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Didier BERHAULT

RUNGIS Cedex

En résumé

Depuis 2001 - OLYMPUS FRANCE SAS « Division Systèmes Médicaux »

Après avoir débuté dans la santé en tant que " Délégué Médical ", j'ai intégré le groupe Olympus France en 2001, pour la vente de biens d'équipements médicaux.

Une découverte de l'activité chirurgicale dans l'Ouest de la France en tant que commercial, où initiatives et performances m'ont permis de pleinement me réaliser.
J'ai saisi l'opportunité de la création d’un poste de management, pour prendre la direction régionale en endoscopie chirurgicale et médicale, où en collaboration avec le marketing et les commerciaux, nous avons contribué aux performances attendues.

Fort de ces expériences, j’ai pris la décision en 2006 avec ma direction de créer le département « Intégration de Systèmes ». Olympus devenait en France un nouvel acteur dans cette approche pluridisciplinaires et où le groupe avait décidé d’investir. La mise en place de la stratégie et des objectifs, le travail transversal avec les autres modalités et la gestion complète du département, m’a permis d’atteindre les résultats attendus. Aujourd’hui, ces performances sont déployées sur un nouveau territoire, où l’optimisation des moyens et ressources devient source d’équilibre et de profitabilité.

Fort de ces expériences, je souhaite donner un nouveau challenge à ma carrière. Prendre la direction d’un « Business Unit » en encadrant les fonctions marketing et ventes au sein d’un groupe dynamique, serait pour moi de réelles motivations.

Dans l’attente de vous rencontrer afin de développer les intérêts de ma candidature.

Bien cordialement

Mes compétences :
Santé
Négociation
Dispositifs médicaux
Marketing
Développement commercial
Vente
Management

Entreprises

  • Olympus France

    RUNGIS Cedex maintenant
  • OLYMPUS France S.A.S. - Directeur de Département Intégration de Systèmes Endoscopie Médicale et Chirurgicale

    2006 - maintenant - Direction France, Belgique et Luxembourg – 12 collaborateurs – CA = 4.0 M€.
    Mise en place de la stratégie et des objectifs de la nouvelle organisation.
    Optimisation des moyens et des ressources, afin d’atteindre les équilibres financiers.
    - Direction France – 7 collaborateurs – CA 2010 = 2.7 M€
    Création de la structure, pilotage, développement et management.

    Déclinaison des objectifs stratégiques et commerciaux :
    Création du département - Réalisation des « Business Plan » & des « Profit & Lost ».
    Collaboration aux décisions stratégiques de développement avec Olympus Europe.
    Management de l’équipe et du département :
    Analyse des besoins en ressources, définition des postes et création de l’équipe Intégration.
    Mise en place des procédures Qualité. Référencement des fournisseurs. Organisation du service après-vente
    Gestion marketing et commercial :
    Élaboration et suivi des outils marketing, coordination des projets, gestion des grands comptes et des centres de santé référents, management et animation des collaborateurs.

    Performances, 52 projets finalisés :
    ► APHM de Marseille le plus grand appel d’offre gagné en Europe : 16 salles de bloc intégrées réalisées et 30 en construction à La Timone « Gestion des flux vidéo, interface réseau informatique et archivage des données »
    ► CHU Bordeaux : 15 salles de bloc intégrées réalisées « Gestion des flux vidéo et archivage des données »
    ► CHU Poitiers : conception et réalisation de 2 salles bloc opératoire « clé en main »
    ► Création de 4 centres référents (ex : I.M.M. Paris - 75) et du show room (Rungis - 94)
  • OLYMPUS France S.A.S. - Directeur Régional Endoscopie Médicale et Chirurgicale

    2003 - 2006 Direction région France Nord-Ouest - 10 personnes – CA = 16.7 M€
    Responsabilité du développement du CA et de la marge
    Performances sur 3 ans (résultats/objectifs) :
    ► Résultats annuels : 1ère ou 2ème région (sur 4). Croissances de 10 à 15% par an. Objectifs annuels dépassés.
    ► Résultats des commerciaux de 85% à 137% de leurs objectifs - 8 sur 10 > 100%
  • OLYMPUS France S.A.S. - Délégué Technique & Commercial Endoscopie Chirurgicale

    2001 - 2003 Région Bretagne Pays de Loire – CA = 2.6 M€
    Chargé de développement du CA auprès des hôpitaux et cliniques privées
    Performances :
    ► 2001 : 1er secteur France sur 12 – +37% de croissance
  • Laboratoires AstraZeneca - Délégué Médical Hospitalier

    1997 - 2000 Chargé de la promotion et ventes de molécules en cancérologie, auprès des urologues, gynécologues et cancérologues
  • EURL - Gérant de Société

    PERONNE 1995 - 1997 Restructuration et gestion d'un restaurant de 150 places, en gérance libre.
  • Laboratoire GlaxoSmithKline - Délégué Médical

    Marly-le-Roi 1992 - 1995 Promotion et ventes de molécules auprès des gastro-entérologues, O.R.L. et pneumologues
  • Groupes COSTES Paris - Directeur et Chef de Rang

    1988 - 1991 Management de différentes équipe en restaurantion

Formations

  • IGR Institut De Gestion De Rennes (Rennes)

    Rennes 2002 - 2004 C.A.A.E.

Réseau

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