive Officer
2009 - 2010
Mission de 2 ans pour le redressement et le management d'un groupe centré sur la distribution de soft commodities, la distribution de FMCG et la filière Cacao au Ghana.
Finatrade est un groupe de plus de 3500 employés reparties sur 24 sociétés. Groupe opérant dans huit pays d'Afrique de l'Ouest (Nigeria, Ghana, Cote d'Ivoire, Sénégal, Burkina Faso, Niger, Togo et Bénin) et réalisant un chiffre d'affaire de plus de 650 millions de US$.
Finatrade a une centrale d'achat en Suisse .
Les principaux partenaires sont trois investisseurs historiques, Louis Dreyfus Commodities et Ies deux fondateurs privés du groupe.
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Taranis Business Consulting
- Managing Director
2006 - 2008
• Mission de consultants sur des stratégies de pénétration de marché, stratégies de développent d’affaire et développent de portefeuille des marques pour des clients dans les domaines suivants: Pharmacie “OTC”, transport, agroalimentaire et produits de consommation.
• Développement d’une stratégie de développement pour un client dans le secteur « Oil and gas » pour son activité distribution en Arabie Saoudite.
• Mise en place de M&A de taille moyenne entre l’Europe et l’Asie pour des clients « Venture capitalistes » de Singapour
• Etude de reprise d’entreprise de distribution de produits alimentaires liquides en France.
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JT International Korea
- General Manager VP
2003 - 2006
JT International Korea est une filiale de JT International– le troisième fabricant mondial de tabac avec un siège à Genève et dont la société mère est : Japan Tobacco à Tokyo. Les principales marques sont : Mild Seven, Camel, Winston et Salem. JTI en Corée est une société de plus de 500 employés avec un chiffre d’affaire annuel de plus de 95 millions de US$
Directeur Général & Vice Président (basé à Séoul)
Responsabilités
Redresser les activités de JTI Korea, filiale en déclin depuis plusieurs années. Faire l’audit des déficiences dans le domaine de la vente de la distribution et mettre en place un plan de redressement et de relance économique et financier.
Transformer le mode de fonctionnement, notamment au niveau de l’approvisionnement des produits en Coree. Développer une nouvelle gamme de produits destinée à relancer la compétitivité de JTI Korea.
Résultats obtenus:
Négociation de la mise en place d’un accord de licence avec KT&G, un partenaire Coréeen pour la fabrication des produits destinés au marché local. Transformation avec succès du système de distribution après une âpre négociation avec les anciens distributeurs. Mise en place de 21 centres de distribution et recrutement de plus de 310 vendeurs en moins de 4 mois pour pouvoir servir un réseau de plus de 80000 points de ventes. La force de vente est aujourd’hui de plus de 450 vendeurs.
Lancement de 5 nouveaux produits dans les catégories « premium et sub-premium » destinés à élargir la gamme de JTI Korea et d’attirer de nouveaux consommateurs. Moderniser et rajeunir les produits existants, notamment le produit leader, Mild Seven.
Redressement de la filiale après plus de trois ans de déclin. Le chiffre d’affaire a augmenté de 87 a 95 millions de US$ entre 2004 et 2005. La marge brute passant de 36 a 43 millions de US$ ; une augmentation d’environ 20%.
Mise en place des systèmes de contrôle et de communication essentiels dans le redressement d’entreprise en Corée : un programme de communication directe avec les employés destiné à éviter la formation d’un syndicat et la mise en place d’une cellule active de crise pour gérer les ONG. Mise en place d’une campagne de communication media destinée à améliorer l’image de JTI.
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JT International Singapore
- Directeur General
2001 - 2003
« JT International Singapore » est la base régionale pour Singapour, les Philippines, L’Australie et la Nouvelle Zélande.
Responsabilités: MD et VP Région Asie Sud
A Singapour: Mise en place de mesures destinées à protéger la part de marché et la profitabilité de JTI dans un marché mature
Aux Philippines : Gestion de la relation avec un partenaire local chargé de la fabrication et de la distribution de Winston et de Camel. Mise en place d’une structure de distribution directe. Mise en place d’une stratégie d’exportation dans la zone AFTA à partir des Philippines pour la Thaïlande.
En Australie et en Nouvelle Zélande, gestion d’un nouvel accord de distribution signé avec un partenaire local.
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JT International TRADING SA
- Directeur Général pour l'Europe
2000 - 2002
JTI Trading SA à Madrid est le bureau des activités ``Duty Free'' pour le sud de l'Europe.
Directeur Général pour l'Europe du Sud (basé à Madrid)
Responsabilités et résultats obtenus:
* Responsable de deux entités régionales: une à Madrid (chargée de l`Espagne, du Portugal, Gibraltar et des Iles Canaries) et l'autre à Istanbul (chargée de la Turquie, la Grèce, l'Italie et l'île de Malte).
* Restructuration des activités Duty Free et « Retail »des marchés d'Europe du Sud.
* Augmentation du chiffre d'affaires de 16 à 24 millions de US$ en 24 mois pour un profit réalisé de 18 millions de US$.
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RJ REYNOLDS INTERNATIONAL
- Directeur Général pour l'Afrique du Nord
1998 - 2000
RJ REYNOLDS INTERNATIONAL - TUNISIA SA
Maroc et Algérie) (basé à Tunis)
Responsabilités et résultats obtenus:
* Chargé du business et de la relation avec les 3 monopoles de tabac en Tunisie, au Maroc et en Algérie.
* Chargé d'une usine de 80 employés et des activités de RJR en Tunisie. Négociation avec le monopole d'un accord de fabrication sous Licence pour un revenu annuel de 5 millions de US$ par an sur 3 ans.
* Développement d'un plan d'acquisition dans la région Afrique du Nord pour RJR.
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RJ REYNOLDS
- Directeur des Ventes et du Marketing de TCC
1996 - 1998
RJ Reynolds a acquis en janvier 1996 le monopole de tabac de Tanzanie: Tanzania Cigarette Company (TCC).
Directeur des Ventes et du Marketing de TCC (basé à Dar-Es-Salam)
Responsabilités et résultats obtenus:
* Réorganisation des départements ventes et marketing. Modernisation de la structure de distribution et de merchandising forte de 278 personnes opérant dans 32 branches.
* Cette structure de vente et de distribution a permis à TCC de conserver 94% de part de marché.
* Modernisation des 2 produits leaders de l'ex monopole et lancement de 3 nouveaux produits.
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R.J.REYNOLDS TOBACCO INTERNATIONAL
- Directeur des Ventes et du Marketing & responsable
1987 - 1995
responsable du `Business Development' de l'Afrique - Sub-Saharienne (basé à Abidjan en Côte d'Ivoire)
Responsabilités et résultats obtenus:
* Gestion de L'Afrique de l'Ouest avec responsabilité directe de trois entités : Sénégal, Togo et Guinée. Gestion d'un accord de fabrication sous licence pour Winston avec Entag- Coralma.
* Gestion d'un réseau de distributeurs couvrant l'ensemble de l'Afrique de l'Ouest et de l'Afrique centrale.
* Développement de la profitabilité de la zone Afrique de l'ouest de 1.2 million de US$ jusqu'à 18.2 millions de US$.
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CFAO GENERAL IMPORT
- Directeur Général
1986 - 1987
Directeur Général - Général Import Côte d'Ivoire
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CFAO FRANCE and CFAO
- Directeur Général adjoint
1982 - 1985
Directeur Général adjoint - Général Import Gabon
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AMBASSADE DE
- Directeur adjoint de la Mission
1980 - 1980
Directeur adjoint de la Mission Française d'aide et de Coopération en Guinée Equatoriale
